战略选择

涵盖《公司战略与风险管理》第三章战略选择所有重要知识点，需要者请自取，我们尊重每一位勤劳的知识“改造者”，为知识付费，保护知识产权。

战略选择

总体战略

发展战略

一体化战略

横向一体化

纵向一体化

前向一体化

后向一体化

密集型战略（产品-市场组合---安索夫）

市场渗透

现有产品-现有市场

目标是通过各种方法增加现有产品、服务的市场份额

扩大市场份额

开发小众市场

保持市场份额

市场开发

现有产品-新市场

开辟其他区域市场

开辟细分市场

产品开发

新产品-现有市场

多元化战略（新产品-新市场）

（同心）相关多元化

（离心）非相关多元化

优点

能更容易从资本市场获得融资

分散风险

利用为被充分使用的资源

当企业无法找到新的增长点时可以找到新的增长点

运用盈余资金

获得资金或其他财务利益

利用企业在一个市场或者产业的形象和声誉带动另一个企业在产业或市场的成功

风险

市场整体风险

来自原有经营产业的风险

内部经营整合风险

产业进入风险

产业退出风险

途径

外部发展（并购）

外部发展的狭义内涵是并购

类型

以被并购方的态度分类

友善购并

敌意并购

并购双方所处的产业分类

横向并购

纵向并购

多元化并购

收购资金来源分类

杠杆收购

非杠杆收购

按并购方的身份分类

产业资本并购

金融资本并购

动机

避开进入风险

获得协同效应

克服企业负的外部性

失败的原因

决策不当

并购后不能很好的进行企业整合

支付较高的并购费用

跨国并购面临政治风险

内部发展（新建）

内部发展的狭义内涵是新建

战略联盟

主要动因

促进技术进步

避免经营风险

避免或者减少竞争

实现资源互补

开拓新的市场

降低协调成本

与购并相比是战略联盟最具特色的

主要类型

功能性协议

技术交流协议、合作研究开发协议、生产营销协议、产业协调协议

合资企业

相互持股投资

股权式战略联盟与契约式战略联盟的区别

权利和地位

组织结构

稳定与灵活性

利益分配

政策限制

稳定战略

收缩战略

紧缩与集中战略

削减成本战略、机制变革、财政和财务战略

转向战略

调整型收缩战略

调整营销战略、重新定位或调整现有的产品和服务

放弃战略

特许经营、分包、卖断、管理层与杠杆收购、拆产为股、资产互换和战略贸易

困难

退出成本

固定资产的专用性程度

政府与社会约束

内部战略联系

感情障碍

业务单位战略

差异化战略

优势

降低顾客敏感度

形成进入障碍

抵御替代品威胁

增强讨价还价能力

资源和能力

具有很强的市场营销能力

具有强大的研发能力和产品设计能力

具有从总体上提高某项经营业务质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道能力

有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化

风险

竞争对手的模仿和进攻使以建立的差异缩小甚至转向

企业形成产品差别化的成本过高

市场需求发生变化

成本领先战略

主要针对价格敏感性客户

集中化战略

集中成本领先战略

集中差异化战略

基本战略的综合分析

战略钟

新兴产业的竞争战略

共同的结构特征

技术的不确定性、战略的不确定性、成本迅速变化、首次购买者、另立门户和萌芽企业

早期进入障碍

获得分销渠道、专有技术、经验造成的成本优势

零散产业

形成原因

不存在规模经济或难以达到规模经济

进入障碍低或存在退出障碍

市场需求多样化导致高度产品差异化

战略选择

专门化-目标集聚

地理区域专门化、产品细分市场专门化、顾客类型专门化

克服零散-获得成本优势

今早发现产业趋势、连锁经营或特许经营、技术创新以创造规模经济

增加附加价值-提高产品差异化程度

蓝海战略

价值创新-蓝海战略的基石

国际经营战略

国际化经营战略的动因

寻求效率

降低成本导向性动机

寻求市场

寻求现成资产

技术与管理导向型动机

寻求资源

区位理论

区位理论用来研究国内资源与区域配置问题，后来用以解释对外投资现象

区位理论认为市场不完全性不仅存在于一国市场上。同样存在与国际市场上

影响区位的主要因素，生产要素、市场定位、贸易壁垒、经营环境等

国际生产这种理论

综合理论：所有权优势+内部化优势+区位优势=对外直接投资

企业若只有所有权优势，则只能考虑采用技术转移的形式，将技术出让给其他企业

企业若只有所有权优势和内部化优势，则只能进行出口贸易

企业对外直接投资，比必须同时用友所有权优势、内部化优势、区位优势

国际市场进入模式

对外股权投资-全资子公司

出口

目标市场选择

传统方式、新型方式

选择分销渠道与出口营销

非股权形式

国际化经营的战略类型

全球协作程度-本土独立性和适应性程度矩阵

跨国战略、全球化、多国本土化、国际战略

新兴市场企业战略

产业全球化压力-适合本国-海外移植矩阵

扩张、防御、抗衡、躲闪

职能战略

财务战略的确立

内部融资、股权融资、债权融资、资产销售融资

财务战略的选择

导入期、成长期、成熟期、衰退期

影响价值创造的主要因素

企业市场增加值=企业资本市场价值-企业占用资本

经济增加值=税后经营利润-资本成本*投资资本

市场增加值=经济增加值/（资本成本-增长率）

基于价值和增长率的财务战略选择

价值创造-增长率矩阵

增值型资金剩余

利用剩余资金加速增长-内部投资、收购相关业务

返还股东-股利分配、股票回购

增值型资金短缺

短期-借款

长期-增加权益资本、提高可持续增长率

减损性资金短缺

企业-扭转、行业-出售

减损性资金剩余

提高投资资本回报率-提高税后经营利润率、提高经营资产周转率

市场营销战略

消费者市场细分的依据

人口、区域、行为、心理

市场细分

市场定位

设计市场营销组合（4P）

价格策略

价格上市定价法

撇脂定价法、渗透定价法

产品差别定价法

基于地点、基于细分市场、动态定价、产品的版本、时间

产品策略

产品开发、产品组合、品牌和商标策略-自有品牌、单一企业名称、多品牌

分销策略

直销、间接分销

促销策略

营业推广、广告促销、人员促销、公关宣传

研究与开发策略

成功产品的创新模仿者-山寨

成功产品的低成本生产者-A货

生产运营战略

准时生产方法JIT

产能计划

匹配、领先、滞后

平衡产能与需求的方法

资源订单式生产

订单-资源-生产

订单生产式生产

资源-订单-生产

库存生产式生产

资源-生产-订单

采购战略

货源策略

单一货源、多货源策略、you供应商交付一个完整的子部件

人才资源战略

人力资源规划步骤