周年庆活动方案

培训学校周年庆新招续费方案，列出了从活动筹备到实施的各个关键阶段和时间节点。活动期间的关键动作涵盖了直播准备、直播演练、售卖货品及礼品等多个方面。礼品作为报名即送的福利，将增加活动的吸引力。整个活动的全流程把控由孟老师负责，而直播主持人及直播演练由乐乐、小鬼和孟老师共同担任。

周年庆活动方案

• 时间
  • 开始周年庆活动的最后动员准备7.2
  • 开始收取门槛费7.3-7.7
  • 开始直播彩排及社群激活7.9-7.12
  • 开始续费直播7.13
  • 开始新签直播7.14
• 关键动作
  • 开始组群
    • 分群拉人
      • 周年庆续费团
        • 门槛费50/100由教练或者教务收取；同时50/100的门槛费在直播当天会升级成学费膨胀金抵扣500/1000（500元膨胀金仅限在30节及以上课包上使用；1000元膨胀金仅限在50节及以上课包使用）
      • 周年庆新生团
        • 门槛费30/60/90由教务或教练收取，同时30/60/9的门槛费在直播当天会升级成学费膨胀金抵扣300/600/900（300元膨胀金仅限在30节及以上课包上使用；600元膨胀金仅限在50节及以上课包使用；900元膨胀金仅限在90节及以上课包使用）
  • 开始预热
    • 续费社群关键动作
      • Day1 介绍续费活动的时间，内容，礼物，规则；同时在群里发数个小金额红包和各位家长充分互动
      • Day2 开始介绍熙源的成立时间，发展经历，企业规模，运动项目等相关信息，这些信息都会在直播当天进行互动问答赢取礼物
      • Day3 聚焦到具体的跑酷赛事举办，获奖，明星学员的介绍；聚焦到户外研学，徒步，探险等Outdoor项目的介绍，同时也是不间断发放小金额红包激活群内的活跃度
      • Day4 开始介绍熙源未来3-5年的发展和愿景（开校速度，政府背书，优质资源整合等），让家长对熙源的未来充满信心
    • 新生社群关键动作
      • Day1 介绍新生活动的时间，内容，礼物，规则；同时在群里发数个小金额红包和各位家长充分互动；重点是把各位教练进行多维度，全面，专业的介绍
      • Day2 开始介绍熙源的成立时间，发展经历，企业规模，运动项目等相关信息，这些信息都会在直播当天进行互动问答赢取礼物
      • Day3 聚焦到具体的跑酷赛事举办，获奖，明星学员的介绍；聚焦到户外研学，徒步，探险等Outdoor项目的介绍，同时也是不间断发放小金额红包激活群内的活跃度
      • Day4 开始介绍熙源未来3-5年的发展和愿景（开校速度，政府背书，优质资源整合等），让家长对熙源的未来充满信心
  • 直播关键动作
    • 直播准备
      • 直播间布置
        • 孟老师&Tiger
      • 物料准备
        • 孟老师&Tiger
      • 礼品准备
        • 孟老师&Tiger
      • 直播的流程梳理
        • 孟老师&乐乐&小鬼
      • 直播时间规划
        • 孟老师&乐乐&小鬼
      • 直播文案
        • 孟老师&乐乐&小鬼
      • 直播技术支持
        • 课包&链接-Tiger
    • 直播演练
      • 直播流程梳理
      • 直播脚本&卖课包话术演练
      • 教练教学互动演练
      • 全流程演练
  • 售卖货品及礼品
    • 货品
      • 室内各运动项目课包
      • 户外研学课包
      • 校区文化衫
      • 跑酷鞋
      • 拳击手套
      • 小鹰背包
    • 礼品（报名即送）
      • 可爱多摄影工作室的拍照项目
        • 三张精修底片
        • 两套拍照衣服
        • 24寸挂历形象卷轴
      • 新签续费达到10000元即送一人虎跳峡徒步游
      • 新签续费达到15000元即送亲子虎跳峡徒步游
      • 新签续费达到10000元补980元，即可参加亲子徒步
  • 各关键动作负责人
    • 活动全流程把控-孟老师
    • 直播主持人及直播演练-乐乐&小鬼&孟老师
    • 直播技术支持&物料设计制作-Tiger
    • 教学互动及演示-湫&小吕&小马
    • 门槛费&膨胀金收取-各位教练&教务
• 业务结果
  • 续费目标25w，冲刺35w
  • 新签目标15w，冲刺20w