策划入门指南

根据微信公众号“空手”所发布的文章《策划入门指南》整理。

策划入门指南

• 什么是策略
  • 目标
    • 解决问题
  • 定义
    • 策略就是为企业实现商业目标提供问题解决方案
  • 前提
    • 发现问题
      • 思考企业商业问题的金三角
        • 产品
        • 用户
        • 竞争
• 营销策略
  • 营销
    • 营
      • 为企业营造竞争力
    • 销
      • 实现销售
  • 面向
    • 竞争
  • 核心
    • 解决竞争力问题，来实现营销4P组合的优化配置
  • 内容
    • 产品策略
      • 设计什么样的产品或产品线组合，以形成差异化价值
    • 价格策略
      • 设计有竞争力的价格体系，形成价格壁垒
    • 渠道策略
      • 如何抢占接触消费者的place资源
    • 推广策略
      • 如何进行广告传播，如何公关，如何促销，以抢占消费者的脑袋和钱袋
  • 制定主体
    • 市场部
      • 职责
        • 为销售部提供武器
          • 价格设计
          • 销售政策
          • 渠道方案
          • 推广内容及物料
        • 为产品与研发部门指明方向
          • 子主题
            • 追踪市场需求变化
            • 指导后续产品开发
• 品牌策略
  • 面向
    • 用户
  • 核心
    • 解决影响力问题，创造产品在用户心目中的影响力，从而影响购买决策
  • 作用
    • 增强识别
      • 帮助企业实现区隔，让消费者一眼认出自己、记住自己，从而在购买时第一时间想起自己
    • 创造溢价
      • 帮助企业创造感性价值、精神价值，让消费者觉得买这个品牌更“值”
    • 信用背书
      • 降低消费者在购买和消费时的决策风险
  • 内容
    • 品牌定位
      • 定义
        • 在用户心智之中找到属于自己的位置，赋予品牌一个识别标签
    • 品牌核心价值
      • 功能价值
      • 情感价值
      • 精神价值
    • 品牌形象和个性
      • 当消费者提到品牌时，会联想到什么样的人在使用这个品牌？
      • 如果品牌是一个人，他该拥有怎样的性格特征？
    • 品牌关系
      • 品牌与用户建立的关系
        • 朋友
        • 家人
        • 导师
        • 情人
  • 品牌建设
    • 品牌定位
      • 决定品牌的识别度
    • 品牌核心价值
      • 决定品牌认知度
    • 品牌形象和个性
      • 决定品牌联想度
    • 品牌关系
      • 决定品牌美誉度与忠诚度
    • 品牌资产
  • 制定主体
    • 品牌部
  • 区别
    • 营销
      • 对企业内部资源的管理，以创造竞争力
    • 品牌
      • 对消费者心智的管理，以创造影响力
    • 为企业赋能
• 传播策略
  • 面向
    • 用户
  • 核心
    • 以“信息”为中心，研究如何将品牌信息的传递效果最大化
  • 传播三要素
    • 信息本身
      • 内容
        • 信息本身的话题性、病毒性
    • 信息的传播载体
      • 媒介
        • 传播载体的关注度
    • 信息的受体
      • 人
        • 信息与人的交互性
  • 制定主体
    • 专业公司
  • 内容
    • 广告策略
    • 公关策略
    • 活动策略
    • 媒介策略
    • 互动策略