《引爆点》读书笔记

在这本书中，格拉德威尔剖析了时尚风潮、商业广告、吸烟现象、儿童电视节目等社会流行潮，将“流行”抽丝剥茧，总结为三个黄金法则：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。“引爆点”这个词，也因为本书成了商业世界的常用词语。我们周围的世界看上去似乎雷打不动，但只要你找到那个点，轻轻一触，它就有可能倾斜。用好书中的流行三法则，你也可以制造一场流行！

认知洗礼书

引爆社会流行

书籍信息

一

作者：[加拿大] 马尔科姆·格拉德威尔

英国作家，创作怎样让产品发起流行潮的专门性著作

掌握流行潮背后的原因，就轻易地推动起一个流行潮

内容简介

热点

娱乐圈、明星话题引爆各种社交媒体

自媒体圈的大号“洗稿”事件，瞬间引起各种站队和撕逼

时下流行的“全民答题”，突然刷爆了朋友圈

引爆

制造流行，有限资源用在关键影响因素(引爆点)上

正确找到那个点，你也能引爆朋友圈，触发流行

法则

个别人物法则

附着力因素法则

环境威力法则

副标题

如何引发流行

出版社

中信出版社

出版年

2020-8

找到关键人物

二

起因

一个银匠为什么能引爆美国独立战争?同时具备内行、联系员天赋

用这个故事引出了“个别人物法则”

法则

个别人物

流行引发以来，某些个别关键的人物

人物

内行

可以发现产品价值的人

联系员

可以扩大产品或信息影响力的人

推销员

可以将信息进行病毒式传播的人

生活中

可能是明星、网红

身边的某位朋友或熟人

向你推荐事情 易相信、接受

案例

应用

发起什么流行潮，必须把有限资源集中用到关键方面

集中用于这3类人身上，其他都无关紧要

代言

选择明星代言品牌，要让明星更接近于一个“联络员”

明星的形象和你的品牌理念相吻合

广告

“益达木糖醇”经典广告语：“要两粒在一起，才最好!”

益达清新甜美口味与彭于晏桂纶镁的淡定高雅气质吻合

借助明星效应，成功在市场掀起了一股快销热潮

总结

想引爆

一条消息、一种观念、一个品牌、一个事件

要找出

内行、联络员、推销员

这3类人不是基于职业，是事情中扮演的“关键人”角色

对信息进行包装

三

法则

如何使信息变得令人难以抗拒

附着力因素

产品必须要用一种简单的信息包装

让用户的心智更容易地感知到品牌讯息，产生强烈再次传播的冲动，当然最重要是形成行为

案例

应用

节目教育意义、广告价值传播出来，必须产生附着力

牢牢吸引孩子们的注意力，就能教育好他们

节目

美国儿童电视节日《芝麻街》、《蓝狗的线索》

成功

掌握了使电视节目产生附着力的秘诀

秘诀

集合多种学科专家参与节日制作

样片试播测试孩子反应，不断修正

凭借这些掌握了儿童的心理

总结

借鉴

你一天看了几十条广告，为什么只对一条有印象

附着力因素

是否令人难忘到激发采取行动的程度

引申

成人对自己理解的更容易投入

男人喜欢研究汽车、电子类产品

女性更喜欢购物和追剧

忠告

产品信息的有效包装是能够传播的重要手段

“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，找到附着力才能成功

制造流行的环境

四

法则

前两个法则具备时，便是准备合适环境的最好时机了

环境威力

这样一种环境来自于我们的积累和创造

当某种事物在特定环境被传播，它具有一定附着力，并发生在适宜的环境，这种流行将势不可挡

案例

书籍

为什么《丫丫姐妹会的神圣秘密》会风靡

答案

内容不错并正确引导各地“读书会”的营销方式

对环境威力法则合理运用

证明了某一群体在社会流行潮中起到了关键作用

应用

限制

认知心理学中有一个概念叫做通道容量

“群体”活跃人数超过了150人，群体影响力下降

解决

发起一场大规模流行潮，要先发起许多小规模的

公众号自媒体火起来后

人人都开始做公众号

身边朋友开始红起来时

你的表达欲望被刺激了

环境威力 迫使你加入狂欢 这就是它的魔力

三个法则被作者用各种故事精彩演绎，会让你读完对“如何引导流行”豁然开朗

流行并不神秘，找对了方法，就完全可能制造流行