谈判的接触阶段

1. 会谈目标：确定会议的目的和预期结果。 2. 定义利益：明确参与方的利益和关注点。 3. 寻找共同点：寻找共同利益和立场以促进合作。 4. 提出要求：提出明确的要求和期望。 5. 备忘录交流：通过备忘录记录并分享重要信息和讨论结果。 6. 信息收集：收集相关数据和信息以支持分析和决策。 7. 交流感受：共享与会者的观点和感受，促进更深入的理解和互动。 8. 确保理解：确认各方对所讨论内容的理解和认同。 9. 留下印象：留给参与者积极且深刻的印象。 10. 约定跟进：商定后续行动计划和进展跟踪的方式。

谈判的接触阶段

• 确定双方具体的目标和期望，包括谈判的结果和达成的协议
• 确定行动计划和时间表，以达到目标。
• 定义利益
  • 确定双方的核心利益和优先考虑的议题
  • 分析和评估对方的利益和需求，寻求互利互惠的解决方案。
• 寻找共同点
  • 确定双方的共同利益和目标，在此基础上建立共识
  • 探讨各方的关注点和意愿，寻找双赢的解决方案。
• 提出要求
  • 传达自己的要求和期望，明确和具体地描述自己的诉求
  • 对方提出的要求进行评估，确定可接受和不可接受的要求。
• 备忘录交流
  • 通过书面或口头的方式，将谈判过程中双方达成的共识和协议进行记录
  • 确保双方对备忘录的内容达成一致，以便后续跟进和执行。
• 信息收集
  • 收集和整理与谈判议题相关的信息和数据，包括市场状况、竞争对手情况等
  • 分析和评估对方的信息和立场，为自己提供更有利的谈判策略。
• 交流感受
  • 在谈判过程中，及时表达自己的感受和观点，确保双方的沟通顺畅和透明
  • 运用积极的沟通技巧，例如倾听和提问，以增强谈判的效果。
• 确保理解
  • 确保双方对信息和意见的理解一致，避免产生误解和歧义
  • 使用明确和清晰的语言表达，及时澄清和解释，以消除疑虑和不确定性。
• 留下印象
  • 注意形成积极的形象和印象，包括谈判态度、专业知识和沟通能力等
  • 通过合适的表达和行为，留下积极的印象，以在谈判中取得更好的结果。
• 约定跟进
  • 确定下一步的行动和跟进计划，包括进一步洽谈的时间和议题
  • 确保双方对后续工作的责任和时间表达成一致，以推进谈判进程。