导图社区 商圈与竞争对手分析(五)
商圈与竞争对手分析(五),介绍营销事前评估、营销额对照分析法、营业额评估方法等内容。
习惯就是人们长时间养成的生活方式和行为方式,它决定了我们做事的基本方法,有好的习惯的人做事都会有好的结果,而坏习惯的人往往难以成事,因而,人们常说习惯决定命运。这里总结了7个习惯帮助大家成为高效人士。
认知获取的概念 知道一些概念、过程、信息、现象、方法,知道它们大概可以用来解决什么问题,而这些东西过去你都不知道。 结论:认知获取是学习的开始,而非结束。 比如当朋友给我们介绍一位新朋友时,朋友说,这位朋友性格活泼开朗。
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商圈与竞争对手 分析(五)
商圈营销事前评估
预估对营运的影响
产品组合的变化
对毛利的影响
预估对产品组合的影响
对TC/AC的影响
对利润的影响
预估产生的费用
计算对毛利的影响
顾客满意度
对品牌的影响
计算损益平衡点
对营业额的影响
评估事前事后的差别
营销额对照分析法
定出营业额指数
营业额
我的餐馆当月营业额= 300.000
同期市场平均单店月 营业额=
月餐馆营业额指数= 3000008.00001.07
选取3- 5家具同样商圈性质,营业额差不多水平 的分店,以进行差异的分析
影响营业额的评估方法
(后X个月营业额指数) - (前X个月营业额指数)/(前X个月营业额指数)*100%
例如
(前X个月营业额指数) :营业额指数= 1.08
(后X个月营业额指数) :营业额指数= 1.03
影响%= (1.03- 1.08)/1.08100%= -4.6 %
预估营业额来源
新顾客+1.0%
光临次数+5%
AC+1.5%
早餐+1%
午餐+2%
下午茶+1.5%
晚餐+3%