《人物志》读书笔记

《人物志》是三国·魏时期刘劭编写的一部系统品鉴人物才性的玄学著作，也是一部研究魏晋学术思想的重要参考书；全书共三卷十二篇，南北朝时西凉刘昞曾为之作注；书中讲述的识鉴人才之术、量能用人之方及对人性的剖析。

人物志

• 序
  • 作者写书的目的：是以敢依圣训，志序人物，庶以补缀遗忘，惟博识君子载览其义焉
  • 夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人
    • 聪明：智慧卓绝+明人辩事
  • 知人诚智，则众材得期序，而庶绩之业兴矣
    • 不同的人才得到合理的运用，事业必兴
  • 天功既成，则并受名誉
    • 千秋伟业实现后，君王和臣子则一起被称颂（互相成就）
  • 又曰：察其所安，观其所由，已知局止之行。
    • 孔子：观察一个人安于什么状态、思考他当前做事的目的是什么，就能知道他的德行品格如何
• 九征第一
  • 人物性情、志气不同、征神见貌，形验有九
  • 人物性情，征神见貌。是故，观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明
    • 先看他是否具备平淡、宁静的本质，继续再看他是否聪明
  • 故明白之士，达动之机，而暗于玄虑，玄虑之人，识静之源，而困于速捷
    • 只知道埋头做事的人，要么只懂得做好眼前的事，不知道把握事物本质；要么知道把握本质，但不知道如何实践
  • 五质内充，五精外章，是以目彩五晖之光也
    • 将仁理信义智很好的充实了自我，心肺肝脾肾五脏的精气就会很好的表现在外在的容颜上，光芒内敛而精华闪耀在眼里
  • 性之所尽，九质之征也
    • 九个外部表象就能表现一个人的不同性格品质：神色：平和或奸诈 精气：聪慧或迟钝 筋肌：勇敢或怯懦 骨架：坚强或软弱 血色：浮瑟或安静 仪表：端庄或畏缩。九个方面都表现得很好的，才能称为“中庸”
• 体别第二
  • 禀气阴阳，性有刚柔，拘抗文质，体跃个别
  • 夫中庸之德，其质无名。故咸而不碱，淡而不□（酉贵），质而不缦，文而不缋；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。是以抗者过之，而拘者不逮
    • 中庸是最高的品德，绝大多数人不可能达到
  • 夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。是故：厉直刚毅，材在矫正，失在激讦。柔顺安恕，每在宽容，失在少决。雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌。精良畏慎，善在恭谨，失在多疑。强楷坚劲，用在桢干，失在专固。论辨理绎，能在释结，失在流宕。普博周给，弘在覆裕,失在溷浊。清介廉洁，节在俭固，失在拘扃。休动磊落，业在攀跻，失在疏越。沉静机密，精在玄微，失在迟缓。朴露径尽，质在中诚，失在不微。多智韬情，权在谲略，失在依违。
    • 表面上看来性格鲜明的12种人才，实际上都没有很好地遵守做事的“道”:
      • 刚毅：优：善于纠错，端正公平。缺：过往矫正，不够委婉
      • 柔和：优：大度、包容。缺：矫情、不利落
      • 勇武：优：胆识 缺：心眼小
      • 精明：优：谦恭 缺：多疑多虑
      • 刚直：优：光明磊落 缺：固执执拗
      • 逻辑性强：优：思路清晰 缺：言行不一
      • 广济天下：优：胸襟视野广 缺：交际杂乱 不够深
      • 清高：优：质朴 缺：拘谨保守
      • 行事大气：优：思想积极，肯于钻研 缺：不着边际
      • 沉静机敏：优：探究深理 缺：行动迟缓
      • 率真：优：忠厚诚恳 缺：思想浅显
      • 足智多谋：优：工于权术 缺：犹豫不决
  • 及其进德之日，不止揆中庸，以戒其材之拘抗；而指人之所短，以益其失；犹晋楚带剑，递相诡反也
    • 指责他人缺点来掩盖粉饰自己的缺点，只会让自己的缺点无限放大
  • 是故
    • 强毅之人，狠刚不和，不戒其彊之搪突，而以顺为挠，厉其抗；是故，可以立法，难与入微。
      • 可以处理法律事务，但是难以把握事物之间细微的关系
    • 柔顺之人，缓心宽断，不戒其事之不摄，而以抗为刿，安其舒；是故，可与循常，难与权疑。
      • 可以处理只需要墨守成规的工作，难以革新
    • 雄悍之人，气奋勇决，不戒其勇之毁跌，而以顺为恇，竭其势；是故，可与涉难，难与居约。
      • 可以攻克危难，难以长期艰苦
    • 惧慎之人，畏患多忌，不戒其懦于为义，而以勇为狎，增其疑；是故，可与保全，难与立节。
      • 可以明哲保身，难有建树
    • 凌楷之人，秉意劲特，不戒其情之固护，而以辨为伪，强其专；是故，可以持正，难与附众
      • 可以坚持原则，难以与时俱进
    • 辨博之人，论理赡给，不戒其辞之泛滥，而以楷为系，遂其流；是故，可与泛序，难与立约。
      • 可以从事公关工作，难以有大作为
    • 弘普之人，意爱周洽，不戒其交之溷杂，而以介为狷，广其浊；是故，可以抚众，难与厉俗。
      • 可以安抚人心，难以激励人心
    • 狷介之人，砭清激浊，不戒其道之隘狭，而以普为秽，益其拘；是故，可与守节，难以变通。
      • 可以坚守节操，难以务实变通
    • 修动之人，志慕超越，不戒其意之大猥，而以静为滞，果其锐；是故，可以进趋，难与持后。
      • 可以做进取的工作，难以与人相处
    • 沉静之人，道思回复，不戒其静之迟后，而以动为疏，美其懦；是故，可与深虑，难与捷速。
      • 可以做参谋工作，难以迅速行动
    • 朴露之人，中疑实确，不戒其实之野直，而以谲为诞，露其诚；是故，可与立信，难与消息。
      • 可以信任，做事中肯，难以顺应潮流
    • 韬谲之人，原度取容，不戒其术之离正，而以尽为愚，贵其虚；是故，可与赞善，难与矫违。
      • 可以做称赞工作，难以矫正小心思
    • 夫学所以成材也，恕所以推情也；偏材之性，不可移转矣。虽教之以学，材成而随之以失；虽训之以恕，推情各从其心。信者逆信，诈者逆诈；故学不道，恕不周物；此偏材之益失也。
• 流业第三
  • 三材为源，习者为流，流渐失源，其业各异
  • 盖人流之业，十有二焉：有清节家，有法家，有术家，有国体，有器能，有臧否，有伎俩，有智意，有文章，有儒学，有口辨，有雄杰。
    • 三材：清节家（德）、法家（法）、术家（术）
  • 兼有三材，三材皆备，其德足以厉风俗，其法足以正天下，其术足以谋庙胜，是谓国体；兼有三材，三材皆微，其德足以率一国，其法足以正乡邑，其术足以权事宜，是谓器能
    • 同时具备三中才能，且都达到了极致，才可以成为国家重器
  • 主德者，聪明平淡，达众材而不以事自任者也。是故，主道立，则十二材各得其任也
    • 做君王（领导）的，必须“聪明”，才能知人善任，成就事业
• 材理第四
  • 材即殊途，理亦异趣，故讲群才，至理乃定
  • 夫理多品则难通，人材异则情诡；情诡难通，则理失而事违也。
    • 道理有众多之品位则使人难以通晓，人之才智见识多有不同则感情必多偏差错怪（不强求）
  • 四家之明既异，而有九偏之情；以性犯明，各有得失：
    • 性情刚烈而心思粗疏之人，不能理会微妙知理；因此其议论大体情况则弘大博识而见识高远，遇到纤微之理则左支右绌而粗疏难合。
    • 性情刚强而奋不顾身之人，不能迂回通转；若论效法直道则能自我约束而公平端正， 若要其变通则执于所知之理而无法通达。
    • 心意坚定而执理不让之人，乐于攻驳已成之事实； 若就事理之原则而言，能超凡出众而穷尽其理，若涉及大道，则狭隘直露而不及其余。
    • 言辞雄辩而夸夸其谈之人，辞藻繁多而用意尖锐； 若推究人事则多精妙之见识而穷尽事理，一旦推究大义则挂一漏万而不周。
    • 人云亦云而随事沉浮之人，不能有深入之思想； 整理粗疏之数理则豁然通达而以博知为傲， 若要确立事务之精要则如烈火而不能稳定。
    • 用心肤浅而见解不深之人，没有能力提出深入之问题； 若听他人论辩解说则误以为尖锐深刻而易于愉快欢悦， 若审视警卫玄妙知理则随时转向而无根基。
    • 性情宽容而谦逊待人之人，无法快速见其成效； 论述仁义之道则恢弘详尽而雅正， 若遇到一时之事务则常常因迟缓而难以企及。
    • 性情温顺而志力柔弱之人，其力度不能完美而强大； 体味道理则能顺适而和畅， 在疑难之时拿主意则优柔寡断而迟疑不决。
    • 崇尚奇巧而尚异求奇之人，能飘逸开阔而追求标新立异； 遇权宜以及诡谲之事则能风流倜傥而瑰丽壮观， 探究清幽之大道则偏离常理而空疏难通。
  • 若说而不难，各陈所见，则莫知所由矣。由此论之，谈而定理者眇矣。必也：聪能听序，思能造端，明能见机，辞能辩意，捷能摄失，守能待攻，攻能夺守，夺能易予
    • 如果只是陈说而不加辩难，各自陈述其见解，则无法得知何是何非。 由此看来，通过谈论而确定道理之希望渺茫。 必须做到以下8点：
      • 善于听人之见解而能有条不紊
      • 善于思考道理而能知端绪先后
      • 善于明察事理而能预见到玄机
      • 善于运辞措意而能明人我之意
      • 善于迅捷行事而能控制其失误
      • 善于坚守自我而能任他人来攻
      • 善于攻克对方而能夺人之所守
      • 善于夺人之所守而能为我所有
  • 通材之人，既兼此八材，行之以道，与通人言，则同解而心喻；与众人之言，则察色而顺性。虽明包众理，不以尚人；聪叡资给，不以先人。善言出己，理足则止；鄙误在人，过而不迫。写人之所怀，扶人之所能。不以事类犯人之所婟，不以言例及己之所长。说直说变，无所畏恶。采虫声之善音，赞愚人之偶得。夺与有宜，去就不留。方其盛气，折谢不吝；方其胜难，胜而不矜；心平志谕，无士无莫，期于得道而已矣，是可与论经世而理物也。
    • 与众人论说，则观察人之表情而顺应人之性情。 即使其明智足以包容众人之理，不因此而自以为高人一等； 即使耳聪心明足以运用自如，不因为而凌驾于众人之上。 人以为善之言由己而发出，说理完备即不再多言； 鄙陋与失误出于他人，知其过错而不穷追猛打。 替他人表达内心所想之理，扶持他人之才能。 不因同类之事而冒犯他人之隐情， 不因例用前人之言而冒称己之长处。 无论直率之说还是变通之说，皆无畏惧与厌恶之心。 虫声虽难听，能采其所发之善音； 愚人虽见少，能赞其偶然之所得。 夺换他人之失与以正道教人，能掌握合适之分寸；舍弃其当舍而接受其当受，不滞留个人之成见。当其气势正盛之时，能折服于理而不惜屈服； 当其辩难获胜之时，虽获胜而不会骄矜。 心气平和而志向明畅，不与人为敌亦不羡慕他人， 只期望得到大道而已。此种通达之材，便可以与之论说经营天下之道、治理万物之事。
• 材能第五
  • 才能大小，期准不同，量力而授，所任乃济
  • 人君之能异于此：故臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能；所能不同，故能君众材也。
    • 人君以善于用人为其应有之能力； 臣子以能言谈为应有之能力， 人君以能兼听为应有之能力； 臣子以能躬行为应有之能力， 人君以能公正赏罚为应有之能力。 （人君）所需之能力（与偏擅某方面之才能之人）不同， 所以能统领各种偏材之众人。核心：量才而用
• 利害第六
  • 减法陈术、以利国家、及其弊也、害归于己
  • 盖人业之流，各有利害（所有人才都有双面性）
    • 用人要根据组织所处的不同阶段去权衡利弊，以求所有作为
• 接识第七
  • 推己接物，惧识通体，兼能之士，乃达群才
  • 夫人初甚难知，而士无众寡，皆自以为知人。故以己观人，则以为可知也；观人之察人，则以为不识也。夫何哉？是故，能识同体之善，而或失异量之美。
    • 人本来甚难了解， 而士人无论多少，皆自以为可以了解他人。故凭一己之心而观察他人，则以为可以了解； 看看他人观察人的情况，则以为并非真正认识其人。 因此，或许能够认识到建立于同意本体上之善， 却可能偏失于数量程度不同之美。
  • 故一流之人，能识一流之善。二流之人，能识二流之美。尽有诸流，则亦能兼达众材。故兼材之人，与国体同。
    • 一流人材，则能识得一流之美善之处； 二流人材，则能识得二流之美妙之处。 若能全部拥有各流人材之长，则亦能兼有各种人材之美善之处。因此，兼有各种人材之长处者，可以与国家栋梁之材等同
• 英雄第八
  • 自非平淡、能各有名、英为文昌、雄为武称
  • 是故，聪明秀出，谓之英；胆力过人，谓之雄。此其大体之别名也。若校其分数，则牙则须，各以二分，取彼一分，然后乃成
    • 聪慧明智超出众人，谓之英；胆识力量超过众人，谓之雄。此是自其中大体分类而命名。 如果比较其分数多少，则必须相辅相成， 各按二分计算，取得另外之一分，然后才能有所成就。
  • 故一人之身，兼有英雄，乃能役英与雄。能役英与雄，故能成大业也
    • 一个人需要既是英才，又是雄才，方能役使英才与雄才。才能成就伟大事业。
• 八观第九
  • 群才异品、志各异归、观其通否、所格者八
  • 一曰观其夺救，以明间杂。 二曰观其感变，以审常度。 三曰观其志质，以知其名。 四曰观其所由，以辨依似。 五曰观其爱敬，以知通塞。 六曰观其情机，以辨恕惑。 七曰观其所短，以知所长。 八曰观其聪明，以知所达。
    • 看心性善恶、看感情的变化、看品质与名声的偏离，看做事的动机，看爱敬，看欲望诉求，看缺陷，看聪慧
  • 夫人厚貌深情，将欲求之，必观其辞旨，察其应赞。夫观其辞旨，犹听音之善丑；察其应赞，犹视智之能否也。故观辞察应，足以互相别识
    • 人经常把自己的感情隐藏在声色表情之下，如果要想探求他们内心真实的敢情，一定要先观察他言辞的主旨，观察他应和赞同的内容。
• 七缪第十
  • 人物志理、妙而难明、以情鉴察、缪犹有七
  • 一曰察誉有偏颇之缪， 二曰接物有爱恶之惑， 三曰度心有大小之误， 四曰品质有早晚之疑， 五曰变类有同体之嫌， 六曰论材有申压之诡， 七曰观奇有二尤之失。
    • 一是考察名声，有偏于一方的乖错
    • 二是待人接物，会受个人爱恶之情的困扰
    • 三是审度心志，有大小情况不分的错误
    • 四是品评素质，会看不到早智与晚成的区别
    • 五是辩识类型，有类别相同，不易看清的疑惑。
    • 六是评论材能，有受提拔和被压制的复杂情况
    • 七是观察奇材，时常忽略对尤妙与尤虚之人的注意
    • 选拔人才，要根据不同时间、地点、年龄差异、实事求是、客观细微的进行
  • 夫爱善疾恶，人情所常；苟不明贤，或疏善善非。何以论之？夫善非者，虽非犹有所是，以其所是，顺己所长，则不自觉情通意亲，忽忘其恶。善人虽善，犹有所乏。以其所乏，不明己长；以其所长，轻己所短；则不自知志乖气违，忽忘其善。是惑于爱恶者也。
    • 对于人才的鉴别千万不要被自己的情绪干扰，因为人对于事物的喜恶都是不尽相同的，而只有客观理性的去鉴别人才，才能知人善用
  • 夫清雅之美，着乎形质，察之寡失；失缪之由，恒在二尤。二尤之生，与物异列：故尤妙之人，含精于内，外无饰姿；尤虚之人，硕言瑰姿，内实乖反。而人之求奇，不可以精微测其玄机，明异希；或以貌少为不足，或以瑰姿为巨伟，或以直露为虚华，或以巧饬为真实。是以早拔多误，不如顺次；夫顺次，常度也。苟不察其实，亦焉往而不失。
    • 对于一些特殊人才不要以常理度之
• 效难第十一
  • 人材精微、实自难知、知之难审、效荐之难
  • 盖知人之效有二难：有难知之难，有知之无由得效之难
    • 一是，难于了解人的难处；二是，了解却无法举荐的难处
  • 故必待居止，然后识之。故居视其所安，达视其所举，富视其所与，穷视其所为，贫视其所取。
    • 识人之难在于无法全面考察，所以看人必须看其日常志向意趣所在，然后识别他。居处时，看他安于什么；发达后，看他举荐何人；富裕时，看他施与何人；穷困时，看他所作所为；贫贱时，看他如何对待财物。然后就知道他是贤人与否。
  • 是以良材识真，万不一遇也；须识真在位识，百不一有也；以位势值可荐致之士，十不一合也。或明足识真，有所妨夺，不欲贡荐；或好贡荐，而不能识真。是故，知与不知，相与分乱于总猥之中；实知者患于不得达效，不知者亦自以为未识。
    • 一个人在不得志的时候，大致都是两方面原因导致：①选错了施展才能的地方②领导者/管理者没有举荐赏识
    • 作为管理者，在知人识人方面一定要破除主观障碍
• 释争第十二
  • 贤善不伐、况小事乎、释忿去争、必荷荣福
  • 是以君子举不敢越仪准，志不敢凌轨等；内勤己以自济，外谦让以敬惧。是以怨难不在于身，而荣福通于长久也。彼小人则不然，矜功伐能，好以陵人；是以在前者然害之，有功者人毁之，毁败者人幸之。是故，并辔争先而不能相夺，两顿俱折而为后者所趋。由是论之，争让之途，其别明矣。
    • 君子的行为不敢超越法度，思想不敢凌犯法规，对内勤于修身自勉，以使自己受益；对外谦虚礼让，以示敬畏戒惧。所以怒恨非难不至于牵惹上身，而荣显福祥通达于长久
  • 是故，君子知屈之可以为伸，故含辱而不辞；知卑让之可以胜敌，故下之而不疑。
    • 知道受屈就可以成功，所以含屈受辱而不加回避；知道谦卑礼让可以胜敌，所以甘居人下而不加怀疑
  • 是故，君子之求胜也，以推让为利锐，以自修为棚橹；静则闭嘿泯之玄门，动则由恭顺之通路。是以战胜而争不形，敌服而怨不构。
    • 因此，君子之求取胜利，是以推辞礼让作为克敌制胜的锐利武器，以修身自勉作为蔽身远害的场所，静止时闭守泯默不言的高深境界。行动时遵循恭顺谦敬的通达道路，所以战胜对方而不用有形的争斗，制服敌人却不构成仇怨。
  • 夫惟不争，故天下莫能与之争：以曲为直，沉心敛气，辨别先机，不立围墙之下
• 作者：刘劭