《兴趣变现》笔记大纲（上）

内容营销之父 Joe Pulizzi教你打造个人IP；导图为章节1-6的内容大纲，快速理解核心内容。

兴趣变现

• 1. 序言
  • 兴趣的动机
    • 享受 别人的成果
      • 爱看剧
      • 成为买家
    • 创造
      • 爱摄影
      • 成为卖家
  • 新商业
    • 买方市场
      • 产品过剩
        • 选择空间大
          • 信广告还是口碑？
• 2. “非典型创业”
  • 最低风险创业
    • 产品是创新的真正阻碍
      • 市场的重心已经从产品为王变成了渠道为王
    • 从最热爱和感兴趣的领域出发，创建一个吸引粉丝的内容分享机制
      • “先粉丝、后产品”
  • 互联网平权运动的机遇
    • 互联网用户基数庞大，可以随时随地发布内容，建立社群
    • 人才充足，通过社交媒体，任何公司都可以拥有优秀的内容创作团队，
    • 人们对内容接纳程度高
      • 更喜欢阅读文章，而不是广告
      • 喜欢能够提供定制化内容的公司
        • 认为有用，或这类公司在意粉丝
    • 社交媒体需要内容
    • 搜索引擎需要内容
  • 内容创业2.0 模型
    • 甜蜜点：擅长+兴趣
    • 内容翘点：差异化
    • 构建基础：选择目标人群 & 合适的渠道
    • 收获粉丝： 重 ”质“，而非”量“。主要是要把读者转化为潜在消费者
    • 多元拓展：拓展内容展示渠道、多元编辑内容
    • 实现盈利：倾听粉丝，了解其特征、喜好
    • 「世界上任何地方、任何公司只有一件事情不可能被模仿，那就是沟通方式。我们与消费者的沟通方式才是唯一让我们与众不同的原因」
• 3. 甜蜜点
  • 选择自己擅长的知识或技能
    • 列举出来
      • 1.
      • 2.
      • 3.
      • 4.
      • 。。。
  • 找到你的兴趣所在
  • 以用户价值激活甜蜜点
    • 目标用户画像
      • ta是做什么的？ta的生活方式是怎样的？
      • ta现在需要什么？ta有什么问题需要解决？
      • ta为什么会关注你？关注你的产品和服务？
  • 初步构思你的内容策略
    • 基础框架
      • 使命宣言
      • 目标用户
      • 用户的头衔/职能
      • 为什么这个群体很重要
      • 话题范例
    • 另一种模型
      • 大小：集中于某一领域、从而实现覆盖
      • 形状：准确掌握专业知识的界限
      • 深度：对专业内容进行通俗表达
• 4. 内容翘点
  • 定义：尚未开发的领域或与众不同
    • 与众不同的印象
      • 换了表达方式，加深印象
    • 聚焦更细分的领域
    • 选择 “不做”些什么
  • 目标：打造头部效应
    • 要占领用户时间，而用户只会把时间投入在该领域最好的内容上
  • 如何去做？
    • 发布演练法
      • 标题：用读者可以理解的方式
      • 副标题：为谁而写，他们获得什么利益
      • 总结：内容+利益点
      • 问题：描述内容如何完美解决用户问题的
      • 稿件引言：引用发言人的话
      • 如何起步：描述产品有多么简单好用
      • 用户证言
      • 结语与呼吁
    • 调查需求神器
      • 百度指数
        • index.baidu.com
      • 微信指数
      • 谷歌趋势
    • 向潜在用户征求建议
      • 比如在一些论坛上
    • 观察哨
      • 收集反馈
        • 1v1谈话
        • 搜索关键词
        • 网站分析
        • 社交媒体倾听
        • 用户调研
    • 立即行动
      • 投入信心，让它与众不同
• 5. 发现内容使命
  • 我们为何存在？
  • 挖掘用户的最终期待
    • 帮助他们达到那个目标
    • 关注需求，而不仅仅是痛点
  • 国内创业者的命名技巧：二声 + 开口音
• 6. 选择核心渠道
  • 罗振宇：交付思维；如何更好地把内容交付给用户
    • 内容类型：传递方式 - 语音、视频、文字
    • 内容渠道：目标用户在哪里
  • 常见类型和渠道
    • 图文资讯
      • 新闻
      • 案例故事
        • 人人都爱听故事
      • 信息图标
        • 组织好枯燥信息
      • 白皮书或研究报告
        • 权威、说服力
      • 幻灯片和PPT文档
    • 视频
      • 短视频：碎片化阅读需求、高刺激
    • 音频
      • 解放双手
        • 微信读书、喜马拉雅
    • 直播
      • 用户互动
        • 电竞类
        • 秀场类
        • 生活类
  • 对渠道的掌控力
• 7. 如何制造爆款内容
  • 目标：内容要有价值，也要有自身的传播力
  • 营销守则
    • 满足需求
    • 持之以恒
    • 人格魅力
      • 独特的说话方式
    • 抒发己见
      • 内容不必完全客观
    • 避免“推销腔”
    • 争做业界第一
  • 怎么创造有价值的内容
    • 1. 被忽视的内容盘点
    • 2. 倾听、洞察用户需求
      • 回忆典型用户场景
      • 他们喜欢什么、讨厌什么
      • 同行们发布了什么内容
      • 寻找“差评”
    • 3. 新闻订阅
    • 4. 分析粉丝每日阅读数据
    • 5. 案例访谈技巧
    • 6. 定期组织员工讨论
    • 7. 看一本毫不相干的书
      • 找灵感
    • 8. 学会自由写作
      • 设定时间段，到了就停
      • 不间断写
      • 不在意语法、拼音
      • 即使跑题也继续写
      • 假设写不下去了 就思考为什么写不下去了 把写不下去的困扰写出来
      • 到截止时间再看自己写的东西，标出可以用于后续协作的词语或段落
  • 内容的分享基因
    • 事实是人们都不喜欢分享内容
    • 5种分享基因
      • 价值
        • 有趣、有料、对被分享的人有价值
      • 身份认同
        • 含蓄地向别人介绍自己
        • 让别人更好地了解自己、看到我所希望呈现出来的东西
      • 参与感
        • 增加参与感，积极回复，感觉很受重视
      • 榜单体
        • 为自己拉票
      • 情感共鸣
        • 主要分享的三种情绪
          • 敬畏 25%
          • 欢笑 17%
          • 娱乐或八卦 15%
        • 激励成分
          • 给予 - 折扣
          • 建议 - 如何减肥
          • 警告危险
          • 激励 - 励志名言
          • 团结 - 强调集体的需要
    • 几种无分享基因的内容
      • 只谈论自己
      • 过于尖锐或盛气凌人
      • 太小众
      • 没人能看得懂
      • 到处求赞
  • 让有需求的人找到你
    • 搜索优化
    • 用好的关键词
      • 与内容使命有关
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• 8. 用内容日历规划节奏
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