导图社区 自动营销
畅销产品无一不具备自动营销的品质,自动营销可以用最少的资源开辟最大的市场,它既是一种方法,也是一种战略,更是一种结果。 如:解开营销传播的第一粒扣子共鸣点;放大产品的表现力,就是放大产品的价值;从无到有,找到给消费者安全感的品牌背书;在消费者心里建立质量标准;聚焦一点让你不战而胜。
稀缺是一种拥有少于需要的感觉”,既然是一种感觉,也就是说稀缺并不等同于与客观上的资源是否充裕,月薪过万的人可能由于支出过大而觉得自己是穷人,而相对收入较少的农民可能由于丰衣足食而觉得生活富裕。
如何成为一名优秀的销售?下面这一份思维导图告诉你答案!在运营之前,优先搭建你的销售模型,优先传达你的销售模型,让你的员工有序的工作。屏幕前的你,快跟着这份导图学习,提高自己的销售能力吧!
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自动营销:让你的产品自己卖自己
基本核心点
营销知识
自动营销传播的第一粒扣子:共鸣点(消费者需求/价值感/社会问题)
营销的目的:让推销(过度的销售甚至是销售)成为多余
放大产品的价值的方法:放大产品的表现力 (好产品需要价值感清晰的好设计)
自动营销的战术-策略-战略
关联:超级激励者 和华与华方法
战术(what)
广告
促销
销售技术
推销方法
创意
策略(how)
解决什么问题创造什么价值 (经营活动 业务战略)
战略(why)
品类价值 创新发展(社会问题 经营使命)
产品知识
产品 3层次
核心产品
产品基本功能和效用=消费者最核心的需求(产品定位)
形式产品
产品造型和包装形态=视觉强制性
附加产品
全部的附加服务和消费者体验
战略知识
企业竞争战略3种
总成本领先战略
聚焦战略
以高效率、高质量的效果为某一狭窄的对象服务
差异化战略
产品自动营销的方法
HOW--WHAT
能与消费者共鸣的产品定位
usp产品定位论(独特销售主张论)
提出一个明确的利益点
价值诉求的集中性(放大价值)
目标人群(市场空间)想要的解决方案(产品价值/购买理由)
竞争品牌不曾拥有 产品独具有的
利益点要有足有的吸引力(被感知/识别)
产品的表现力
产品本身
产品名字
简单
画面感
品类相关性
品牌调性
文案故事
包装视觉
终端表现
陈列
展示
演示
品牌识别系统
品牌背书
背书=建立信任状的信息组合
三大原则
相关性
品牌相关性
定位相关性
权威性
共鸣性
2大思路9大妙招
挖掘企业自身信任资源
品牌来源(历史/行业开创者等)
产地正宗
销售规模
母品牌
专业形象(品牌、识别符号等)
嫁接企业外部信任资源
名人名言 强势媒体
广告目标的适合性
目标消费者的适应性
品牌个性的适合性
品牌形象的单一性
成本
避免喧宾夺主
代言人的品德和变化
权威认证 获奖证书
权威合作
专家推荐
口碑
产品满足消费者需求
包装形态
所有行业都是服务行业
体验(产品质量的最高层次)
产品自动营销的终极心法
品类聚焦
消费者购买的实际是品类
目标客户群聚焦
产品线聚焦
赢利模块 业务组合
概念聚焦
4原则
简约
价值
区隔竞争者
能够长期支持的资源
区域市场聚焦
集中力量歼灭战
範例一
大前提
所有人都會死
小前提
蘇格拉底是人
結論
蘇格拉底會死
传播聚焦
特定区域集中投放获得绝对优势
特定媒体聚焦
营销模式聚焦 重复