导图社区 市场营销-制定有效的产品策略
企业的竞争战略带来的竞争优势,怎样被顾客感知到呢?最直接途径的就是通过卓越的产品。 企业在确定竞争战略后,需要用自己的产品让顾客感知到企业传递的领先价值,在顾客的头脑中占据独特的、有利的位置,从而取得竞争优势。 那么,要如何持续迭代产品才能为企业竞争注入源源不断的活力,长久地保特竞争优势呢?
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作者曾经打破了麦肯锡最短的晋升纪录,成为项目经理,而他事无巨细的做笔记习惯揭 开了极速晋升背后的工作原则。这47个小原则分为4个方面: 1.塑造自我:学习更多自我成长的有效方法 2.与他人一同成长:增强沟通、社交和理解能力,从而影响你的团队和其他利益相关者 3.精通流程管理:使用在特定场景最适合你的工具来提高效率和绩效 4.往前多做一步:进一步专注和聚焦,调整生活状态并为事业注入新的活力 无论你是刚从第一级台阶开始爬升职场阶梯,还是已经在领导岗位上努力行进,本书都将给你下一步进阶所需的攻略并帮助你一路登顶。
任何一个健康人的体内都存在一股意识潜流,产生批评、怀疑和恐惧的情绪。这属于思维的正常功能,让人可以预判、解决问题,并预防可能的危险。完全消除负面情绪是不现实的。高效领导者关注自己的感受,但不会深陷其中。他们知道如何释放内心的空间,并在现实中依照自己的价值观行事。
从学习观念改变中了解什么是学习,通过思维导图更直观了解如何有效预习?与如何高效复习?掌握学习方法和技巧,按图中的要点去实践,更容易进入学习状态,帮助你更加专注和有条不紊地进行学习。
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制定有效的产品策略
营销视角下产品是什么
什么是产品
是顾客渴求的、感知到的那些价值的履行者、携带者和装载者
人们购买的不是物体状态的产品,而是产品中的利益
案例:福特汽车&更快的马
顾客关注的利益点与价值
速度
可靠性
经济成本
要做好产品,制定合理的营销产品策略,就要充分分析和了解手段目的链条中间的这一层-利益。
案例:亚马逊电商
产品利益点
安全
时间便利性
降低心理焦虑
快递送到时不在家,周末要狂欢,突然要出差,在这几个场景下可能有些人就会因此选择亚马逊的自提服务。
产品创新工具-产品层次图
产品的层次
案例:酒店产品的层次
核心利益
安全舒适的休息
实际产品
房间
桌子
网络
洗浴设施
安静
扩展产品
送餐服务
接机服务
加湿器
空气净化器
产品创新工具——job to be done
job-to-be-done 思想
人们购买一件产品
人们雇佣这件产品来完成某项工作
确切理解这项工作:微波炉被发明后
顾客可能无法清楚说明自己究竟对微波炉有哪些需要,但他们肯定知道自己想要什么
最小化做好一顿饭所花的时间
最小化做完饭后清洗打理所花的时间
最小化把菜烧焦、做糊了的可能
最大化菜肴里里外外都均匀烧熟的可能
帮助我们实现产品创新呢
普通老年手机
超大按键
超大字体
超大音量
超长待机
jitterbug:美国市场上一款针对老年人的手机品牌
产品除了数字键,还多了两个键:“是”和“不是”。在这个手机上, 你做任何操作,它都会以疑问句的方式来问你。
不仅仅是提供 一个通话工具,更是替老人完成了想要完成的工作,为老人的沟通联系提供了解决方案。
产品创新工具——产品增长战略
job-to-be-done 增长战略矩阵
产品增长战略矩阵
小米公司就属于践行颠覆性战略的典型案例。
他们推出的产品比同类已有的、领先品牌的产品,在功能等方面会稍差一些,而价格要比这些产品低很多。但这恰恰满足了很多向往品质生活,但却缺乏足够购买力的用户的需要。
索价更低
赢得服务过度的顾客和非顾客
颠覆性战略
索价更高
赢得缺少选择的顾客
离散型战略
赢得各种类型的顾客
支配性战略
赢得服务不足的顾客
差异化战略
可持续的战略