新店铺上新运营

店铺经营大揭秘！如何做好一家服装店的经营一定是每个店主的烦恼，这是一个关于围绕T恤做的新店铺的运营思路，内容包括选品、测款、人群及价格段调查确认、制定标题、上新、基础优化、做店铺人气提升、布局。

新店铺

• 选品
  • 确定子类目在该行业的生命周期以及盈利周期、搜索关键词增长趋势，判断市场需求度 —在直通车工具—流量解析中查找—重点看展现指标
  • 看质量 找卖点 查看热销价格段、人群分析 了解竞争情况（看叶子类目搜索人气 访问人数，交易金额
• 测款
  • 直通车测图3：4尺寸
    • 观察核心数据
      • 点击量
      • 收藏量
      • 加购数
      • 转化率
  • 直通车测词
    • 搜索访客数
    • 收藏加购
    • 搜索转化率
  • 超级推荐测图
    • 看人气
      • （测的图放pc端，直通车的放无线端）
• 人群及价格段调查确认
  • 背后消费人群年龄段
  • 该人群的消费能力
  • 消费人群标签
  • 针对该市场及产品成本考虑客单价
  • 参考人气.销量.转化高的产品确定价格
• 制定标题
  • 30个字填满，要和产品属性 主图都比较符合且有搜索人气的词，大概由 核心词+属性词+热搜词+由风格属性延长的二级词。词宽度越大，入口越大 重点要参考搜索人气数据（生意参谋—行业热搜词—查看近7天热门搜索词—热门长尾词—看人气排序—找到和你产品符合且能拿得住的词
• 上新
  • 上架单品
    • 观察搜索访客、收藏加购
      • 关注宝贝3+4+7+7新品期的流量情况
        • 有异常的话及时诊断（拉出流量数据对比分析）
• 基础优化
  • 店铺装修
    • 根据卖的品类风格做相关联的前提下，不失个性
      • 做模特穿搭展示/或图片式全套搭配指南
  • 产品图片和视频/详情页
    • 测出点击率最好的做主图
    • 做15分钟左右的视频。动态展式 ，细节展现
    • 模特形象搭配的场景氛围 灯光效果要能玲离尽致展示产品视觉效果 激发客户购买欲 看到就想拥有。
    • 详情要有细节展示 面料介绍以及尺码参考 。可以做一个比较吸晴的 店铺风格特点介绍板块
    • 做搭配指南 关联销售
  • 评买问
    • 有效评价/长评
      • 服务评价
        • 客服的耐心解答 ，用心推荐、趣味的聊天体验分享
      • 产品特点评价
        • 面料的舒适 上身效果 买家的搭配分享，都可影响转化
      • 优惠评价
        • 突出性价比
      • 体验评价
        • 售后服务 物流速度 拆包体验，可以赠送一些小饰品 。
    • 晒图
      • 维持60-70%晒图率
        • 贴近实物，不能太丑，也不能太专业
    • 维持好符合产品特点且有利的评价标签
    • 问大家
      • 整理买家关注点，找对产品有利关键字眼去提问
      • 让刷手留意问题，有收到的反馈拿文案做评价可返现金红包
      • 卖家自己做好回评
  • 好物点评
    • 通过达人的权威点评可以促进转化
      • 在后台的阿里v任务找达人
  • 关联营销
    • 做2件满减 3件满减或打折
• 做店铺人气提升
  • 做好友分享活动
  • 做多个产品的深度访问
  • 点赞评价
  • 收藏店铺
  • 加入群聊
  • 直播关注领卷
• 布局
  • 看店铺层级—制定目标—月销量多少
  • 刷单
    • 刷关键词拓展标签 蹭标签 打标签
    • 刷核心关键词 产值 uv价值 转化率
    • 按 3+4+7+7做补单
  • 推广
    • 付费渠道
      • 直通车
        • 测图 测款 做精准人群标签 累积关键词权重
      • 达人种草
        • 曝光
    • 免费渠道
      • 订阅—内容运营中心
      • 超级推荐
      • 逛逛
      • 发短视频—自运营 商家短视频—哇哦视频
  • 产品运营
    • 做直播活动
      • 直播关注送卷
      • 点赞满额送券
      • 直播秒杀
      • 直播抽奖
    • 报平台活
      • 淘抢购
        • 单品拖带上
      • 聚划算
        • 多个产品同时上
      • 提高店铺动销
    • 店内活动
      • 赠送小饰品—潮流百搭的方巾，、创意别针、或者搭配的项链
      • 满减 2件*折3件*折
      • 送优惠券
    • 客户维护转化
      • 购物车营销
      • 人群顶向发优惠券
      • 短信
      • 会员制度
    • 产品内容维护
      • 店铺群
      • 店铺直播
    • 做sku布局
      • 低价微亏做引流
        • 销售金额占单链接的5%
          • 可以放清仓款 ，或模特搭配的单品
      • 保本微盈利 主打
        • 贴合大众需求 ，与低价做对冲
      • 高价 低销量好利润
  • 单品突破
    • 搜索渠道
      • 直通车—累积词权重点击量—
    • 推荐渠道
      • 开车获取精准人气 再做超级推荐
    • 找竞品
      • 找类目核心词
        • 生意参谋—市场—搜索排名选子类目—搜索词—确定核心词
      • 通过核心词找搜索市场销量排名里的产品—找出价格 风格较匹配的竞品做登记表
    • 拉竞品数据
      • 近30天 访客趋势 坑产， 访客来源，关注四率二搜索 主打关键词排名情况。做数据模仿优化—抢关键词流量
    • 扩充品类
      • 选同个场景下可搭配 做连带销售
  • 分流动销
    • 做全店动销
      • 测新品-推出多款新品
        • 给一定的曝光
          • 留意多款新品的访客 人气 转化数据，发掘高引流、 高人气、 高销量的宝贝为重点爆款打造对象候选
      • 搭距阵
        • a爆款下 展示日常有一定销量的宝贝b1+b2+b3 b类型宝贝再分别辅助展示c1 c2c4c5c6等
• 类目：T恤
  • 人群:18-26
    • 男女 情侣
  • 材质 纯棉
  • 夏季短袖
  • 风格：潮 嘻哈 oversize 印花 半袖
  • 价格 40-120
  • 码数m—2xl