个人寿险活动量管理

标杆寿险公司优秀业务经理总监研讨班成果，三期研讨班优秀成果汇总整合优化！

寿险经营 活动量管理

• 4、业务活动包含哪些
  • 安排面谈
  • 说明保险意义与功用
  • 提醒保单利益与价值
  • 建立影响力中心
  • 获得介绍
• 5、早会中业务员关心的问题
  • 你讲的是什么
  • 对我有什么好处
  • 我要怎么才能做到
  • 碰到问题你能帮助我什么？
• 6、推进活动量管理的举措
  • 意愿统一
    • 主管及资深人员的意愿统一
    • 优秀经营案例挖掘，示范宣讲
    • 管理制度的研讨统一，宣讲
    • 向上进行职权力借力
    • 规划长期职涯、收入目标
    • 经理直辖组试点、示范
  • 工具优化统一
    • 工具与现实工作场景相匹配
    • 与计划、管理、辅导等动作相结合
    • 有效运作的训练；示范
    • 有客户经营类的工具
    • 阶段性的运用方法反思总结
    • E化趋势的考量与准备
  • 管理流程掌控
    • 工作记录的基本要求、统一
    • 每晚E化渠道简易汇报
    • 每早的汇报、批阅
    • 周小结、针对性辅导
    • 月度评估、针对性训练
    • 结合工具、推进月目标、周计划
    • 拜访效率分析、指导
  • 制度执行督导
    • 逐层批阅制度
    • 奖惩制度
    • 报表体系
    • 主管会议、检视平台
  • 辅导技能的训练
• 3、我的现状评估
  • 制度
  • 持续性
  • 意愿
  • 工具
    • 管理评估工具
    • 客户工具
  • 技能
    • 工具运用
    • 新客户开拓
    • 服务动作
    • 主管辅导
  • 平台
• 2、运作难点
  • 工具形式多样，难统一
  • 无直接绩效，难统一
  • 资深业务员的抵触情绪
  • 工具的便利性
  • 经营平台的缺失
  • 整体意识不深
• 1、价值与意义
  • 信心建设、鼓励活动过程
  • 目标计划管理，掌控过程
  • 辅导面谈的重要依据
  • 非现场管理的有效辅导
  • 日常工作记录
  • 最终培养业务员自主工作模式
  • 说明沟通
    • 请问你计划干多久
    • 第一桶金什么时候赚到多少
    • 赚到钱做什么
    • 你需要一年多少收入
    • 保费需要多少
    • 我可以帮你达成心愿
    • 你需要做的事情
      • 新增准客户
      • 为成家客户提供价值型服务
      • 前期新客户，后续老客户
      • 有效的客户需求分析
      • 有效跟进客户状况，照顾其家庭
      • 50人客户，开拓目标市场
      • MDRT进程
      • 产说会做辅助增量
  • 活动和拜访有差异，活动包含范围广
• 结论资讯来源：寿险领头企业大牌总监专业经营研讨班成果； 含三期研讨班成果优选汇总