电商营销操作技巧

一节三万元的电商营销课，带你走进新时代网络商业的大门！

新媒体营销

• 1.做好营销的三个底层思维
  • 流量推进机制，搜索排名，好友推荐，兴趣推荐
  • 微信营销四大产品的底层思维逻辑
    • 朋友圈做人设
    • 公众号做内容
    • 小程序做工具
    • 微信群做粘性
  • 新媒体营销四步法
    • 1.拉新 吸粉
    • 2.留存 互动，打卡 打造人设
    • 3.转化 线上转线下(重点)
    • 4.裂变 (一生二 二生四) 关键点
  • 微信隐藏规则
    • 1.集赞活动 违规四次将永远封号 不举报不追究 公众号集赞若被举报将封号
    • 2.诱导分享行为 请分享到朋友圈文字 等类似字眼 在朋友圈看到此类现象 会被降权 好友大于1000 曝光率很难达到百分之百 需维系
    • 维系曝光率
      • 1.15次每天封顶 16次后会降低曝光率
      • 2. 不要发重复的内容 每周内 不论文字还是图片 都需要调整
      • 3. 群发助手 频率 3次每人每月 只发重要的广告 超过会降低权重，低至百分之20左右 月初曝光率是最高的
      • 4.违禁词 诱导分享的字眼都是违禁词 严打诱导关注 严打诱导点赞 禁止发布签类测试
    • 了解微信规则的途径
      • 关注腾讯官方公众号 微信公开课 + 微信派 + 微信公众平台
  • 公众号裂变
    • 1.投票 裂变法
    • 2.好友助力法 有主题 蹭热点
    • 3.利益互惠 瓜分红包
    • 4.抛诱饵
    • 5.参与感和专属感 参数二维码
    • 6.评论点赞PK赛 在公众号的评论区
    • 7.个性海报展示 H5海报 企易秀app 内容要简单 现代人的时间是碎片化时间 给别人存在感更容易裂变
    • 8.推荐有礼 全民营销小程序
• 2、微信朋友圈实战
  • 三误区
    • 一、朋友圈刷屏
    • 二、大量群发
    • 三、微信昵称加A加0
  • 线上营销核心 4+1法则
    • 1. 知道你 朋友圈打造人设 让别人知道你是做什么的
    • 2.信任你： 人设要稳定、稳定的输出你的价值
    • 3.喜欢你 通过真诚的对对方产生兴趣 用心去对待对方 获得对方的喜爱
    • 4.购买你 由线上转线下 成交
    • +1 分享你 将你推广给身边的朋友
  • 关于微信群发的隐含危险
    • 测试僵尸粉的链接不要点，它会在你不知情的情况下 偷偷群发你的好友
    • 安全的测僵尸粉途径： 点击发消息 点加号 勾选38个人 拉一个群 通讯录建群最多40个人 1无法加入 是被封号的 2 发好友申请 被删除 3 某人拒绝加入群聊 被拉黑 小于40人的群不用好友验证 40人以上需要通过验证
    • wetool是个测僵尸粉的软件 目前已被已被封杀
  • 微信朋友圈营销核心招式
    • 第一印象
      • 头像 最好是本人 并且不要经常换头像
      • 名称 1.最好真名 好记 有特色 2.尽量不用纯英文 纯英文很多雷同性 3.尽量不用生僻字 不容易查找 4.名称后面加电话号码的，右上角小字：小程序上标 生成器 数字上标或电话号码上标 复制 关闭 粘贴到名称 上，粘贴不成功是因为文字太多
      • 个签 选择与人设和性格相符合的
    • 好友标签化管理
      • 新加好友马上修改备注，不同好友不同标签，不同标签用不同内容
      • 例如： 1.一般微信好友 弱关系 2.互动与咨询 3.待成交 4.已成交 5.战败客户❤️重点 6.内容分享者 ❤️关键点 7.意见领袖 Koc关键意见消费者❤️软广告 适合引导
      • 将好友进行强关系和弱关系分类管理 区别对待
      • 有新内容 新政策 先发到公众号或美篇 先分享50人强关系好友， 帮忙扩散的好友 分到内容分享者标签里 关系要互动 才会越来越铁
    • 以标签化管理为基础 学会聚焦
      • 一、精力聚焦 把有限的精力用在强关系的人身上 为了打造客户粘性，学会给对方存在感，用心 1.设为星标好友或 置顶 2.常关注他们的朋友圈 存在感——用心评论 3.点赞+评论+转发 @对方 4.关系维护的平台
      • 二、时间聚焦 重要内容一定要在重要时间发布 早起时间 8-10 早起时间 软广告 早安图 用创客贴做 午休时间 2-4 短内容 好玩有趣的段子视频 素材 图片 晚餐时间 8-10 硬广告 人们最放松的时间 被窝时间12-2 长内容 文章 每周的黄金时间，研究结果表示 周三发朋友圈效果 最好
  • 第五式 成为一名文案高手
    • 文章的两个标题 第一标题 第二标题 范例搜狗微信搜索
    • 好文案的三个小套路
      • 1.疑问句好过陈述句，尽量用疑问句 为何？怎样？
      • 2.夹杂一些数字 例如 关于买房选房的十个技巧你真的知道是什么吗 以数字吸引眼球
      • 3.称呼用“你”给别人专属感
  • 第六式 学会讲故事 用故事情节内容吸引客户
  • 第七式 你的签名很重要
    • 一定要用言简意赅的语言告诉别人，你是做什么的？千万不要用无关痛痒的人生语录
    • 签名三误区 ： 1.没有签名 2.诗句，人生格言 3.项目金牌置业顾问，想买房来找我手机号(职业标签)
    • 不能让别人记住的签名都是无效的 打造标签的目的是让别人记住你 打造占位标签：背景图配合签名 在其他领域找出你的闪光点 例如 您身边最会玩抖音直播的卖房子的小姐姐 您身边最懂本地楼市政策的卖房子的小哥哥 地产界粤语小甜心选房技巧大揭秘
  • 第八式 千万别在朋友圈只发硬广告
    • 微信营销的精髓是打造个人品牌建立信任，关系，你卖的不是产品的实物，而是一系列有温度的东西，内容情感价值服务与使用体验。
    • 朋友圈八大方向
      • 1、生活、娱乐（好吃的，好玩的，好看的）： 此类内容是希望让对方多了解你，并让对方真切地感受到你是一个人，而不是一个销售机器。
      • 2. 产品常识：例如：房子应该注惠的事项，什么是容积率？如何选择户型？这类内容 是希望给对方带来一种你比效专业的感觉
      • 3.个人销售业绩或个人荣誉：这类内容可以给对方你生意红火、专业可信、客户认可的 感觉，来获取对方信任。
      • 4. 客户服务经历：这类内容指的是你亲自帮客户处理问题的经过以及结果，最好配上图 片，希塑给对方带来你很有服务精神，打造优质服务的服务顾问形象。
      • 5, 客户的感谢信：这类内容指在将客户的必谢，特誉的内容载所在朋友酬，配上自己的 融言，用更多的服务故事打造自己周到圾务的专业辆售形家
      • 6.最新行业资讯：招楼市的网造或化和行情动态，市场前景，体现目己的行业资深形象。
      • 7. 活动促消信息：此类信总具任引起客户兴题，带采与你购语的可能，创适销售机会。
      • 8. 最新新闻、热点话题以及其他，此类信息希望增加个人微信的真实性和趣味度，增加 对方的关注
  • 第九式 我们需要把广告做的 更加有创意，有趣味，接地气
    • 内容是决定性的关键因素 最有吸睛力的八大内容
      • 1.切图式广告 一图变九图(九宫格切图大师 小程序)
      • 2.c位广告 广告放中间 周边放趣味吸引(表情包 小程序)
      • 3.红底白字广告 最吸引人的颜色 中间三字使用红底白字 (创可贴 网页版)
      • 4.选择题广告 提问题 一个广告另一个强调广告 (苹果手机 物体和符号输入法 选中图标 空白图标 安卓手机 可以复制加收藏)
      • 5.竖排式广告 (文字竖排 小程序) 提高吸睛力
      • 6.长图型广告 (九宫格照片拼图制作 小程序点击长图 上下加广告中间显示)
      • 7.隐藏式广告 朋友圈折叠内容 反转剧情 两百字法则 小于200字超过六行会折叠 大于200字 会变成一行 复制粘贴的会变 成一行 微信的原创保护机制
      • 8.一行伪装式广告 (微商输入法 不折叠输 入法 微脉输入法app 不折叠)
  • 第十式 巧妙运用腾讯地图 增加你的品牌曝光度
    • 地址栏广告 百分之十的人搜不到 打开朋友圈相机拍照 所在位置 放大镜 点击搜索 输入姓名 请创建新的位置 位置名称写名字 如果搜索无结果 改一下个人信息里的微信地区 国内可以搜到
• 3. 社群营销实战
  • 社群营销实战三种实操技巧
    • 1.打造社群的核心管理团队 抱团大战 三角色 群主1 群管理员2 群托3( 存在的是三个目的 1.响应群主和管理员 利用从众心理制造社群氛围 2. 互动式提问打广告，编排剧情koc是真实的买房的人 3. 社群的危机公关，遇到黑粉时用正面声音压倒负面声音 身份认同感 )
    • 2.想法设法为群成员打造三种感觉 参与感 存在感 仪式式 ：第一有门槛：收费群 推荐群，裂变群 第二群规：百度搜群规 第三每天发布固定内容 让他们形成习惯 小程序1 群里签到 2发简报 3有价值的文章
    • 3.集中一切火力和资源培养社群的关键角色 羊群 牧羊人 薅羊毛 先培养领头羊 koc kol 意见领袖 微课堂 千万不要一视同仁 ，偏爱和偏心 ，把活跃分子变成意见领袖，有意向地引导他们，让他们和别人不一样 让他们与我们统一战线 推荐书籍《乌合之众》
• 4. 短视频和抖音营销实战
  • 地产企业在抖音平台上的主流营销方式
    • 1.抖音官方广告 开屏广告付费 信息流广告 找抖音的母公司 字节跳动渠道 巨量引擎广告投放平台 这里价格最便宜 广告内容 (巨量创意app) 最好的抖音广告聚集
    • 2.dou+ 系统智能投放 自定义 性别年龄地域兴趣标签 每天花一百比直接投五百播放的多 达人相似粉丝
    • 3.做内容创意营销 将广告植入其中 兴趣推荐 内容要更精准有垂直度 🍏用工具( 逗拍app) 🍏用手法 拍摄手法 运镜 抖音搜运镜教程 标杆罗志祥 🍏蹭热点 抖音一哥李佳琦 🍏讲故事 定位打广告内容 调动情绪和共鸣 调动共情心理 故事要有剧情和反转 🍏专人做专事 mcn机构 网红孵化公司 巨量星图mcn与达人交易平台 抖音算法 抖音的推荐机制 流量池淘汰赛300+ 点赞评论转发 完播率 完整播放和多次播放 3000+ 30000+ 视频时长不要小于七秒 ，小于七秒抖音不推荐 黄金五秒钟原则 前五秒最关键百分之80的人看完5秒就会看完 高超前置
    • 4.个人品牌营销法 樊登读书 有一百多个账号 全国各地都有经销商 只是营销矩阵 标杆李林说房产 工具滚动文字式 (字说app) 搜狗微信搜索 购房知识买房技巧
    • 5.直播抖音一哥李佳琦快手一哥 辛巴 淘宝直播一姐薇娅 直播三要素 人 主播 货 卖的东西 场 背景
      • 直播拍摄四个要点 1.器材 支架三脚架灯光收音小蜜蜂话筒 声卡
      • 直播拍摄四个要点 2.记忆点 🍒语言风格，口头禅顺口溜语速口音 🍒肢体动作 🍒面部表情 🍒道具 李佳琦的口红墙和狗
      • 直播拍摄四个要点 3.频率 抖音喜欢温度输出的账号 稳定输出价值 固定频率
      • 直播拍摄的四个要点 4.话术 销售话术五步法： 1.抛出问题 2.放大问题 3.引入产品 4.提升高度 5.降低门槛
• 5. 新体营销实战
  • 新媒体营销实用工具介绍
    • 1.互动吧 小程序 做营销活动的工具 当地人可看 2.天天朋友圈 app 3.创客贴小程序 图怪兽 app Vgo微海报 小程序 腾讯的子 三个平面海报工具 4.逗拍 app 营销型视频广告 简影app视频海报
• 推荐使用的工具及小程序
  • 美篇 软件
    • 朋友圈内容创作与分享社区 可 让你在朋友圈可发100张照片， 可先通过软件制作文章加图片 然后分享到朋友圈
  • 微信公开课+微信派+微信公众平台 三个微信公众号
    • 关注腾讯三个官方公众号， 了解微信隐藏规则
  • 参数二维码
    • 网页二维码和公众号二维码两种 以公众号二维码为重点 这个也是很重要的一个应用，微信服务号开放了带参数二维码的功能，使用这个可以唯一标识出公众号的二维码，主要的应用场景就是给地推人员、线下门店生成唯一的二维码，统计地推/门店带来的关注量，另外还能针对二维码做一些个性化回复，扫A码回复一段内
  • 易企秀 软件+小程序
    • 易企秀是一个基于智能内容创意设计的数字化营销软件，主要提供H5创景、海报图片、营销长页、问卷表单、互动抽奖小游戏和特效视频等各式内容的在线制作，且支持PC、APP、小程序、WAP多端使用，用户可以根据自己的需要自由选择使用端进行创意制作，并快速分享到社交媒体开展营销。
  • 全民营销 小程序
    • 大力推广 互惠互利
  • 创客贴 小程序
    • 创客贴让设计更简单，零设计基础也能快速制作海报、壁纸、名片、邀请函、贺卡、朋友圈封面图片、日签、头像等平面图片和营销短视频等，选择模板进行在线视频图片编辑，简单托拉拽即可快速搞定设计，无论工作或生活中的设计都可用它完成。
  • 上标生成器 小程序
    • 微信上标昵称生成器，可以将你的微信昵称中的英文字母一键转成上标字母，方便实用。具体用法在上面有
  • 做抖音要关注的十个官方的抖音账号
    • 1.巨量课堂 2.电商小助手 3.抖音小助手 4.企业号小助手 5.抖音广告小助手 6.抖音门店小助手 7.抖音安全中心 8.抖音情报局 9.抖音星探家 10.抖音MCN
  • 互动吧 小程序
    • 做营销活动的工具 可以设置仅当地人可看
  • 天天朋友圈 app
    • 海量朋友圈素材
  • 图怪兽 app
    • 平面海报
  • Vgo微海报 小程序
    • 平面海报 腾讯的子产品
  • 逗拍 app
    • 营销视频广告
  • 简影app
    • 视频海报
  • 字说 app
    • 滚动式文字，新视觉，新体验
  • 运镜教程
    • 抖音搜索运镜教程 标杆罗志祥
  • 巨量星图
    • mcn网红孵化公司与达人的交易平台
  • 九宫格切图大师 小程序
    • 将一张图片切割为九张
  • 表情包 小程序
    • C位广告 周边放趣图模板
  • 创可贴 网页版
    • 使用红底白字
  • 文字竖排 小程序
    • 竖排式广告文案
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