东鸽食品供应链

东鸽食品供应链的思维导图，产品组合+新颖套餐模式+季节性消费，从而打造爆品，喜欢的可以点个赞收藏一下哟~

东鸽火锅食材供应链

• 产品渠道定位
  • MCN机构合作
  • 中腰部达人合作
  • 自播（日不落方式）
  • 京东、猫超、淘宝、多多、抖店等产品直营采购
• 竞品分析
  • 我们到底要不要关注竞争对手？
    • 用户自己是不会创造产品，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了
      • 对标店铺
  • 怎样选择竞争对手？
    • 价格区间、火锅套餐、销量基础
    • 生意参谋（旧版）
      • 竞争
        • 竞品识别
  • 分析竞品的什么？
    • 竞品的产品
      • 细节多的产品，全面了解
    • 竞品的主图&车图
      • 看产品展示
        • 拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图
      • 看文案
        • 大标题、小标题、标签字
      • 看颜色搭配
        • 背景色、装饰物颜色、文字颜色
    • 竞品的详情页
      • 突出卖点
      • 卖点顺序
      • 卖点表达
    • SKU图
      • 竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注
• 用户需求分析
  • 评价（好评&差评）
    • 排出水分评价，不然会影响调研结果
  • 问大家
    • 在大家最关心的最多的点作为卖点
  • 搜索词
    • 相关词分析
      • 关联修饰词
• 卖点提炼
  • 竞品调研
  • 用户调研
  • 整理数据分类形成图表
• 文案（主图&详情页）
  • 框架
    • 有自己的逻辑和布局
  • 文案的表达
    • 很多技巧
      • 重塑认知 做实验 畅销 比喻 夸张 好处场景化 恐惧诉求 承诺效果
  • 违禁词检查
    • 通用违禁词
    • 有类目违禁词
    • 不能使用
• 车图
  • 产品出发
    • 体现产品优势
  • 用户出发
    • 使用高浓缩信息词语
      • “火锅三件套” “经济实惠带回家” “川渝火锅辣的过瘾” “秋冬季节适用”
  • 竞品出发
    • 针对竞品写文案
  • 多尝试，投放抖+、磁力金牛、直通车等付费方式测试，用数据说话
• 总结
  • 产品组合+新颖套餐模式+季节性消费，从而打造爆品
• 主播佣金、平台佣金、快递费用、售后、损耗、主播达人寄样等成本