导图社区 直通车基础知识（学习笔记）
本人学习《直通车基础课程》的学习笔记，内容是老师的知识点，部分个人见解。
本人学习《超级推荐基础课程》后总结归纳的学习笔记，导图主体内容是老师根据老师分享的知识点总结所得，部分内容是我在学习课程之后根据个人理解所得。希望能通过将所学内容及自己对知识的理解分享出来的方式，让更多从业者或正在学习的小伙伴从中获益。
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直通车基础知识
1.直通车的价值和优势
核心价值
高效的引流工具
新店有效的引流渠道，提高店铺整体免费流量
打造爆款的有效手段，快速提高店铺GMV
增加消费者资产
新店前期快速积累新客消费者基础
精准的进行人群防守及收割老客户
核心优势
扣费模式（cpc广告模式）
展现不收费，按点击扣费
有效流量，节省广告费
流量精准（关键词搜索）
消费者有目的性需求
商家轻易获取满足需求的精准优质流量
预算可控（计划日限额）
合理有效把控计划预算消耗
店铺整体支出、收入、roi的把控
2.基础原理
直通车展现逻辑
直通车排名逻辑
根据关键词质量分和出价获取综合得分，并根据综合得分确定宝贝排名
直通车展示位置
移动端：左上角"HOT"标识的展示
PC端：带有“掌柜热卖”标识的展示
直通车扣费原理
按点击计费，单次点击产生费用不高于设置的出价
扣费公式
单次点击扣费=（下一名出价*下一名质量得分）/您的质量分+0.01元
24小时无效点击过滤机制
多项参数（ip地址、物理地址、cookies、点击时间段等）判断点击有效性，无效点击不产生扣费
关键词质量分
定义：质量分是衡量关键词、推广宝贝和淘宝用户搜索意向三者之间相关性的综合指标，为1-10分制。
影响质量分因素
创意质量：关键词所在宝贝的推广效果，包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等
相关性：关键词与宝贝类目、属性、标题的相关程度
买家体验：买家的购买体验和近期关键词推广效果的动态得分。包含直通车转化率、收藏&加购、关联销售、好评&差评率
3.计划基础设置
基础属性设置
预算设置
不限预算
固定预算（有效控制预算消耗）
地域设置
全量地域投放（系统默认）
计划偏好地域投放（数据分析）
平台设置
默认PC端
无线端
站内/站外
时间折扣
系统模板设置（一键系统设置）
自定义设置（数据分析设置）
投放计划完成性
品牌词计划
品牌词人群防守及收割品牌新老客人群
类目词计划
品类词拉新人群，拓展店铺新老客人群
长尾词计划
布局长尾词人群，实现流量低价引流
竞品词计划
使用竞品词，抢夺拉新竞争对手人群
人群基础设置
人群的测试及优选
系统推荐人群（黑盒人群）
智能拉新人群
优质人群拓展
店铺长期价值人群
自定义组合人群（灰盒人群）
购买/收藏过店内商品的访客
基础属性人群（18-24岁/女）
行业定向偏好人群
达摩盘人群（白盒人群）
近30天收藏架构未购买人群
店铺购买2次以上人群
人群的出价及溢价
系统推荐溢价：系统根据行业数据，默认给出建议溢价比例
自定义溢价：根据流量计点击数据效果反馈，进行人群出价溢价比例的测试及优化
创意图基础设置
创意图的方向
参考行业优质创意图（推荐参考行业优质素材图）
产品特定场景创意图（测试及优化产品特定场景）
创意图的优化
创意图轮播/优选数据测试（测试出优质素材图）
短视频创意图的数据尝试（点击率较高）
4.关键词筛选及出价
关键词的筛选
系统推荐词
直通车后台根据产品的类目、标题、产品属性等系统推荐的关键词及词包
流量解析
直通车后台关键词的相关衍生词
行业热搜词推荐及搜索词查询 （生意参谋）
根据搜索人气、支付转化率高低等找到合适的关键词进行测试投放
搜索下拉框/新奇特
搜索框下面的词及搜索框默认词
关键词出价
系统推荐出价
根据行业市场情况推荐系统出价。系统出价能有效的获取足够的付费流量、满足运营流量需求
自定义出价
不断修改出价、优化关键词。根据点击数据反馈情况、针对性的优化出价
5.关键词的优化
高点击量、高点击率：适当减低单价、重点关注
高点击量、低点击率：减低单价、精准匹配、点击率无提升则删除
低点击量、高点击率：适当提高单价、点击量提高则重点关注否则删除
低点击量、低点击率：提高单价、点击率无提升则删除关键词
质量分优化
优选匹配精准度高关键词
优选8-10分关键词，6分一下建议删除
创意标题关键词：匹配精准的创意标题关键词、尽可能包含投放关键词
优化关键词点击反馈效果
优化关键词出价排名：尽可能的提高关键词出价，获取足够的展示流量计点击
优化关键词点击反馈：点击率、转化率、收藏&加购等数据
关键词roi优化
低CPC，高ROI：提高CPC，获取最大roi
高CPC，高ROI：降低cpc，持续关注roi
低CPC，低ROI：提高cpc,roi无提高可删除或者低价引流
高CPC，低ROI：删除关键词
6.提高roi及转化率
提高roi及转化率
精选关键词
不断测试并优化，筛选出精准高产出的优质关键词
优化关键词质量分
不断优化关键词点击效果，提高关键词质量分、降价关键词出价
优化关键词roi
删减无/低产出关键词，提高高产出关键词的消耗，提高ROI及转化率
优化投放人群
不断测试优化多层次人群矩阵，精选高质量高转化的优质人群
优化优质高转化人群
系统推荐优质人群
达摩盘优质人群
7.快速获取低价优质流量
获取精准优质流量
提高出价：提高关键词点击出价，提高排名，增加曝光量，抢占优质流量制高点
优质品类词：优选展示量大转化好的关键词（品类词），获取充分的流量
优质人群：高效精准投放人群/尝试投放系统推荐人群/投放高意向优质人群（收藏加购）
减低cpc出价
提高关键词质量分：提高计划及关键词权重，进一步提高质量分，降低cpc出价
选择低价优质关键词：优选潜力低价优质关键词及长尾词，实现关键词的低价引流
提高关键词点击效果：持续的优化关键词点击效果、提高点击率、转化率及ROI，逐步降低关键词cpc出价
保证稳定增长的流量
提高付费预算：付费推广带动相应的免费曝光流量，获取持续的免费自然流量
优化付费效果：提高付费工具的roi及转化率，优化推广反馈效果，累计付费宝贝的权重，带动店铺流量的增长
多渠道付费矩阵：建立多渠道付费推广矩阵，对站内/外进行多渠道的人群种草及拉新，带动店铺免费流量的整体增长
制定完善推广策略：确定核心有效的付费推广工具，制定完成的店铺推广策略，加大付费预算的投入，助力店铺流量的稳步增长
