开场(3)

开场(3)的思维导图， 黄金30秒，让学员记住你！告诉学员我是谁我是来干什么的，举例子为什么隐性销售（中国移动银行卡中心）服务开场。

开场

• 常用链接
  • 试听课链接
    • 作用：关单环节，了解老师授课方式
    • 频率：一天2-3次，根据意向客户
    • 有效期：链接发送可听3次失效
  • 全部班型
    • 作用：包含公司销售的所有产品
    • 宣讲内容：
      • 转介绍
        • 普通推荐奖
          • 1.无消费走礼品
          • 2.不扣费业绩
          • 3.不过退费按照核算业绩返款
          • 4.转介绍消费超过125不走推荐奖
        • 小微合伙人
          • 团报
      • 延期续报
        • • 1.续费最高五年（报班时需要直接续费）
            • 报班后续费：高价班直接续费，低价班升级续费
          • 2.六折续报
            • 条件：同科目，同手机号，同班型
            • 有效期：一年内，只可续报一次
          • 3.关课续报：报名失败
      • • 单科价格
          • 1.有效期：到当年考试结束
          • 2.单科不打折
          • 3.开通完整班型需提供成绩截图
  • 阿虎官网
    • 查询单课价格
    • 讲师介绍
    • 网销人员核实
• 开场白
  • 为什么做：黄金30秒，让学员记住你
  • 什么是：告诉学员我是谁我是来干什么的
  • 怎么做：举例子为什么隐性销售（中国移动银行卡中心）服务开场
• 探需
  • 为什么：了解客户需求
  • 怎么探：沟通技巧，避免调差户口
    • 增恐
    • 扩需
    • 说好话
    • 共情
  • 探什么：
    • 专业，级别
    • 第几次考
      • 第一次：增恐：题型，报考人数，通过率，学历，大纲
      • 第n次：差几分（根据分数了解基础情况），了解去年学习方式
    • 时间
      • 充足：说好话，和没时间的做对比
      • 不充足：增恐学习不玩，提高效率的学习方式
    • 基础
      • 同上
    • 复习方式
      • 自学
        • 看书：书本后，知识点多，掌握不了重点，督学监督学习
        • 做题：正确率，做题思路，错题解决
      • 报班：1.了解报的什么机构2.报的什么类型的班型/报班的费用 3.是否有售后服务 4.课程的上课方式5.课程的有效期