导图社区 苏世民:我的经验和教训
讲述自己的求学、求职、创业、在人生各个阶段的思考,如何经营朋友、公司、合作伙伴、政界、商界,社会各方面的处事哲学、人生哲学,以及创业管理,和公司管理。这是一本值得反复读和反复思考的书。
编辑于2021-03-01 22:12:32《贫穷的本质:我们为什么摆脱不了贫穷》内容简介:他们曾被说成是白人的负担,是弱国劣政的牺牲者。他们是最底层的10亿人,生活在每天0.99美元的贫困线之下。数万亿美元的援助未能救他们于水火之中,他们,依然深陷贫穷的陷阱,前路不明……为什么贫穷,为什么穷人摆脱不了贫穷?本思维导图按章节进行了梳理。
这张思维导图归纳了思辨与立场的知识内容,无论你当下在做什么,你想要什么,也无论你的感受如何,你的思维方式决定着你正在做的事情,而思维的品质将决定你未来是富裕还是贫穷、强大还是弱小。
熵增定律,揭开一切问题的底层逻辑、任正非、巴菲特、贝佐斯、雷军推崇的底层逻辑,有需要的同学,可以收藏下哟。
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《贫穷的本质:我们为什么摆脱不了贫穷》内容简介:他们曾被说成是白人的负担,是弱国劣政的牺牲者。他们是最底层的10亿人,生活在每天0.99美元的贫困线之下。数万亿美元的援助未能救他们于水火之中,他们,依然深陷贫穷的陷阱,前路不明……为什么贫穷,为什么穷人摆脱不了贫穷?本思维导图按章节进行了梳理。
这张思维导图归纳了思辨与立场的知识内容,无论你当下在做什么,你想要什么,也无论你的感受如何,你的思维方式决定着你正在做的事情,而思维的品质将决定你未来是富裕还是贫穷、强大还是弱小。
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苏世民-我的经验和教训
追梦
渴望、坚持、成功、如果你总能渴望一件事情,即使没有条件,也会找到方法达成愿望,如果你努力,坚持,就会变不可能为可能,就会成功。
欲望、事与愿违、只存高远,仅仅有欲望是不够的,追求高难度目标,有时候就会事与愿违,不得其所,这是只存高远的代价之一。
追求、决心、做大事和做小事难度是一样的,两者都会消耗你的精力,所以如果决心做事,就要干大事,要确保你的梦想值得追求,未来的收获配得上你的努力
定位、机会、在人生的某个阶段越早弄清楚自己是谁,越早认清自己越好,只有这样,我们才能找到适合自己的机会,而不是活在他人创造的梦幻中。
一个人可以学者做管理者,甚至可以学者当领导者,无法通过学习成为企业家。
挑战权威的重要性、运气的重要性、见识的越多、越能理解其他人的处境。
每当年轻人写信活着打电话或者写信寻求建议,我都会想起迪克周到体贴的回复
如果我经营一个组织,我一定会尽可能降低人们与我见面的难度,我会一直实事求是,无论情况多么困难,只要你能够保持诚实、理性、能够解释自己的想法,没有理由让自己不自在
付出、信念、资产、付出会逐渐成为一种志在必得的信念,一种契而不舍的精神,这是无形的资产,当你需要的时候,他就在那里供你取之不尽,用之不竭,
成功面试的准则
满怀信心,求知欲望强,为人礼貌,可以适应新情况,在压力下也能保持情绪稳定,追求零缺陷,不遗余力的致力于诚信事件,在我们选择的事件中,不遗余力的追求卓越,而且为人和善,做事周到,为人体贴,处事体面,
1、准时
2、要真实,从容不迫、落落大方,对方喜欢真实的你、
3、做好准备、要研究面试公司,熟悉面试的重要人物和事件。面试更喜欢讨论自己身边发生的事、使你更好的描述公司吸引你的地方和理由,让面试管知道你对公司的向往,并了解你入职的动机,以此判断你是否符合公司的发展要求。
4、要坦诚,不要害怕谈论自己的想法,不要试着想给面试官深刻的交流,要更多的关注如何坦诚的交流,直言不讳的发表自己的想法
5、要自信、以平等的身份参加面试,而不是作为请求者,催主都是在寻找控制局面的人。
6。保持好奇心。最好的面试是互动型面试——候选人提出问题,征求意见,询问面试官在公司工作时最喜欢哪一点。要找到方法与面试官进行积极交流,并确保双方始终你来我往,有问有答。面试官也喜欢聊天,喜欢分享自己的知识和心得。不要讨论不合时宜的政治问题,除非面试官首先发问。在这种情况下,要直截了当地描述你的信念和理由,但不要争论。
7。可以谈到你在申请机构中认识的人,但前提是你喜欢并尊重这个人。你的面试官会以此来考察你对于人的判断。
8、开会要坐直
投资者一直在寻找极好的投资、你越是降低她们决策的难度,每个人获得利益就越大。
缓解压力的办法:专注与自己的呼吸,减缓呼吸速度,放松自己的肩膀,直到呼吸变的深长。
关注当下:如果可以将自己的所有内容都屏蔽掉,把专注力集中到这些要点上,就能成为一个卓有成效的谈判者。不要让无关紧要的事物成为你的负担。
关于聆听
在与他人交往过程中,我从不急于表达自己的观点,极力推销自己手里的东西,而总是选择倾听。我会静静等待,关注对方要什么、想什么,然后着手满足对方的需求。我很少在会议上做笔记。我只是非常关注对方说话的内容和表达的方式。如果可以的话,我会尝试找到一些可以与对方产生联系的触点,一些一致之处,或一些共同的兴趣或经历,让公对公的交流变得更富有人情味。这种做法听上去是常识,但在实践中,显然很少有人能够做到 任细聆听对方谈话的内容、认真观察别人表达的方式,这种做法能极为有效地帮我找到“我能提供什么帮助”这一问题的答案,这也是我一直以来在问自己的一个问题。如果我可以帮助别人,并成为解决其问题的朋友,那么其他的一切都会随之而来人们最感兴趣的话题水远是自己的问题”如果你能发现对方的问题所在,并提出解决方案,那么他们一定愿意跟你沟通,无论他们的等级或地位如何。问题越困难,解决方案越少,你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题提供解决方案,才是竞争最小。机会最大的领域。
契而不舍的精神,是无形资产
那时,我已经非常了解自己了。从高中到耶鲁大学、哈佛商学院,以及在雷曼兄弟一次又次的经历,事实证明,几乎任何困难都压不倒我。我可以构思出有价值的伟大设想,并把设想变为现实。阿姆斯特朗教练让我理解了坚持的价值,他教导我,额外的付出一定会换来意外的收获,每次都要让我多跑几英里,让我付出额外的努力。日久天长,日积月累,这些付出逐渐变成了一种志在必得的信念,一种锲而不舍的精神。这就是我无形的资产,当我需要的时候它就会在那里供我撷取,取之不尽,用之不竭。此时此刻,我已经想好利用这些无形的资产进行怎样的投资,以此推进我的职业生涯。
十大信条
1、卓越的成就=原则➕经验+教训 +做法
2、有意义的人生=创造出人意料、深远影响的新鲜事物
3、成功的秘密=发现机会、抓住机会、永不言弃
4、面对问题勇于挑战权威、挑战等级制度
5、忧虑是一种积极的心理活动、他可以开阔人的思路
6、人生有无限可能,你可以成为你想成为的任何人,做你想做的任何事
7、了解问题的角度越多,越接近问题的答案,问题越困难,解决方案越少,你的建议就越有价值。
8、追求卓越的人往往对学习充满热情,孜孜以求,善于提问、勤于思考、能够敏锐的捕捉到想法之间的练习,从不失手
9、成功就是充分利用那些你无法预测罕见的机会,抓住这些机会前提是,你必须保持高度的警觉、开放的思维,严阵以待的姿态,并愿意接受重大的变革。
10、有时候现实与自己想象的生活何和事业之间存在着巨大的差距,这一差距会压的人喘不过气,几乎令人绝望,人们往往只能看到成功光环或是失败的暗淡,却忽略那些彻底改变的人生轨迹的转折点,可是就是这些转折点,我们学到了事业活着人生中最要的教训和经验
决策
企业10分人才观
得到8分是人物执行者,得到9分是擅长执行者和制定统一的策略,如果公司都是9分的人才就能获得成功,但是10分人才,无需得到指令,就能发现问题,设计解决方案,并将业务推向新的方向。
创业的时机
创业太早客户还没准备好
创业太晚,竞争对手又多
时间和伤害
时间会对所交易产生负面的影响,等待的时间越长,越有可能出现意料之外饿棘手事件
坚持、获得
仅仅凭借契而不舍的意志力,就可以让世界筋疲力尽,做出让步,把想要的东西给你
熟悉人性
快速的懂得对方、洞察对方的心里、了解对方的需求
做事情用杠杆,顺势而为
第一:无论经济环境如何,杠杆收购都可以从经常性费用和投资利润中收集资产,赚取收入。
第二;你可真正的改善所收购的公司
第三:你可以赚大钱
细节的重要性
员工服装、食堂、公司的logo 名片是打造公司的第一步,
营销:
作为营销人员我学到了 ,仅靠一次推销是不行的,你对事物存在信念,但并不能保证其他人也这样,你必须一遍一遍的推荐你的意愿,大多数人不喜欢改变,你必须用你的论点和个人魅力压倒她们,如果你推销一件东西,对方却拒绝,你因该假设他们并没有完全理解,如果你想要在给他们一次机会,经多多次的讨论,彼得以他自己方式屈服了
选择与坚持
如果你相信自己的选择是正确的,那么无论任务多困难,道路多么曲折,即使你感到绝望,也必须据续前行。愿赌服输。
未知领域
我把自己的感情和盘托出。为了取得成功,你必须有勇气打破边界,进军自己无权进入的行业和领域。如果失败了,你就摇摇头,承认失误和不足,然后从自己的愚蠢中吸取教训,仅仅凭借契而不舍的意志力,就可以让全世界筋疲力尽,做出让步,再把你想要的东西给你
投资方法
苏世民成功投资的十五条法则1、充分使用手中的一切工具是投资的关键。2、在金融界,突如其来的运气逆转,一笔糟糕交易,一笔不良投资,都可能将你击垮。3、打造多样化的业务类型以应对市场的竞争和变故。4、在寻找投资人的过程中,投资人的决策难度越低,各方获得的利益越大。5、在充满变化和高压的投资环境中,启动和管理变化是衡量成功与否的标准。6、为了排除投资流程中的个人因素和风险因素要鼓励群策群力、增强集体责任感。7、时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长,越有可能出现意料之外的棘手事件。8、洞察模式、研究新型解决方案、打造新模型加上锲而不舍的意志力,一切想法都能变为现实。9、如何面对压力?(1)客观、理性地认识眼前形势。(2)屏蔽其他所有内容,只美注交易要点。(3)花点时间让自己舒缓下来,倾听者不介意多花点时间。10、企业需要摒弃“单人决策”的做法,审查并收紧企业流程,制定规则来剔除投资流程中的个人化因素。11、额外的付出一定会换来意外的收获,并将逐渐变成一种志在必得的信念,一种锲而不舍的精神,这些会在投资过程中成为取之不尽、用之不竭的无形资产12、杠杆收购中投资者采取的运营改进措施包括:提高制造、能源利用和采购效率,投产新的产品线,拓展新的市场,技术升级以及提升公司管理团队的领导水平。13、杠杆收购有三件事情令人印象深刻:(1)无论经济环境如何,杠杆收购都可以从经常性费用和投资利润中收集资产、赚取收入。(2)你可以通过杠杆收购真正改善你所收购的公司。(3)可以赚大钱14、投资的首要原则是:不—要—赔钱!为了反映这一基本原则,需要创建一个投资流程,并随着时间推移不断完善这一流程。需要打造个极为可靠的风险评估框架。需要为公司内部的专业人士提供培训,教他们如何把每个投资机会提炼为两个或三个主要变量,这些变量将决定投资能否成功、能否创造价值。投资决策的核心在于程序严格、冷静稳健的风险评估。这不仅是一个流程更是一种思维方式15、任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处经济周期的节点。周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成重大影响。周期最终是由各种各样的供需因素决定的。理解这些供需因素,对其进行量化分析,就可以很好地确定你与市场离顶部或底部的距离。
卓越
卓越意味着一切要做到100%,这意味着零失误,在学习,答对95%的题就可以拿到A,在黑石,对我们的投资人来说,5%的表现不佳都意味着巨大的损失。
周期、成长、回报
任何投资成功与否在很大程度取决于所处的经济周期节点,周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成重大的影响
诚信
诚信即坚持我们的价值观,永远不要拿公司声誉冒险。
准则
朋友、际遇,人生,在生命之旅是漫长的,在需要的时候施以援手,这一偶然的举动往往会一自出乎意料的方式回报你,因为每个人都不会忘了再艰难时刻,扶危济困的朋友
创新、需求、市场,如果有人要求你提供新的产品,那个这个人是地球上对这一产品唯一感兴趣的人概率为零,如果有人向你提出这样的要求,那么这背后可能代表了巨大的机会
潜力、人才、智力资本,新业务要经过黑石三个测试,必须具有为投资人带来巨大回报的潜力,必须可以增强黑石的智力资本,必须又一个10分的人才做负责人
愿景、氛围、必然成功、任何企业家领导团队首先的任务就是围绕自己的愿景进行造势,营造一种必然成功的浓厚氛围。
我们一直在寻找那些富有冒险精神和独创精神的人,可以把周围人凝聚一起的人,他们必须是出类拔萃的,用黑石的话说,他们必须的十分的人才
我们的业绩越好,投资人让我们管理的钱就越多,我们管理的资金越多,我们的创新能力就越强,我们可以扩大交易规模和业务范围,吸引更多合适的人才,对公司进行管理
无论你的职业生涯如何开启,都要知道,你的生活不一定会直线前进,这一点非常重要。你必须认识到,这个世界是不可预测的。有时,甚至像你们这样有天赋的人也会遇到意料之外的磨难。在人的一生中,会难以避免地出现诸多困难和艰辛。面临挫折时,你必须要想方设法继续前进。能够定义你个人品质的,永远是你在逆境中展现的百折不回的精神和永不言弃的态度,而不是逆境本身。把时间和精力投入到自己热爱的事情上,热情所至,卓越必成,简单为了他人的敬仰和尊重而做事,则很少能带来成功,如果你对梦想充满了热情,如果你勇往直前,如果你可以帮助他人为己任,你的人生就会充实而有意义,你也永远有机会建功立业,成就不凡,你为他人付出的善意和努力,最终会给你自己,你的爱热整个社会带来福报。
苏世民带领黑石走向巅峰的十大管理原则1、坚持成长就要不断提出问题,预测事件、审时度势,主动寻求进步和变革。2、优秀的企业文化兼具规模优势和小公司的灵魂,员工可以自由表达想法。3、不断创新,才能永远不被淘汰4、为了取得成功,你必须有勇气打破边界,进军自己无权进入的行业和领域。5、谨慎做出决策:每一个微小的行为都有可能对其他人造成深远的影响,无论好坏。6、对企业进行精英管理,追求卓越、保持开放、坚守诚信并竭力聘用拥有同样信念的人。7、创业的三项基本测试:你的设想必须足够宏大,企业的产品或服务应该是独一无二的,时机必须是正确的。8、企业的一切要素都相互关联。企业如果要取得成功,那么每一个部门既需要独立运转,又需要与其他部门顺利协作。系统中任何一环出现问题都有可能造成亏损或破产9、创业的重要结论:创立和运营小企业的难度和大企业相差无几。一个企业的创立,无论规模大小,都有一个从无到有的过程,你会承受相同的经济负担和心理压力。筹集资金并找到合适人才的难度也同样大。在同样的困难和压力面前,要确保创业成功,唯一的办法就是全身心的投入。10、企业“八九十”人才观:得8分的人是任务执行者,得9分的人非常擅长执行和制订一流策略。如果公司都是9分人才,就可以获得成功。但10分人才,无须得到指令,就能主动发现问题、设计解决方案,并将业务推向新的方向。10分人才能够为企业带来源源不断的收益
危机变革突破我不仅学会了应对危机,而且学会了为自己和客户制造危机,并以此为契机引发变革、改变现状,达到因破而立的目的。
接班人永续动力如果领导团体不希望出现倦息情绪,那么在公司的动力、智力和竞争力尚未达到顶峰时,就要着手进行接班人的培养,以保证活力和动力
教育和责任;教育是通向美好生活的阶梯,良好的教育可以改善受教育者的人生,我们每个人仅有责任学习和传承知识,还有责任改进和发展知识,让知识对后代更加有用,更有影响力
建立、传播、企业文化:建立和传播企业文化是企业发展的应有之举,必要之举,也可能是任何企业家和创始人最所面临的重大的挑战质疑,但是如果能找到正确的方法,打造企业文化是令人心满意足的事情之一
通过观察他在金融危机时的表现,我注意到,问题越难,他看起来就越平静。当其他人感到畏惧时,他会反对因畏惧而形成的共识,进而选择进行投资。如果必须要进行艰难的沟通,他就会去沟通。在承受压力的时候,他总是主动站出来。他每天都从自己的公寓步行几公里去公司,也努力保持团队的愉悦情绪和奋斗动力,即使在市场最低谷时,也是如此。在金融这个高度紧张、竞争激烈的行业,他诚信正直、谦逊有礼,充满个人魅力受到各方的青睐和喜爱
掌控
开放、体验、规划之外,人生中最重要的就是始终对新的体验保持开放的态度,即使这些体验并非完全控制自己的规划内
人才、权力、资源优势、引入管理人才,授予人才的权力,可以推进公司的制度建设,为公司成为最答的交易提供资源优势
创业、阵痛、新事物,没有创业着会设想到未来的痛苦,也没有人想要痛苦,但是新鲜事物的事物诞生就伴随着痛苦
同类、热枕、努力、这个人是否像你一样,对壮大公司使命抱有同样的热枕,愿意付出同样的努力
创业艰辛
1、你的设想必须宏大,足已经你全身心的投入,你确保自己的创意有潜力发展成一个规模巨大的企业
第二、企业的产品或服务因该是独一无二的,当他们看到你提供东西时,他们因该说,我需要的是这个
时机
市场、现象、本质,水满则溢,在市场火爆的背后,一定隐藏着危机
人才管理、完善系统,持续发展,创业初期,公司会跌宕起伏,充满变数,在发展到某一阶段后,创始人必须允许公司引入相关的管理人才和系统,允许他人助力企业发展向前
坚持、声誉、长远利益,严禁分析、严守纪律,保持高度信任,很小的细微,会全盘输
25条工作和生活原则
25条工作和生活原则:1、做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标,让回报与你的努力相匹配。2、最优秀的高管不是天生的,而是后天磨砺的结果。他们好学不倦,永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织,他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程,可以帮助你进行自我提升。3、给你敬佩的人写信或打电话,请他们提供建议或与其会面的机会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多重要的东西,建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人,会与你缔结非同寻常的感情纽带。4、人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以,要善于分析他人的问题所在,并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的人,无论他声名多么显赫、地位多么高贵,都愿意接受新的想法,当然,前提是这些想法必须经过深思熟虑。5、每个企业都是一个封闭的集成系统,内部各个组成部分性能独特却又相互关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行,也熟知各部分之间如何相互协作。6、信息是最重要的商业资产。掌握得越多拥有的视角就越多,在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对进入企业的新鲜事物保持开放的态度,无论是新的人、断的经验,还是新的知识。7、在年轻的时候,请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的,不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作。8、在展示自己时,请记住,印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。其他人会通过各种线索和端倪,判断你的真实面貌。所以,要重诺守时,要真实诚信,要准备充分。9、再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团队却可以无往而不利。10、处于困境中的人往往只关注自己的问题,而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。11、一个人的信念必须超越自我和个人需求,它可以是自己的公司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的,无论最终的结果是成功还是失败。12、永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要付出代价或承担后果的时候,坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放弃一些东西时,你就很难保持信用记录。要始终言而有信,不要为了自己的利益误导任何人。13、要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时,他们会接受风险;当其他人瞻前顾后时,他们会采取行动,但他们会选择明智的做法。这种特质是领导者的标志。14、永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业,如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法,就会被竞争对手打败,尤其是组织,因为组织比想象中更为脆弱。15、极少有人在首次推荐会中完成销售、仅仅是因为对一些事物有信念,并不意味着其他人也愿意接受,你需要一次又一次坚定地推销你的愿景,大多数人不喜欢改变,所以你需要说服他们为什么要接受改变,不要因为畏惧就不去争取自己想到得到的东西。16、如果你看到一个巨大变革的机会,不要疑虑其他人为什么没有采取行动,你可能看到其他人没有看到的事情,问题越严峻,竞争越有限,对问题解决者回报就越大。17、归根到底,成功就是抓住了寥寥无几的机遇,始终保持开放的思维,冷静观察,高度警觉,随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他的资源,然后全力以赴。如果你没有好准备拼尽全力,要么就是因为这个机会没有你想的那么有吸引力,要么就是因为你不是把握这一机遇的最佳人选。18、时间会对所有的交易造成负面的影响,夜长梦多,一般情况下等待的时间越长,意料之外的事情就越多,特别是在艰难的谈判中,要让所有的人都在谈判桌上协商足够长的时间,以此达成协议。19、不要赔钱,客观的评估每个机会的风险。20、要在准备好时做出决定,而不是在压力之下。或为了达到个人目的,或因为内部政治斗争,或因为一些外部需求,其他人总会催促你做出决策。但几乎每次你都可以这么说:“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。”即使是在最艰难、最令人不快的情况下,这种策略也非常有效21忧虑是一种积极的心理活动,可以开阔人的思路。如果能正确引导这一情绪,你就可以洞察任何形势下的负面风险,并采取行动规避这些风险。22、失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败,分析问题所在,你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当,失败就有可能改变一个组织的进程,使其在未来更加成功。23、尽可能雇用10分人才,因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案,并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。24、如果你认为一个人的本质是好的,就要随时为这个人提供帮助,即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候,一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹,造就意想不到的友谊或忠诚。25、每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现别人的目标。