导图社区 《当场就签单》加贺田晃
攻坚多年,却迟迟走不到签单环节?关系搞得不错,客户却与别人签单?就快签单了,顾客又说“考虑考虑”? 销售之神加贺田晃,传授40年独门绝学,让你当场就签单!
严重的拖延症患者,做事一拖再拖,要想改掉拖延症首先就要了解拖延症,对症下药就能够药到病除啦。一张关于拖延症的思维导图送给你,告别拖延症从现在就行动起来吧,要征服拖延症的处理技巧都在这里了。
成大事的人有什么共同之处?需要具备什么样的能力?本思维导图总结归纳整理了成大事需要的九种手段、必备九种能力和必备九种心态。向你揭示什么样的人可以成就大事,获得成功!
二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律。本图为二八定律在生活中的具体表现思维导图,根据辛校长经典课程制作,希望对你有帮助!
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《当场就签单》加贺田晃
第一章 想成交,先找到与众不同的思路
先有思路,好有销路
销售的本质
对商品充满信心,世间没有称得上满分的商品
欲达自身圆满,必先成人之美
别给对方说拒绝的机会
问心无愧、理直气壮让他买
从洽谈到成交的关键引导
不要认同,而要挑起兴致
通过提问帮他们察觉
抓住本质,超越十年
第二章 不必巧舌如簧,就让客户现场签单
加贺田晃式交涉法
1、洽谈
洽谈是销售的生命线
三段式准备运动
不起效果的穿戴就是错的
一个提问救起一次洽谈
滔滔不绝,适得其反
密集推进话题,制造见面机会
让人说不出“不”
亮出折扣,争取交替会话
“对讲机报废了”的绝招
用虚虚实实的方法打电话
洽谈成功需准备
备好精气神
夸张的完美行礼,才能走进门
2、搞定人
没人要听一个陌生人废话
人们都渴望“被重视”
充分利用一切所见所闻
激发人的从属快感,剥夺人的抵抗力
称赞不如提问
称赞门口的装饰品
谈论孩子的话题
夸赞对方的手表
谈论对方一路成功的发展史
3、引导
别急着做商品介绍
让顾客感受到“喜悦与恐怖”
让顾客徐徐进入主题
利用利害优缺做文章
拿出商品说明书的时机
在谈论中活用笔记
4、怎么说
越是无能的销售员废话越多
具体事实不如商品价值
商品说明书该给谁看
介绍商品之前先暗下约定
5、预演
千万别问“您觉得怎么样!”
以销售成功为前提,引导客户二选一
二选一示例
一鼓作气完成成交预演
从外围预演到核心预演
6、成交
推动成交是“加贺田晃式销售法”的最后武器
讲话带着激情,让对方说不出“不”
销售率100%的神话,终结于“激情不足”
失去激情无异于烦人
第三章 消除抵抗:别把抵抗当回事
不可对客户的托词信以为真
“稍许”和“啊”里蕴含着魔法
会话示例:我很忙
会话示例:没有钱
会话示例:打点折嘛
会话示例:我已经在别处买了
会话示例:我有熟人
会话示例:考虑考虑
从顾客的话语中寻找得失
棒棒糖是对付小孩子的必备品
令我终生难忘的“完美抵抗”
巧用转折语气冲破抵抗
必要的时候放弃说理
该不该自爆商品短处
一句“不好意思”足以翻天覆地
赠品用在刀刃上
第四章 搞定人心是一切的答案
随心所欲操控人心的奥秘
1、让对方感觉幸福
人际关系融洽的人生将充实无比
先满足对方的利益
以善意猜测他人
不给予就无法立足
不做亏心事,不怕鬼敲门
设身处地才能得人心
2、让对方感觉自然
要成销售明星就要具备“当然意识”
理所当然地说,直来直去地做
人仅凭心理暗示行事
不着痕迹地让对方接受心理暗示
“坐”与“站”的天壤之别
自然表现,让对方如我所想
面对顾客的抵抗,要斩钉截铁地说:不要紧
一心理所当然,签合同也要随心所欲
3、不成交就是对顾客无礼
最后的王牌----永不言弃
空手而归才是无礼至极
放弃是因为没决心
“受不了你这个热心劲啊”
为了全人类的幸福而销售
人是习惯的奴隶