外贸直通车基础操作及投放思路

外贸直通车基础操作及投放思路，介绍了国际站流量逻辑、直通车基础知识、推广节奏及核心操作、效果监控及优化知识。

外贸直通车基础操作及投放思路

• 国际站流量逻辑
  • 获客逻辑：GMV=流量*转化率*客单价
  • 流量分布及流转关系
    • 场景流量 30%
      • 安力贸易专区 播 线上众
    • 搜素流量 50%
      • 品牌广告、效果广告、产品自然排名
    • 推荐流量 20%
      • 跨店推荐、
        • 、You may like消想盒子、购物车等
  • 搜索流量流转逻辑
    • 词流量
      • 关没词覆盖量品数量)
      • 核心关键词的产品排位:
        • 关键词自然排序!
        • 付推广(顶展、P4P等)
• 直通车基础知识
  • 广告产品营销矩阵
    • 明星展播问鼎
      • 推广商家企业品牌
        • 企业品牌
        • 行业形象
    • 顶级展位回眸
      • 打造商交品品牌
        • 主打产品
        • 差异营销
    • 搜索广告推荐广告
      • 高效获客引流
        • 普通产品
        • 高效转化
  • 搜索广告展现位置
  • P4P扣费及账户刷新原则
    • 排序公式
      • 综合排序: 排序分 = 推广评分 x 出价
      • 同一位置，推广评分和出价成反比
      • 推广评分衡量是否符合买家需求
    • 扣费公式
      • P4P点击价格 = (下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)+ 0.1元
      • 您自身的推广评分
      • 推广评分越高，其获得相应排名的出价将越低推广评分越高，获得一次点击所需要支付的费用也越低
    • 排序规则—推广评分
      • 模型决定,受很多因素的影响
        • 关键信息
          • 产品本身的信息质
          • 产品和关键词的匹配程度
          • 词与产品类目是否匹配
  • 搜索广告—智能推广操作总结
    • 推广位置
    • 营销目标
    • 预算及出价区间久
    • 产品
    • 词
      • 设置人群溢价
      • 第五步地区溢价
• 推广节奏及核心操作
  • 阶段
    • 第一阶段 测品测款
      • 目的
        • 测试产品的市场接受度 (询盘
        • 测试产品关键词的适配度
        • 测试产品详情页反馈率
        • 测试产品目标市场实际情况持续提升店铺实力优品数量
      • 计痔瞥划选择
        • 新品成长
      • 持续时间
        • 单计划7-14天
      • 产品流转
        • 产品分批次_(类型)_进行测试，-批产品统一进行7天数据测试，效果好则转移爆品计划进行推广效果不好执行优化操作，再推广7天效果再不好则暂时淘汰。细节如下:当产品被系统打标为潜力爆品且数据 (询盘)较好，则转移到爆品助推计划进行推广，该空位由该分类下的其他产品替补，如果没有有就测试下一个类型的产品。当店铺内所有类型下的备选产品全部完成测试，则测品测款阶段不再推广，全部计划停止;待到有新产品发布，则重启该计划。
    • 第二阶段 爆品打造
      • 1、通过爆品打造提升店铺询盘数量多爆品稳定店铺询盘数量3、打道爆品获得更多免费流量
      • 爆品助推
      • 持续，直到成为爆品
      • 从新品成长测试过来的产品进行持续推广，期间重点关注产品的转化率，持续推广2周以上，观察自然流量的增长情况，待到访问人数超过点击次数2倍及以上，即可暂停推广，加入橱窗获取自然流量。
    • 第三阶段 精准推广
      • 1率精准地区及时段推广，提升询盘转化实现点对点精准推广，提升业务转化
      • 关键词推广/定向推广
      • 持续
      • 敬请期待
  • 把控推广询盘量的关键点？
    • 1、发品
      • 量（关键词、标题、价格
        • 收集高指数关键词，筛选需要
      • MOQ
      • 、详情页）
      • 关键词:关键词指数查找并收集高指数关键词，筛选需要
      • 标题:尽可能添加热度关键词和不同形式的词根，标题长度超过120字符价格:
      • 参考同行价格，采用阶梯价 (不要低价引流详情页
      • :详情页要素齐全，最好参考同行优秀修改。
    • 2、计划创建（测品）
      • 1、选品
        • 划推广产品数
        • 5-10
        • 个）
        • 产品款式不同）
      • 2、选词
        • 产品相关的词都加（
        • 证词推广评分在
        • 3
          • 星及以上
        • 要进行推广评分的优
    • 3、计划设置（测品）
      • 1、预算设置
        • -起效阶段保障单个计划预算150-300
      • 2、溢价标签设置
        • 人群标签重点溢价L1+以上客户，其余标签101溢价;-地区标签重点溢价目标市场 (基于行业情况)，其余标签101溢价;
• 效果监控及优化
  • 肠计划调整
    • 注意:
      • 1、不要频繁开关直通车2、不要频繁编辑推广产品会导致流量不稳定，起效慢，花不出去钱的情况
      • 获取定向投放功能
      • 3、分时段调价避免广告浪费在不需要的地区
  • 常规优化
    • 常规优化动作
    • 1、屏蔽关键词
      • 避免无效花费
    • 2、持续增加热搜词一有效把控流量源头
  • （周复盘）
    • 点击量
    • 意向商机量
    • 引流询盘总数
    • 交流
• 作者：闫美芬