导图社区 策划入门指南
根据微信公众号“空手”所发布的文章《策划入门指南》整理。
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策划入门指南
什么是策略
目标
解决问题
定义
策略就是为企业实现商业目标提供问题解决方案
前提
发现问题
思考企业商业问题的金三角
产品
用户
竞争
营销策略
营销
营
为企业营造竞争力
销
实现销售
面向
核心
解决竞争力问题，来实现营销4P组合的优化配置
内容
产品策略
设计什么样的产品或产品线组合，以形成差异化价值
价格策略
设计有竞争力的价格体系，形成价格壁垒
渠道策略
如何抢占接触消费者的place资源
推广策略
如何进行广告传播，如何公关，如何促销，以抢占消费者的脑袋和钱袋
制定主体
市场部
职责
为销售部提供武器
价格设计
销售政策
渠道方案
推广内容及物料
为产品与研发部门指明方向
子主题
追踪市场需求变化
指导后续产品开发
品牌策略
解决影响力问题，创造产品在用户心目中的影响力，从而影响购买决策
作用
增强识别
帮助企业实现区隔，让消费者一眼认出自己、记住自己，从而在购买时第一时间想起自己
创造溢价
帮助企业创造感性价值、精神价值，让消费者觉得买这个品牌更“值”
信用背书
降低消费者在购买和消费时的决策风险
品牌定位
在用户心智之中找到属于自己的位置，赋予品牌一个识别标签
品牌核心价值
功能价值
情感价值
精神价值
品牌形象和个性
当消费者提到品牌时，会联想到什么样的人在使用这个品牌？
如果品牌是一个人，他该拥有怎样的性格特征？
品牌关系
品牌与用户建立的关系
朋友
家人
导师
情人
品牌建设
决定品牌的识别度
决定品牌认知度
决定品牌联想度
决定品牌美誉度与忠诚度
品牌资产
品牌部
区别
对企业内部资源的管理，以创造竞争力
品牌
对消费者心智的管理，以创造影响力
为企业赋能
传播策略
以“信息”为中心，研究如何将品牌信息的传递效果最大化
传播三要素
信息本身
信息本身的话题性、病毒性
信息的传播载体
媒介
传播载体的关注度
信息的受体
人
信息与人的交互性
专业公司
广告策略
公关策略
活动策略
媒介策略
互动策略