导图社区 stp营销战略的应用
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编辑于2022-10-11 22:45:20stp营销战略的应用
STP营销战略的定义和目的
STP营销战略是指市场细分、目标市场选择和市场定位的战略
目的是为了帮助企业更好地了解市场需求,准确定位目标市场,并制定相关的营销策略
市场细分的基本概念和方法
市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场
方法包括
地理分割:根据地理位置进行分割,如国家、省份等
人口特征分割:根据人口特征进行分割,如年龄、性别、收入等
行为分割:根据消费行为进行分割,如购买频率、购买偏好等
目标市场选择的考虑因素和方法
考虑因素有
市场规模和增长潜力:选择有足够规模和潜力的目标市场
竞争程度:选择竞争较小的目标市场
公司资源匹配度:选择与企业资源匹配度较高的目标市场
方法包括
深入调研市场:了解市场特点,消费者需求等
进行市场分析:分析市场规模、竞争情况等
制定目标市场评估指标:根据考虑因素制定评估指标
选择目标市场:根据评估指标选择目标市场
市场定位的概念和实施步骤
市场定位是指确定产品或品牌在目标市场中的位置和差异化策略
实施步骤包括
确定目标市场的需求和特点
选择差异化的定位策略,如产品差异化、价格策略等
传达市场定位信息,如广告宣传、产品包装等
监测和调整市场定位策略,根据市场反馈进行调整
STP营销战略的应用案例
以苹果公司为例,进行市场细分、目标市场选择和市场定位
市场细分
地理分割:全球市场细分为不同的国家和地区
人口特征分割:根据年龄、职业等进行分割
行为分割:根据用户购买行为进行分割
目标市场选择
市场规模和增长潜力:选择全球最大的市场进行重点开拓
竞争程度:选择竞争较小的市场进行重点发展
公司资源匹配度:根据资源情况选择合适的市场
市场定位
通过产品差异化和高端定位塑造苹果品牌形象
通过创新设计和高价策略突出产品特点
通过广告宣传和用户口碑传播树立苹果为高端品牌的形象
STP营销战略的优势和挑战
优势有
更精准地满足市场需求,提高市场占有率
提高营销效益,降低营销成本
建立长期竞争优势,增强企业市场地位
挑战有
市场细分和目标市场选择的准确性和全面性
市场定位的与实际市场需求的匹配度
营销策略的执行力和市场反馈的及时性