薛辉抖音运营体系笔记

想学抖音赚钱又怕被骗？从0教你做抖音，纯落地干货。

运营体系

• 深度运营3要点
  • 文案（视频左下角内容）
    • 垂直词汇
    • #相关领域话题
    • @抖音小助手、抖音音乐、抖音体育、抖音游戏
  • 音乐
    • 背景音乐常用于叙事型
      • 有用处
      • 有共鸣
    • 热门音乐增加完播率
      • 有兴趣
    • 音乐声音比例调节
  • 封面
    • 风格统一
• 数据分析与抖加投放操盘
  • 转化计算公式
    • 运营5量（漏斗）
      • 针对营销咨询类
        • 播放量
        • 互动量
        • 涨粉量
        • 咨询量（抖音咨询）
        • 导流量（导流私域）
      • 针对电商
        • 播放量
        • 互动量
        • 涨粉量
        • 跳转
        • 购买
  • 核心数据收集
    • 营业额=导流量*转化率*客单价
  • AB test
    • 不同的素材投放
    • 同样的素材选不同的定向
    • 同样的咨询导流不同的销售
    • 同样的销售推荐不同的产品
  • 稳定追投
    • 涨粉最优
    • 客资最优
    • 转化最优
• 蹭热点
  • 类型
    • 可预见性热点：法定节假日、纪念日、大型赛事活动等
    • 突发性热点：社会事件、娱乐八卦、直播新闻等
  • 热点来源
    • 营销日历
    • 今日热榜
    • 知微事见
    • 抖音小助手
  • 3个特征
    • 爆发效果猛
    • 传播速度快
    • 有效时间短
  • 切入3个维度
    • 速度
    • 角度（与账号吻合）
    • 创新度
  • 3个不蹭
    • 负面热点（明星、企业、社会事件）
    • 未知真相（是非争论，不知真相的事件）
    • 文化差异（不同的文化价值差异等）
• 数据分析
  • 官方后台
  • 粉丝画像（适当调整内容）
• 电商橱窗
  • 引流款
  • 利润款
  • 截流款
• 引流策略
  • 以输出科普知识为主的
    • 科普类
    • 辟谣类
    • 揭秘类
    • 咨询
      • 有契机
        • 以赠送资料获取用户咨询
          • 大而全
      • 无信任
        • 以多维立体人设塑造信任
          • 粉丝心中的账号人设
          • 晒过程
          • 讲故事
          • 教知识
          • 递温度
          • 内容配比，教知识、晒过程占比60%
• 僵尸号的几种可能性
  • 搬运、抄袭
  • 重复内容
    • A账号发完B账号发
    • 同一账号删了重复再发
  • 刷粉买赞
  • 批量删除/隐藏
  • 频繁修改昵称简介
  • 私信里大量回复“微信”
  • 作品连续违规被审核/连续生产劣质内容
  • 没有活跃度，不点赞、不关注、不登录
• 作品自检清单
  • 1. 信息有效
    • 作品内容是否让用户觉得有用？有趣？有共鸣？
  • 2. 信息关联
    • 作品内容与精准粉丝关联度高吗？
  • 3. 内容趣味
    • 作品内容是用户觉得不枯燥的吗？
  • 4. 行动成本
    • 作品内容是用户很容易就能学会的吗？
  • 5. 发生频次
    • 作品内容是用户频繁发生的难题吗？
  • 6. 内容持续
    • 作品内容是可持续延伸的吗？
  • 7. 内容价值
    • 作品内容是能够落地解决问题的吗？