导图社区 龙行招商路演
这是一篇关于龙行招商路演的思维导图，主要内容有企业为什么要招商、如何设计招商演讲PPT、如何设计融资路演PPT、公众演讲基本功训练、招商演讲技巧实践训练。
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项目时间管理6大步骤
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企业招商路演
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子主题
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招商路演对企业的作用
1、快速开发市场，提高营销效率；
2、批量成交客户，降低营销成本；
3、解决客户信任低，决策慢的问题；
4、解决销售团队成交难的问题；
招商是一把双刃剑
会用的人硕果累累；
不会用的人将伤痕累累；
在招商的这条路上，有无数的企业付出了大量的时间，人力，物力，财力，却一无所获；
招商会八大形式
1、代理招商会；
2、加盟招商会；
3、产品说明会；
4、会员招募会；
5、体验式公开课；
6、客户沙龙会；
7、项目众筹会；
8、融资路演会；
招商人两类薄弱人
1、技术类人才；
通过演讲班提升个人能力；
在路演班现场案例；
2、行政类人才；
招商兵法13篇
策划阶段
1、项目策划
项目的可行性分析，如何让项目更具吸引力？
2、政策设计
如何设计客户无法抗拒的合作方案？
3、目标设计
如何设计目标，结果，制度等？
筹备阶段
4、团队组建
如何组建专业分工，高效配合的招商团队？
5、流程策划
如何设计完美的招商流程，环环相扣；
6、客户邀约
谁去邀约，邀约谁，怎样邀约，如何 合格证数量和质量；
7、讲稿设计；
如何做到逻辑严谨，内容专业，成交率高？
8、全场布置；
如何营造现场氛围，让客户建立信赖的感受？
执行阶段
9、营销布局；
如何做好客户分类，精准锁目标客户？
10、招商宣讲；
主持人，讲师，专家，嘉宾，各大自讲什么，怎么讲？
11、成交配合；
成六黄金半小时，如何快速收单？
会后阶段
12、会后追销；
如何 在会后3天黄金追单期完成追销；
13、复盘总结；
如何全面总结 复盘，制定迭代计划；
会务总监统筹
如何设计招商演讲PPT
一、如何设计一份专业的招商演讲PPT
设计招商PPT 的三大好处
1、内容专业，招商成功率高；
2、设计美观，客户信赖感高；
3、形成标准，全员可得复制；
招商PPT的设计两大原理
1、以听众为中心；
每一个PPT设计的后面，我们要先了解听众在想什么；
讲听众想听的；不是讲我们想讲的；
2、以销售为目的；
没有成交的招商会，就是巨大的销售成本；
3、超级讲师销售心五用
一心一用，正在讲的内容；
一心二用，PPT的价值，铺垫销售；
一心三用，观察听众的情绪，调动现场；
一心四用，配合团队的状态；
一心五用，下次讲
招商PPT设计六大关键
1、内容简洁有力，切忌啰嗦繁琐；
2、尽量图表呈现，切忌文字太多；
3、尽量分页展示，切忌单张PPT内容太多；
4、文字大小适中，切忌后排观众看不到；
5、表达通俗易懂，切忌专业术语太多；
6、演讲播放同步，切忌提前播放未讲内容；
多次实践的总结，千万不要错误重犯
招商演讲PPT设计的逻辑
顾问式销售八大步骤
第一步：销售前的准备；
第二步：建立信赖感；
第三步：了解客户需求；
第四步：塑造产品价值；
第五步：解除抗拒点；
第六步：成交;
第七步：要求转介绍；
第八步：售后服务；
演讲是表象，实际就是在做销售
如何设计融资路演PPT
公众演讲基本功训练
招商演讲技巧实践训练
