导图社区 周年庆活动方案
培训学校周年庆新招续费方案,列出了从活动筹备到实施的各个关键阶段和时间节点。活动期间的关键动作涵盖了直播准备、直播演练、售卖货品及礼品等多个方面。礼品作为报名即送的福利,将增加活动的吸引力。整个活动的全流程把控由孟老师负责,而直播主持人及直播演练由乐乐、小鬼和孟老师共同担任。
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华东区项目
周年庆活动方案
时间
开始周年庆活动的最后动员准备7.2
开始收取门槛费7.3-7.7
开始直播彩排及社群激活7.9-7.12
开始续费直播7.13
开始新签直播7.14
关键动作
开始组群
分群拉人
周年庆续费团
门槛费50/100由教练或者教务收取;同时50/100的门槛费在直播当天会升级成学费膨胀金抵扣500/1000(500元膨胀金仅限在30节及以上课包上使用;1000元膨胀金仅限在50节及以上课包使用)
周年庆新生团
门槛费30/60/90由教务或教练收取,同时30/60/9的门槛费在直播当天会升级成学费膨胀金抵扣300/600/900(300元膨胀金仅限在30节及以上课包上使用;600元膨胀金仅限在50节及以上课包使用;900元膨胀金仅限在90节及以上课包使用)
开始预热
续费社群关键动作
Day1 介绍续费活动的时间,内容,礼物,规则;同时在群里发数个小金额红包和各位家长充分互动
Day2 开始介绍熙源的成立时间,发展经历,企业规模,运动项目等相关信息,这些信息都会在直播当天进行互动问答赢取礼物
Day3 聚焦到具体的跑酷赛事举办,获奖,明星学员的介绍;聚焦到户外研学,徒步,探险等Outdoor项目的介绍,同时也是不间断发放小金额红包激活群内的活跃度
Day4 开始介绍熙源未来3-5年的发展和愿景(开校速度,政府背书,优质资源整合等),让家长对熙源的未来充满信心
新生社群关键动作
Day1 介绍新生活动的时间,内容,礼物,规则;同时在群里发数个小金额红包和各位家长充分互动;重点是把各位教练进行多维度,全面,专业的介绍
直播关键动作
直播准备
直播间布置
孟老师&Tiger
物料准备
礼品准备
直播的流程梳理
孟老师&乐乐&小鬼
直播时间规划
直播文案
直播技术支持
课包&链接-Tiger
直播演练
直播流程梳理
直播脚本&卖课包话术演练
教练教学互动演练
全流程演练
售卖货品及礼品
货品
室内各运动项目课包
户外研学课包
校区文化衫
跑酷鞋
拳击手套
小鹰背包
礼品(报名即送)
可爱多摄影工作室的拍照项目
三张精修底片
两套拍照衣服
24寸挂历形象卷轴
新签续费达到10000元即送一人虎跳峡徒步游
新签续费达到15000元即送亲子虎跳峡徒步游
新签续费达到10000元补980元,即可参加亲子徒步
各关键动作负责人
活动全流程把控-孟老师
直播主持人及直播演练-乐乐&小鬼&孟老师
直播技术支持&物料设计制作-Tiger
教学互动及演示-湫&小吕&小马
门槛费&膨胀金收取-各位教练&教务
业务结果
续费目标25w,冲刺35w
新签目标15w,冲刺20w