即兴表达

现如今，不确定性慢慢变成了常态，⽽不是意外。你有你的计划，世界另有计划，要适应这个即兴时代，就要掌握即兴表达的能⼒，我们都要做好准备：招之即来、来之能战、战之能胜、挥之即去。

即兴表达 成就随性但不随意的表达

基本素质

1. 三思三定(掌握即兴表达的定海神针)

思1、目的是什么 (目的一定要是基于对方，而不是自己) 定1、定话题，确定了即兴表达的话题

思2、基于确定的⽬的，需要对⽅需要知道哪些内容？才能更容易实现目的 (无论内容多少都概括成三件事) 定2、定观点、将对⽅需要了解的内容概括成观点。 定3、定框架、即确定观点的排列顺序

思3、在这次即兴表达中，你想传达出⼀种什么样的感觉？（急迫、⽓愤、惋惜、激动或是真诚等）

没有⽬的就不要去探讨内容，⽬的⽐内容更重要。目的先行

2. 绿灯思维(让你成为受欢迎的表达者)

受欢迎的表达者两个特质

双赢目标

正能量激励

绿灯思维：所演绎的故事情节让我们离⽬标越来越近。

红灯思维：所演绎的故事情节让我们不知不觉地离⽬标越来越远。

"事实"：即当下发⽣的事情的客观情况； "故事情节"：指的则是每⼀个⼈对这个事实的演绎。⼈们所演绎的故事情节⼜分为两种（红灯/绿灯思维）

3. 同频思维(让你成为受信赖的倾听者)

⾝体的倾听(有意识且小幅度、灵活地模仿对⽅的动作仿，而不是全部照做)

理性的倾听(回应对⽅的最后⼀句话)

感性的倾听(对于对⽅所表达的内容，我们需要展现出⼀点点的共情⼒，翻译对⽅的感 受)

三个关键素质：构建起了即兴表达者的基本功，为即兴表达搭建起稳固的框架。

4. 表达心法(从业余到⾼⼿的三个阶段)

好奇阶段：萌发兴趣，逐步构建信⼼ (表达是⼀门遗憾的艺术)

孤独阶段：坚持并忍受枯燥的练 (没有⾼级的技巧，只有基础的技能)

刻意练习阶段：掌握正确⽅法 (⾼⼿都在学习套路，⽽新⼿都在寻找捷径)

三个⼼法：让你在即兴表达的道路上，坚定⽅向，为⾃⼰注⼊持之以恒的 内驱⼒，让⾃⼰在即兴表达的领域⾥快速成⻓

训练并拓展思维

1. 观点提炼

观点是什么 1、观察事物时所处的⽴场或出发点 2、从⼀定利益出发所形成的对事物或问题的看法

观点分类

真理型观点

思考型观点

要放下追求观点完全正确的执念，观点就是⽤来质疑和讨 论的，这才是它的⽣命⼒所在。

多⽴场分析

逆出发点分析

条件假设推理分析

观点提炼思路

好观点的五个标准

1.⼀个好的观点往往不能⽴即被认同，更不能被所有⼈认同 2.⼀个好的观点往往挑战了默认的前提假设 3.⼀个好的观点，会让⼈想多了解⼀些、多问⼀些 4.⼀个好的观点，往往既不愚蠢，也不显⽽易⻅ 5.⼀个好的观点，可以引出⼀系列新的问题

2. 数学思维

观点可以简单地按照维度（要素）区分，通常分为⼀维观点、⼆维观点和多维观点（⼆维观点更为常见）

以数轴框架图呈现⼆维观点

以公式呈现多维观点（来呈现多维观点中各要素的逻辑顺序和主次关系）

3. 散点联想

散点联想分类

纯粹的散点联想（将⼏个毫不相关的词语串成⼀个完整的故事）

纯粹的散点联想正是借题发挥的重要基础。(训练灵活应变能⼒的两个关键词：“散点联想”和“借题发挥”)

定向的散点联想

借题发挥

借物发挥 （我们所要即兴表达的主题都是抽象的，最好借助实体的形象加以发挥）

借⼈发挥

所借之⼈包括当下环境涉及的⼈，以及我们记忆中的名⼈。(在表达实践当中，我们会慢慢地将借⼈发挥转化成借事发挥，即不是直接从⼈的⾓度延展，⽽是从他所做的某件 具体事情上延展)

借势发挥

“势”，指的是当下的“电影势”“股票势”“娱乐势”“道德势”“时政 势”“创业势”等等。借哪个“势”，完全取决于你对其的熟悉程度与拿捏能耐。

借景发挥

最好是当下的景（从⼀个维度变成五个维度——眼、⽿、⿐、⾆、⾝，对应的就是⾊、声、⾹、味、触，再通俗⼀点来说，就是视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）

4. 扩句成篇

举例法 (即围绕中⼼主题，描述出⼏件具体的事情)

运用场景

情境1：表扬和赞美时

情境2：发表观点时

⾦字塔思维（即表达时先说处于⾦字塔尖的结论，再逐级向下展开⾦字塔的各个层级，说明⽀撑结论的各个⼩论点以及论据）

运用场景

情境1：即兴演讲

情境2：会议发⾔

重新定义法

1、重新定义关键词 2、重新定义规则

运用场景

情境1：发表⻅解时

情境2：规避不必要的⻛险

要点：当你表达出⼀个观点之后，可以对观点中的某个关键性词提出⾃⼰的解释，从⽽让对⽅感觉到你的思考是经过验证且具有深度的

对⽐法

运用场景

情境1：简短的聊天场景

情境2：处理冲突的场景

要点：运⽤“我的观点是……当然我并不是……也不是……”这⼀句式，消除理解歧义，锚定核⼼观点

5. 逆向思维

即提出与当下的主流思想部分或者完全相反的观点

1、完全逆向思维 2、颠倒顺序的逆向思维

但凡涉及宗教或是政治，都必须谨慎运⽤逆向思维

多场合的即兴表达万能结构

1. 标题和开场

起标题的技巧

1、数字法 2、谐⾳法 3、对⽐法

开场⽅式

1、以讲述⼀个⼩故事来开场 2、以展⽰某⼀个物品来开场 3、以提问为开场 4、以共同利益来开场

2. 逻辑表达结构

问题讨论型的表达结构（结构：问题-原因-解决⽅案）

1、陈述问题⽽不辩解 2、分析原因时 3、提出解决⽅案时，⾄少提出了⼀条⾃⼰⽴⻢可以付诸实践的措施

演讲发表型的表达结构（结构：钩⼦-要点-论证结构体-呼吁⾏动）

1、拟⼀句开场语作为钩⼦，吸引⼈们的注意⼒。 2、概括要点，呈现出表达的核⼼内容。 3、举出⼏个例⼦，形成论证结构体，来论证要点。 4、呈现下⼀步的⾏动与计划，呼吁⾏动

正式仪式型的表达结构（结构：感谢-总分总回顾-愿景）

1、感谢。具体可以按照“过去-现在-未来”时间线结构，依次对过去出现过的、今天到场的、未来可能出现的⼈或事物表⽰感谢；或运⽤正反结构，对帮助过我的⼈表⽰感谢，甚⾄，对过去伤害过我的⼈也表⽰感谢。 2、总分总回顾。注意在列举具体的例⼦时，切忌平铺直叙，⽽要⽤故事的冲突和转折给⼈们留下更深的印象。 3、愿景。表达出良好的愿望，从⽽烘托出氛围、制造出感觉

3. 结尾和总结

感谢总结作为结尾

1、⾏为上的感谢（即留意对⽅细⼩的⾏为，并且去感谢这⼀⾏为）

2、观点上的感谢（即就对⽅某个具体的观点和建议，表达感谢）

3、去感谢那些容易被忽视的⼈

概括总结作为结尾

1、理性概括（即⽤⼀个词或若⼲个关键点来复述⼀下表达内容的重点）

2、感性概括（即以具象的东⻄来形容⾃⼰的感受，如颜⾊、动物、数字甚⾄是饮料等任何你可以想到，并能与感受建⽴起联系的东⻄）

留下活⼝作为结尾

1、以想要进⼀步交流作为“活⼝”

2、以背后的原因需要进⼀步探讨作为“活⼝”

3、将对⽅表述中的新鲜名词作为“活⼝”

以⾦句或者俗语作为结尾

即兴表达套路

黄金三圈( what -> how -> why)：由内而外的表达(why->how->what) :意义->怎么做->是什么

讲述故事（可以运⽤“汉堡原则”）

运⽤汉堡原则讲述故事的具体⽅法是，先讲述上⾯的⼀⽚ ⾯包，再讲述下⾯的⼀⽚⾯包，留出中间最想抖出的那块⾁，便形成 ⼀个“坑”了

高质量提问

会提问将成为⽐找到答案更可贵的能⼒

好问题

1.⼀个好问题不能被⽴即回答，但能激发⼈们前进

2.⼀个好问题与能否得到正确答案⽆关

3.⼀个好问题处于已知和未知的边缘

提问的正确⽅式是“没有问题，只有机会；没有过去，只有 未来”，即多问how和what，少问why或who

表扬与批评（转变⽅式让对⽅易于接受）

表达模型：⾏为+感受+评价

不满与异议

表达模型：事实+感受+需求+请求

营销⾼⼿

营销四诀

第⼀句：简单来说…… 第⼆句：它特别适合像你这样…… 第三句：你有了它之后…… 第四句：举个例⼦来说

即兴表达中的陷阱以及应对的策略

三要三不要

三要

第⼀个“要”：要以终为始（目的）

第⼆个“要”：在表达中要学会接受并⽰弱（姿态）

第三个“要”：表达要逻辑清晰，观点鲜明（结构）

我要说的这段话，如果⽤⼀句话来概括呢？如果⽤⼀个词来概括呢？

三不要

第⼀个“不要”：尽量不要使⽤否定词

第⼆个“不要”：不要打断别⼈说话

第三个“不要”：不要诿过于⼈

刻意练习

1.确定⽬标，不断改进 2.训练必须专注 3.有及时的反馈 4.必须跳出舒适区

王达峰