冷读术

你不了解的心理学知识 ！日本心理学大师著作纲要，人家关系破冰点，下图包括了为什么要进行例行话题？ 、右手系统RHS 、cold reader四大须知 、 快速获得他人信任 等方面，快收藏学起来吧！

冷读术

• 1、例行话题
  • 为什么要进行例行话题？
    • 寻找突破口，进行破冰
    • 探寻对方敏感点，以敏感点为切入点进行观念输出
    • 越是正确的建议，越容易引起反感
  • 什么是例行话题？
    • 把套在谁身上都是用的笼统说辞，说的好像是咨询者个人事实一般的提示技巧
  • 理性话题原理
    • 巴南效应
      • 具体化原理
        • 人会倾向将笼统模糊的信息转换为具体实例后再去理解，笼统信息会被人深加工，套用在自己身上。
      • 补充原理
        • 人会对不完整、不明朗的状态感到不舒服，而下意识的将其补充完善
      • 主观原理
        • 人在听别人说话时，会有将别人说话的内容套用在自己身上的倾向
          • 要展开某个话题，可以先抛出自己在这方面的经历。如：想了解对方母亲的情况，可以无意间提起自己的母亲。。。。以此方法寻找切入点
  • 例行话题实例
    • 私底下是不是会出现与工作室完全相反的性格?
    • 你是对自己很严格的人吧
    • 你在自己身上投资了不少吧
    • 你手里有一些一直觉得该读，却还没开始读的书吧
    • 你有一些很想找时间去做，但已经过了几年都没着手的事吧
    • 最近有一些人突然就不联系了吧
    • 在公司里有人误会你，对吧？
    • 最近和对自己很重要的人发脾气了吧，感觉很懊恼吧？
    • 最近是不是有点使不上劲呢？
    • 最近睡的不太好吧
    • 你通常能给人好印象的，对吧？
    • 最近是不是谈恋爱了吧？
  • 例行话题推进
    • A；X先生，你私底下是不是会出现和工作完全相反的性格啊 B：啊，是有人这么跟我说，经常在工作的时候太严肃了，但其实私底下还是个很有趣的人 A:所以啊！其实大家都很喜欢你的。
  • 例行话题受阻后升级（UVS）
    • UVS=Unverifiable statement 无法取得证据的论点
      • ……或许是你没发现
      • ……或许你忘记了
      • ……或许你没有注意到
      • ……或许你没有特别意识到
      • ……或许在你潜意识里……
    • 继续推进，让被夸赞的人觉得更真实
      • A：X先生你是那种对别人很大方，但对自己很严格的人吧 X：不，我一直对自己很宽厚（受阻） A：或许你自己没有特别注意到，自然而然就形成了这样的性格吧（UVS） X：哎呀，！没这回事！（心里美）
  • 子主题
• 右手系统RHS
  • 右手We型性格
    • 大拇指
      • 大哥风范
        • 受人倚重
        • 善于照顾别人，只要别人一开口请托就无法拒绝
        • 个性不拘小节，慷慨大方
        • 抑强扶弱，为人可靠
        • 喜欢小孩
    • 食指
      • 向往人群
        • 热爱人群
        • 一个人会感到寂寞
        • 朋友多，自来熟
        • 喜欢团队运动
    • 中指
      • 注重现在主题
        • 及时行乐比什么都重要
        • 不拘泥于过去的事情
        • 基施和人吵架，隔天就忘记了
        • 不拘泥未来的梦想、目标
        • 不管工作或是玩耍、忘我
        • 遭遇困境时，其实也不太担心，乐观
    • 无名指
      • 情绪化
        • 重视感情胜过理论
        • 容易一下子脾气就上来了，感情起伏激烈
        • 感情表达方式丰富，常被人说喜怒无常，写在脸上
        • 光靠只是不太能理解，一定要亲自尝试
    • 小拇指
      • 喜欢小孩
        • 爱撒娇
        • 怕寂寞
        • 一不理他就开始闹别扭
        • 个性天真坦率
        • 很容易相信别人
        • 因为纯真所以容易受伤
        • 享乐派
  • 左手Me型性格
    • 大拇指
      • 工匠型
        • 一个人彻底追求某个目标
        • 不觉得受人帮助是好事
        • 凡事自己来
        • 常被误解成是很冷漠的人
        • 会对以来自己的人感到不耐烦
        • 不太懂得怎么跟小孩相处
    • 食指
      • 独处
        • 不善与人相处
        • 不合群
        • 喜欢独处
        • 和别人第一次见面紧张
        • 朋友数量较少
        • 一个人的时候不回觉得无聊
        • 喜欢个人竞技项目
    • 中指
      • 过去、未来
        • 重视过去成果
        • 不会在嗷呜根据情况下贸然行动
        • 经过深思熟虑才会行动
        • 稳健、小心谨慎
        • 对于人生，有明确目标
        • 不管在任何时刻，都能抽离自身处境，用第三者角度从旁观者视角审视自己
        • 在遭遇困境时，会先做最坏打算
    • 无名指
      • 理性、逻辑
        • 不会被情绪牵着走，总能客观判断
        • 不太表达情绪，冷静拍
        • 比较受人敬重而非易于亲近的类型
        • 容易给周围人一种不易接近，或是不知道他心里想什么的感觉
        • 总是靠自己的脑袋思考，绝对不迷信
        • 知识储备丰富，所以受人尊敬
    • 小拇指
      • 自立
        • 靠自己力量生存
        • 不轻易相信别人说的话，独立思考
        • 不喜欢什么事都要靠别人，依赖别人
        • 不善于撒娇
        • 害怕将自己脆弱的一面表达出来
        • 经常被误解为眼科的人
        • 经常没日没夜工作，太过勉强自己
  • Z字折返法
    • 从右手大拇指开始往小拇指依顺序进行解读，如果其中有任何一处解读没有说中时，不必惊慌，只要马上转移到另一只手的同一只手指就行了
    • 每个人都是Me型和We型混合体
• cold reader四大须知
  • 维持解释而不是猜测的心态
    • 错误：越是说中对方的心事，越会让对方起疑心，只会引起反面效果
    • 正确：我不是猜中，而是在“解释”我的灵感，为了能做出更正确的解释，我非常需要你的配合。
      • 达成合作局面，对方主动提供关于自己的信息
  • 让对方说他想说的话
    • 人们真正感兴趣的只有自己
      • 你想说什么根本无关紧要，重要的是让对方说他们想说的事
        • 倾听，使对方满足，然后才会有余力开始听你说话
  • 说对方想听的话
    • 找到对方想说的话，以此为切入点，输出自己的观点。所谓先求同，后存异
  • 讲对方是为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜
    • 一期一会
      • 保持好奇心，认为对方是独一无二的人，抱有敬畏心，才能够快速建立信任。
        • 尊重的态度
• 快速获得他人信任
  • 骗子不是骗人的专家，而是赢得他人信赖的专家
  • 比起行骗的技巧，高明的片子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”