营销六大系统

这是一篇关于营销六大系统的思维导图。客户定位是指找到最精准的客户人群，锁定他们最大的刚性需求，然后据此形成一整套的销售体系和流程。

营销六大系统

• 品牌系统
  • 客户定位
    • 找到最精准的客户人群，锁定他们最大的刚性需求，然后据此形成一整套的销售体系和流程。
    • 举例
      • 蜂蜜，孕妇能喝的蜂蜜
  • 价值分析
    • 客户买的不是产品而是自己需求的解决方案及生活方式。
    • 举例
      • 王老吉，解决上火问题
  • 差异化定位
    • 十二字
      • 微创新
      • 新奇特
      • 强刚需
      • 高频率
    • 极致思维
      • 聚焦到一个点上去发力
      • 超高的性价比
  • 品牌命名
    • 原则
      • 一听就记住
      • 一听就想买
    • 举例
      • 广告语命名法：从广告语中提炼出一个名词来做品牌名
      • 借力法：借助人们熟知的事物（人名、地名、历史典故、卡通人物），三果演义
      • 潜意识命名法：多喝水
• 鱼塘系统
  • 何为鱼塘
    • 你要形成“自己的“鱼塘””，就是一群反复购买自己的产品或服务的固定客户。题
    • 最终你要打造“自己的“鱼塘””，等有了“自己的“鱼塘””，你知道这些人的梦想，你知道在什么地方能够帮助他，你随时可以设计产品和服务，去帮助他们；只要你有零风险承诺，你随时可以赚钱。
  • 互动思维
    • 双向互动、交流
      • 例：小区物业与业主
      • 社交群：先弱后强，先人后己，经常发红包，从小到大
• 买客系统
  • 买客成本计算
    • 按照单笔的利润
      • 单笔的利润就是，我这个产品销售出去一单能够赚多少钱，然后我再通过这一单的利润把它分成几块再来算，你比如说我销售一单产品出去，我能够平均赚到一千块钱的利润，如果说我现在花30块钱，或者25块钱的成本买一个客户进来，我进来多少个只要成交一个就不亏
      • 假如说我一单能够赚一千块钱，我以25块钱的成本去买客户，我进来多少个目标客户成交一单就不亏，对了，进来40个成交一单就不亏
    • 以客户终身价值
      • 假如说一个客户在你这里平均消费两年时间，你就以两年时间来计算，假如说一个客户在你这里平均会消费一年时间，你就以一年来计算，那你就平均值，计算出这个客户终身价值
      • 假如说这个洗车行，一个客户，一个钢丝级的客户，一个培育好的客户，一年在他可以至少可以赚到三千块钱，赚到三千块钱，那这个时候你以50块钱一个成本吸引一个客户进来，那就是多少个各位。吸引多少个成交一个就不赔了，吸引60个对不对。
      • 接下来我们看一下预期的目标利润，与预期达成的目标利润来算，你假如说我的目标，是完成50万的业绩，那50万的业绩，其中比如说我会有20万或者23万的利润，那23万的利润，你们就算一下就可以了。
      • 假如说我们这8万块钱的净利润，如果说能够实现八万的赚钱，你愿不愿意拿出一万块钱来做宣传投资，愿不愿意，假如说能够实现八万愿意是吧，都愿意。那这个时候八万我们来剩七万，我们拿出一万块钱除以一百个人，平均每个人是多少钱，我们要来100个目标客户是吧，假如说我们要买100个人进来，是100块，就相当于你花100块钱的成本吸引一个客户进来，成交率50%。
    • 以预期要达成的目标利润
  • 买客方法
    • 1.0版本
      • 100元得到1000元产品
    • 2.0版本
      • 拆分购买环节
      • 设计前置驱动
      • 关联自己产品
• 留客系统
  • 留客=80%的信任+20%的欲望
  • 留客方法
    • 超预期好处
    • 前端产品圈人
    • 大量客户见证
    • 后端产品赚钱
  • 客户见证
• 回客系统
  • 招募股东
  • 招募创客
  • 招募会员
  • 招募义工
• 合营系统
  • 没有模式不开公司
  • 没有入口不开公司
  • 没有合营不开公司