导图社区 市场营销-制定有效的竞争战略
古罗马名士奥维德说过:“一匹马如果没有一匹马紧紧追赶着它,就永远不会疾驰飞奔!”所以竞争也不是你想象的那么十恶不赦,它使得落后的公司出局不去浪费社会资源,它推动了社会进步。所以我们要竞争。 如今的企业面临着前所未有的残酷竞争,你学习到的营销思维,营销流程,了解的营销的目的能怎么帮助你获得最大的竞争优势呢?
编辑于2023-10-18 11:44:57从零散到系统:如何整合笔记提升复习效率?今天给大家带来笔记篇相关的技巧及方法论,包括九宫格写作法、计划笔记、会议笔记、零基础写作技能等6个作品,希望能帮助到你!
企业管理的创新、实效和领导力等关键要素非常重要,分享一份企业管理实用指南,内容包括团队管理的用人策略、麦肯锡项目管理、领导力、卓有成效的管理者等11个作品,请根据您的需求和目标受众进行适当调整和定制。。
大数据驱动下的市场营销变革,你准备好了吗?分享一套市场营销知识合集,希望能帮助到你~
作者曾经打破了麦肯锡最短的晋升纪录,成为项目经理,而他事无巨细的做笔记习惯揭 开了极速晋升背后的工作原则。这47个小原则分为4个方面: 1.塑造自我:学习更多自我成长的有效方法 2.与他人一同成长:增强沟通、社交和理解能力,从而影响你的团队和其他利益相关者 3.精通流程管理:使用在特定场景最适合你的工具来提高效率和绩效 4.往前多做一步:进一步专注和聚焦,调整生活状态并为事业注入新的活力 无论你是刚从第一级台阶开始爬升职场阶梯,还是已经在领导岗位上努力行进,本书都将给你下一步进阶所需的攻略并帮助你一路登顶。
任何一个健康人的体内都存在一股意识潜流,产生批评、怀疑和恐惧的情绪。这属于思维的正常功能,让人可以预判、解决问题,并预防可能的危险。完全消除负面情绪是不现实的。高效领导者关注自己的感受,但不会深陷其中。他们知道如何释放内心的空间,并在现实中依照自己的价值观行事。
从学习观念改变中了解什么是学习,通过思维导图更直观了解如何有效预习?与如何高效复习?掌握学习方法和技巧,按图中的要点去实践,更容易进入学习状态,帮助你更加专注和有条不紊地进行学习。
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制定有效的竞争战略
营销视角下的竞争
营销视角竞争的基本前提
争什么
争夺目标市场顾客头脑中的理想定位
凭什么争夺
为目标顾客创造价值、沟通价值和交付价值的卓越能力
两个基本命题
识别竞争对手
制定竞争策略
营销视角下的竞争
只要有两个企业或两类产品,他们试图满足相同的顾客需要或者和同一群顾客建立起联系,这两个企业或产品就是竞争对手
如苹果手机取代了相机,低价汽车的竞争对手是摩托车
竞争也会发生同一个产品中,依据是顾客对于价值的判断和感知
如汽车制冷系统不是和传统的氟利昂系统竞争,而是和车窗系统,车内座椅,操控台等在竞争。
寻找新的竞争市场与竞争战略
发现新的竞争市场
案例:碧然德净水器没有把产品陈列在大卖场的厨房家电区域,而是摆放在超市的瓶装水货架旁。
碧然德采取了营销导向的竞争观念,找到一个新的目标细分市场,同时他们具有更加低价的优势,在竞争中脱颖而出。
制定竞争战略
三类竞争战略
总成本领先
差异化
聚焦
战略的分类和组合
通过两两组合得到三种战略
1||| 针对整个市场以低成本作为优势的成本领先策略
2||| 针对整个行业市场强调产品的独特性和差异性的差异化战略
3||| 针对具体的细分市场突出低成本或差异化优势的聚焦策略
如何实现三类竞争战略-春秋
如何实践竞争战略
围绕着自己的目标市场和价值主张协调自身的资源去打造产品。
不断和市场上的竞争者进行对比,看在自己的细分市场内,顾客是否有效地感知到了自身传递的价值,这个战略是否可持续,是否有竞争对手比自己做的更好。
应用案例:春秋航空
总成本领先战略
应用案例:吉祥航空
差异化战略
差异化优势
让人们的出行更加舒适
如何实现?
只租借新的飞机
提供可调头枕
增加顾客的乘坐究竟
飞机噪音小,乘坐舒适
提供的舒适价值往往在短途航线中是无法被充分感知的,这会导致这个价值主张无法有效传递。但吉祥航空恰恰以短航程的航线居多......
如何实现三类竞争战略-SU
Surf air -聚焦策略典范
以订阅的方式销售
会员支付会费则每个月飞行不限次数
最开始提供服务就是一条航线
注重用户体验设计与服务
降低金钱、时间成本
乘客不需要登机牌
不需要排队,行李可以放在飞机过道上
更小型的飞机场,减少前往飞机场的时间
时间灵活性
简单的IT系统
价值主张
以相对合理的价格获得私人飞机的体验