辅导班低价课转高价课逻辑

辅导班低价课转高价课逻辑和示例，先了解家长的预期，再陈述观察到的情况，进一步陈述孩子的变化，让家长发现问题然后我们再给出对应的方法。

低转高逻辑

• 了解家长预期
  • 了解内容
    • 作业情况、课堂表现
  • 了解途径
    • 与家长沟通
    • 和老师沟通
• 陈述观察到的情况
  • 2优点
  • 1缺点
  • 1总结
• 陈述孩子的变化
• 发现问题
  • 习惯问题
    • 注意力不集中
      • 有意走神：自己累了
      • 无意走神：被别人干扰
  • 基础知识
    • 学过的知识遗漏
    • 当下只是遗漏
    • 危机渗透：知识递进，积累，现在学不好，以后更不会
• 展望未来
  • 举例子渗透
  • 询问规划
• 介绍活动
• 解决问题
  • 高频提问，10-15分钟提问一次，一节课提问3-5次
  • 理念渗透
• 示例：您好，我是点滴教育陈老师，前两天简单跟您沟通过，最近比较忙，没跟您细聊。您现在忙吗？想着今年跟您沟通一下。
• 示例：孩子上课有一星期多了，这段时间看着孩子不管是注意力，作业情况都还是可以的。但是通过教学发现，孩子的阅读理解存在问题。
• 示例：目前存在的主要问题在阅读方面，一是答题的时候答不全，这个就就是理解的问题，通过答题发现，孩子对阅读理解宏观把握还可以，比如把文章划分层次，概括文章每一个层次的含义。但是涉及到微观，孩子对文章的理解就比较浅显了，导致答题想的简单，答题不全；二是答题的时候缺乏规范性，看起来比较乱，没有逻辑。（举例子）
• 危机渗透示例：如果孩子四年级的时候理解存在问题，比如前两天做的《可爱的山村》，题目问作者明白了什么道理？这种哲理/启示不会做，五年级的时候去体会作者的思想感情难度会更大。
• 示例：孩子需要进行一个系统的梳理，跟着咱们老师把人事景物这几类文章系统的梳理一下，一个是学习分析各种文章文体字词句的分析方法，从宏观和微观全面把握文章；另外一个就是把这几类文章常考题型的答题方法和公式学习一下，让答题的逻辑性和规范性更强。阅读理解基本上问题就不大了。
• 示例：之前就有一个孩子，在英特上学。刚开始跟咱孩子存在的问题一样，也是答题净答不全。跟着咱咸老师学了一段时间，不管是答题的规范性还是答题要点都提升不少，现在也一直跟着呢。孩子现在也在跟其他的辅导班，但是看现在的做题情况的话，效果不太行。您接下来是想怎么打算？
• 示例：咱们最近正好有个续费的活动，充2000送100，充4000送400，充6000送700，充10000送1200。+算账