tiktok从0到1学习笔记

tiktok运营从0到1学习笔记，跨境电商海外运营教程。

tiktok学习笔记

• 账号矩阵式布局
  • 优势
    • 分散危险
    • 放大效应
      • 账号越多得到推送机会越大
    • 协同效益
      • 互相关注
      • 互相引流
  • 玩法
    • • 一步步的细分越来越明显，最终过滤到的客户，就是集中到完全垂直的精准品类
      • 最大限度聚集了一类人，通过分级挖掘需求，最终达成交易
    • • 适合类目集中的企业，一上来就卖货不容易引起互动和涨粉，互动率低
      • 通过经典比赛，球星的精彩瞬间吸引球迷，更容易引起互动
• tiktok商业化模式
  • 带货模式
    • 抖音带货
      • 算法：
        • 去中心化。不是粉丝越多，流量越大。
        • 账号权重没问题，粉丝不多也会有很强的带货能力，关键是做垂直内容，粉丝精准，官方会给账号贴标签
          • 判断是否被贴标签：搜索账号时，推荐账号是相似内容的账号
    • TIKTOK带货
      • 购物车
        • 在内测亚马逊，官方还没有具体消息，预计6月份全面开放（大的第三方平台应该都没有问题）
        • 独立站预测
          • shopify合作，大的第三方平台保障用户利益
          • 其他独立站会开放，比其他平台慢
      • 蓝V认证
        • 可以在Bio加可点击的网址
        • 3w$可以获得蓝V
        • 无规律，随机分配给20%的账号
      • 直播
        • 1K粉丝自动开通直播功能
        • 在美国影响力前三
        • 娱乐为主，带货很少，国内商家没有进入
        • 盈利模式：打赏（后台充值）
  • 广告
    • 抖音广告
      • 视频超过两三个小时播放还在增长，有爆款潜力，上dou+（抖音广告，可以投放给目标品类大V的粉丝）
    • tiktok广告
      • 模仿dou+和国内购物车，是风口
      • 挑战赛形式
        • • app开屏广告，大多是大品牌如nike等，官方出视频，用户发视频模仿，最高赞有奖励，参与人数多，传播范围广
        • • 目前2w$可以开通，品牌宣传+链接官网
      • tiktok广告定位方式，架构及收费和FB ADS类似
        • 子主题
        • 子主题
        • 子主题
        • 子主题
      • 代理商开户，对账号没有限制
• 账号批量运营
  • 账号是否坚持
    • 数量指标：一个账号发够10个视频，每天2条，发两天
    • 有过千播放的账号务必坚持发20条，同内容发到不同账号
    • 10条视频最多几百播放，50%建议继续坚持； 10条视频播放不过百，换账号
  • 短视频出海运营团队建设
    • 编剧策划
    • 导演
    • 视频拍摄
    • 视频剪辑/采集
    • 运营
    • 初期团队配置
    • 人员配置齐全
• Q & A
  • 为什么没有播放量？
    • 系统更新延迟：有点赞通知，视频上没有增长
      • 重启
      • 发布一个小时只有几百上千播放，可能官方会停止推荐。如果有几千播放，接下来几天会持续增长，那么改视频可能会爆。视频发布后1-2个小时，基本可以判断是否有潜力
      • 和新账号有很大关系
        • 新账号审核期越来越长，同长24H以上
        • 账号权重问题，新账号权重较低
  • 同一手机三个账号类目不一样是否有影响？
    • 没有影响，官方允许做一个基础的多账号运营
  • 怎样养号？
    • 边发视频边养号，不用刻意养号
    • 模拟正常用户行为，观看，点赞，关注行为都要有
  • 关于发布时间和频率？
    • 不限制，tiktok是全球推送，发布时间无需太刻意
    • 即使目标市场是某个国家，用户活跃时间也不一样。可以考虑精准的国家+领域+行业+人群，卡点发
    • 一天不超过5个视频
    • 新账号初期要保持活跃，后期不用太在意发布频率
• 优质素材选择思路
  • 评论率高的内容容易火
  • 火爆素材主题
    • 狗狗懂人性，会照顾主人。评论多引起共鸣，一定会火
    • 美女，不分国籍
    • 产品差异化
    • 特效
    • 手工
  • 违规内容
    • 出现危险工具如刀具
    • 小孩不能单独出现在视频，尤其是黑人
  • 总结
    • 内容为王
    • 多看抖音，分析火的内容，对比国外火的内容，利用数据分析工具
• 背景音乐BGM
  • 助推视频上热门非常重要
  • 侵权怎么办
    • 设置成隐藏，尽量不要删除，影响账号权重
  • 考虑侵权问题
    • 英文BGM侵权被删视频概率高
    • 中文BGM好很多
    • 推荐使用tiktok自带的BGM
  • 考虑播放效果问题
    • 音乐match内容
    • 音乐是tiktok的灵魂
    • 刷抖音时收藏热门BGM
  • 整理BGM素材
    • 参考抖音第三方频台数据分析
      • https://www.doudada.com/
      • https://www.doudouxia.com/
      • https://tikrank.com/
      • https://dy.feigua.cn/
• 账号权重
  • 测试权重方法
    • 不同账号发同样内容
    • 同一账号，发同一领域不同内容
    • 不同账号不同内容
  • 权重高的官方指标
    • 绑定信息全面
    • 绑定国外手机号
    • 高质量内容
  • 账号权重4个等级
    • 【僵尸号】平均播放量小于100，周期5天
    • 【初始权重号】平均播放100-500，周期10天
    • 【待推荐账号】初始10个视频有1K-2K播放，周期20天，持续发优质视频，度过冷启动期，会有大突破
    • 【待热门账号】持续有10K以上播放量
  • 官方流量池
    • 初始流量池
      • 新账号最新发布的5-10个视频播放均值
      • 新账号新视频，官方会给300-500初始流量池
    • 数据表现好，官方会给更高级流量池，1K+
    • 数据表现好，流量池递进增加，万+，十万+，百万+
  • 视频数据好的指标
    • 最重要：完播率
      • 10-15s最好，超过15s的视频没人看，不能完播严重影响账号权重，默认最长60s
    • 互动率
    • 转发率
    • 评论率
    • 点赞+关注
    • 重要性依次递减
  • 标题引导互动提高权重
    • 方式
      • 奖励获得最高点赞的评论
      • 提问型文案
    • 标题作用
      • 给系统看：根据语种，文字内容，推荐给精准用户
      • 给用户看：吸引用户兴趣，引导
• 内部精细化运营
  • 多使用官方提供的各种剪辑功能，有利于提高账号权重
    • 在这个质疑主义盛行的时代，作者用自己的真实经历来验证“拆书法” 是经得住实践的检验，比如他自己曾经写了一本书关于《拆出你的沟通力》， 就将知识体系划分为4个章节（塔楼），并有不同层次的楼层（进阶级） ，他用拆书法将几十本书中的知识分解出来，将这些知识石砖用于 构造关于沟通力这座知识大厦。
• 账号注册
  • 设备
    • 改机方案-不推荐，不稳定，会限流
    • 国外有手机：独家工具云手机，模拟海外真机
  • 注册
    • gmail邮箱/fb账号捆绑注册/QQ邮箱
    • 年龄一定要选18岁以上
    • 兴趣：根据产品类目选择/类似
    • 其他资料不着急改，有营销嫌疑
    • 设置成专业账户，比普通版多数据分析功能
    • 国家地区根据目标市场填写
• 视频采集流程
  • 素材
    • 国内：抖音，快手，微博
    • 国外：YT,INS
    • 只能是MP4格式
    • 只要不转发超级大V视频都不会侵权
    • 不要微信上传，会被压缩
    • 视频内容最好不要带Logo
  • 视频去水印
    • 微信搜索：“快乐抖工具箱”
  • 视频深度处理-伪原创工具
  • 视频深度剪辑-剪映
    • 一定要重新剪辑，不能直接搬运，tiktok算法会移除直接搬运的视频