导图社区 销售预测
下图为销售预测逻辑思维导图,内容包括收集、分析、决策、跟进、调整、复盘六个环节,教你如何成为一名优秀的销售。
公司活动准备产品小流程,主要适应于家居行业活动产品,包括费用申请、沟通准备、备货、物流沟通、推单出库发货、收货、费用报销等。
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销售预测
1、收集
区域活动:省级联动、周周爆、线上直播、主动营销
业绩目标:年度业绩总目标、月度目标、各品类目标
品牌IP:品牌推广活动、全国统一大型促销活动
返点:历史系统返点数据比例
产品计划:老品退市规划、新品上市计划、产品备货计划
产品历史数据:历史出货数据、已终审未出货数、接单未终审数
2、分析
产品生命周期:季节性产品、成长期产品、衰退期产品
活动:活动产品、时间、产品的活动力度
SAP订单:接单未出货订单、历史已出订单趋势
产品BOM用量
目标达成:预测对比分月目标、季度目标、半年度目标
六大看法:去年趋势、去年同期、月均值与最大值、今年趋势、上月环比、品类占比
3、决策
月度预测:月中月底产品预测(线上CRM、线下OA)、新品滚动预测
不定时预测:预测不定时调整、新品首批预测
预测分析报告:预测对比目标达成、整体/床垫/床架实际达成
4、跟进
跟进报表:呆滞风险物料跟进、产品/面料预测消耗情况
跟进PMC
超预测/补预测:欠料跟进、来料异常跟进
新品欠料:专用材料提前预测、回货进度
起订量欠料/呆滞:优化起订量、消耗情况
预测需求异常:(材料无库存)在途材料提货计划
产品停止接单:停止预测、禁用SAP产品/材料
重大活动:产能评估、排产计划、备货进度
5、调整
超预测调整:接单上升、新品成长期、活动力度超预期、未出订单多
预测过多调整:接单下降、产品衰败期、产能受限
6、复盘
型号/面料准确率达标情况:不达标原因、不达标改善措施
SKU数量变化
产品出货情况及时效:专用材料库存情况