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重庆省区零售线重要工作

这是一篇关于重庆省区零售线重要工作的思维导图，主要内容包括：团队，赋能项目，样板门店，指标，重点客户管理，爆破。

编辑于2025-02-23 19:48:32

工作计划
赋能项目

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重庆省区零售线重要工作

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重庆省区零售线重要工作

重点客户管理

目标

初有目标

以省为单位对客户每月设置当月主题、销量、重点事项等计划项；

拆分到每一周的时间节点，涉及问题要明确到相关层级；

每周有动作

重点客户每周按照拜访计划及重要事项进行有效维护，不遗漏，不折扣。

每周有规划，有沟通，有汇报

每月有进展

年目标节点拆分到每月，通过周动作完当月目标项；

每月各项指标有递增；项目有成效，产品有亮点；

每月零售团队对全省客户进行数据和进展复盘，及时解决问题并调整策略；

月末有复盘

每月对当月事项及数据指标按照时间节点进行对比复盘

并与客户同步目标及进度，解决客户异议；

季度有活动

根据公司活动节奏及费用投放要求，在精简/节约的前提下做到重点客户每月有活动，潜力客户每两月有活动，腰部及尾部客户每季度有活动；

样板门店

按照全省重点客户合作现状设置单个客户门店的标准/核心/旗舰标准；

每季度备案

每名代表必须达成各10家

涉及每个连锁的门店

总部负责人必须有1家标杆店

分销率

每月全产品必须有最低的产品数购进

标准门店月购进率不低于8个，核心/旗舰不低于10个产品数

单月门店产出

不低于整体连锁月均产出的75%

备案门店每季度全品有购进

标准门店每月全品有购进且钙锌不低于各10盒；非钙锌重点品5盒，其他品不低于1盒

核心门店每月全品有购进且钙锌不低于各15盒；非钙锌重点品8盒，其他品不低于2盒

一季度要求达成，二季度超额达成；三/四季度提升标准（原高于公司标准的门店有增长）

旗舰门店每月全品有购进且钙锌不低于各20盒；非钙锌重点品10盒，其他品不低于2盒

一季度要求达成，二季度超额达成、三/四季度提升标准

店员熟知我品基本信息

包含但不限于sku，类别，维护人员，促销活动等信息

赋能项目

培训

利用专业培训联动行程形式的赋能，提升合作粘性

精英店长2、千人大讲堂3、路演4、健康讲座—影院模式5、直播6、终端患教7、户外拓展8、产品销售技术9、小儿推拿10、手面舌诊11、菁英药师12、手工、插花13、儿童自护成长营14、门店用药指南

新零售

把握每一个可以增量的机会点

1、直播；2、O2O；3、私域小程序；5、团购/内购；6、专柜；

联动复盘

与重点客户对齐个合作维度信息

包含单不限于销量趋势、利润对比、增益赋能、差异分析、异议处理、下阶段安排等

推广

高效执行公司整体推广活动

审慎筛选参与客户，保证纸吸管效果和良好的宣传效能；

爆破

前期有筹备

全省按照客户进行全年门店爆破做总体规划

每月末汇总下月连锁活动排期及人员/时间/物料分配

各级人员提前确定物料和相关事项

现场有标准

小型活动

小型爆破：多点陈列，库存高于月销2倍+（不低于30盒），宣传点位及物料不少于3条，非钙锌品种销售不低于2个；

中型活动

中型爆破：（含小型要求）库存高于月销3倍+（不少于50盒），有外场，大型吸引物料不少于1个

大型活动

设置专项责任人负责统筹，全省零售人员配合

执行有目标

总部有指标

分部有目标

门店有拆分

一人次门店活动：钙锌不低于20盒，其他品不低于2盒

中小型活动（有两样以上的外摆）：钙锌不低于30盒；其他品不低于2盒

中型活动（有两样以上外摆，2人）：钙锌不低于50盒；其他品不低于3盒

总部/分部/片区/门店需确认；其他竞品无指标

结束有材料