工作总结

这是一篇关于工作总结的思维导图，基础工作，重点工作，问题和短板等内容。

工作汇报

• 基础工作
  • 发展和收入
    • 移网发展
      • 日均15户
      • 净增319户
      • 市场份额12.6%
    • 宽带发展
      • 日均4户
      • 净增236户
      • 端口实装率12%
    • 收入情况
      • 收入完成率82.6%
      • 毛利完成率92%
      • 主营、创新均同比为正，基础还是-2.7%。
• 重点工作
  • 数村攻坚和发展
    • 签约6个
    • 百户村1个
    • 汇款3个村，继续追汇款
  • 创新业务攻坚
    • 智慧粮仓攻坚
      • 目前通过前期的努力和攻坚，争取到了对接招标代理，已经安排市分专业团队对接，努力攻坚。
    • 酒店攻坚
      • 目前洽谈一个酒店约50万左右项目，争取年前签订
    • 其他项目
      • 目前也再跟进一个项目，约20万的创新项目，也再争取12月前签订
  • 渠道工作
    • 1、建立梅溪支局营业厅
    • 2、建立八坊数村电商营业厅
    • 3、截至10月净增2家渠道，渠道效能定比上半年有很大改善
• 问题和短板
  • 渠道拓展和效能提升缓慢
    • 聚焦梅溪支局，重点打造中锋镇的发展提升
    • 聚焦自营厅的效能和规模，营业厅效能全是前列，但是效益重点提升
    • 数村的触点和街道的网点拓展和攻坚需要遍地开花的思路拓展
  • 商机储备不足
    • 50万元以上项目商机不足
    • 有商机的项目但客情不足
    • 对政府高层的攻坚和客情要加强