移动与厂家关系

阐述了移动公司、手机厂家、渠道以及终端公司之间的管理和关系。

终端销售

• 终端厂家销售模式
  • 华为
    • 线上
    • 国代
    • 省代
    • 直供
    • 堡垒店
  • ov
    • 省包
    • 国包
  • 小米
    • 线上
    • 国包
    • 省包
• 终端的特征
  • 资源性
    • 优势产品
    • 主推产品
  • 时间性
    • 首销
    • 供货
    • 价值
  • 变化快
    • 海鲜特性
    • 品类产品维护
  • 头部效应
• 运营商渠道与终端销售的关系
  • 双胞胎网络搭载
  • 业务推广
• 湖北终端移动侧现状
  • 管理结构
    • 市场部
    • 渠道
    • 终端
    • 地市
      • 业务
      • 渠道
      • 财务
  • 湖北移动渠道渠道情况
    • 自控厅供货模式
      • 铺货机
      • 自购机
      • 公开机
      • 人员分布
    • 核心社渠供货模式
      • 政策机
      • 销售类型
      • 公开
      • 铺货机（未来）
      • 人员分布
    • 夫妻店供货销售模式
      • 政策机
      • 组网产品
      • 公开
      • 人员情况
  • 存在问题
    • 管理
    • 业务
    • 财务物流
    • 系统支撑
• 未来工作重点
  • 优化销售模式
    • 管理结构的改变及优化
    • 集中资源
    • 分层分级管理
    • 各项费用的合理分配
  • 优化流程
    • 采购流程
      • 以销定采优化
      • 销售流程优化
    • 零售系统流程
      • 现有流程使用（缺乏管理能力）
      • 新流程再造（泛全系统介入）
    • 产品入库
      • 减少环节
      • 优化细节
      • 对标效率
  • 加强渠道厅店管控，迅速形成规模
    • 连锁经营
    • 货源管控
    • 货源获取
    • 销售营销
• 各方需求
  • 渠道侧
    • 利益
    • 货源
  • 厂商侧
    • 毛利
    • 市场份额
    • 渠道掌控
  • 移动侧
    • 业务
    • 渠道掌控
    • 市场地位
  • 终端公司侧
    • 渠道掌控
    • 收入
    • 价值
    • 毛利
• 各方优势
  • 厂商
    • 人员优势
    • 三网运营
    • 产品运营
  • 终端公司
    • 专业公司
    • 全国运营
    • 忠诚度
    • 配合度
  • 移动
    • 渠道
    • 资源
    • 政策
    • 管理