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新店铺上新运营
店铺经营大揭秘！如何做好一家服装店的经营一定是每个店主的烦恼，这是一个关于围绕T恤做的新店铺的运营思路，内容包括选品、测款、人群及价格段调查确认、制定标题、上新、基础优化、做店铺人气提升、布局。
编辑于2021-04-07 22:03:02- 店铺运营
- 上新
- 相似推荐
- 大纲
新店铺
选品
确定子类目在该行业的生命周期以及盈利周期、搜索关键词增长趋势，判断市场需求度 —在直通车工具—流量解析中查找—重点看展现指标
看质量 找卖点 查看热销价格段、人群分析 了解竞争情况（看叶子类目搜索人气 访问人数，交易金额
测款
直通车测图3：4尺寸
观察核心数据
点击量
收藏量
加购数
转化率
直通车测词
搜索访客数
收藏加购
搜索转化率
超级推荐测图
看人气
（测的图放pc端，直通车的放无线端）
人群及价格段调查确认
背后消费人群年龄段
该人群的消费能力
消费人群标签
针对该市场及产品成本考虑客单价
参考人气.销量.转化高的产品确定价格
制定标题
30个字填满，要和产品属性 主图都比较符合且有搜索人气的词，大概由 核心词+属性词+热搜词+由风格属性延长的二级词。词宽度越大，入口越大 重点要参考搜索人气数据（生意参谋—行业热搜词—查看近7天热门搜索词—热门长尾词—看人气排序—找到和你产品符合且能拿得住的词
上新
上架单品
观察搜索访客、收藏加购
关注宝贝3+4+7+7新品期的流量情况
有异常的话及时诊断（拉出流量数据对比分析）
基础优化
店铺装修
根据卖的品类风格做相关联的前提下，不失个性
做模特穿搭展示/或图片式全套搭配指南
产品图片和视频/详情页
测出点击率最好的做主图
做15分钟左右的视频。动态展式 ，细节展现
模特形象搭配的场景氛围 灯光效果要能玲离尽致展示产品视觉效果 激发客户购买欲 看到就想拥有。
详情要有细节展示 面料介绍以及尺码参考 。可以做一个比较吸晴的 店铺风格特点介绍板块
做搭配指南 关联销售
评买问
有效评价/长评
服务评价
客服的耐心解答 ，用心推荐、趣味的聊天体验分享
产品特点评价
面料的舒适 上身效果 买家的搭配分享，都可影响转化
优惠评价
突出性价比
体验评价
售后服务 物流速度 拆包体验，可以赠送一些小饰品 。
晒图
维持60-70%晒图率
贴近实物，不能太丑，也不能太专业
维持好符合产品特点且有利的评价标签
问大家
整理买家关注点，找对产品有利关键字眼去提问
让刷手留意问题，有收到的反馈拿文案做评价可返现金红包
卖家自己做好回评
好物点评
通过达人的权威点评可以促进转化
在后台的阿里v任务找达人
关联营销
做2件满减 3件满减或打折
做店铺人气提升
做好友分享活动
做多个产品的深度访问
点赞评价
收藏店铺
加入群聊
直播关注领卷
布局
看店铺层级—制定目标—月销量多少
刷单
刷关键词拓展标签 蹭标签 打标签
刷核心关键词 产值 uv价值 转化率
按 3+4+7+7做补单
推广
付费渠道
直通车
测图 测款 做精准人群标签 累积关键词权重
达人种草
曝光
免费渠道
订阅—内容运营中心
超级推荐
逛逛
发短视频—自运营 商家短视频—哇哦视频
产品运营
做直播活动
直播关注送卷
点赞满额送券
直播秒杀
直播抽奖
报平台活
淘抢购
单品拖带上
聚划算
多个产品同时上
提高店铺动销
店内活动
赠送小饰品—潮流百搭的方巾，、创意别针、或者搭配的项链
满减 2件*折3件*折
送优惠券
客户维护转化
购物车营销
人群顶向发优惠券
短信
会员制度
产品内容维护
店铺群
店铺直播
做sku布局
低价微亏做引流
销售金额占单链接的5%
可以放清仓款 ，或模特搭配的单品
保本微盈利 主打
贴合大众需求 ，与低价做对冲
高价 低销量好利润
单品突破
搜索渠道
直通车—累积词权重点击量—
推荐渠道
开车获取精准人气 再做超级推荐
找竞品
找类目核心词
生意参谋—市场—搜索排名选子类目—搜索词—确定核心词
通过核心词找搜索市场销量排名里的产品—找出价格 风格较匹配的竞品做登记表
拉竞品数据
近30天 访客趋势 坑产， 访客来源，关注四率二搜索 主打关键词排名情况。做数据模仿优化—抢关键词流量
扩充品类
选同个场景下可搭配 做连带销售
分流动销
做全店动销
测新品-推出多款新品
给一定的曝光
留意多款新品的访客 人气 转化数据，发掘高引流、 高人气、 高销量的宝贝为重点爆款打造对象候选
搭距阵
a爆款下 展示日常有一定销量的宝贝b1+b2+b3 b类型宝贝再分别辅助展示c1 c2c4c5c6等
类目：T恤
人群:18-26
男女 情侣
材质 纯棉
夏季短袖
风格：潮 嘻哈 oversize 印花 半袖
价格 40-120
码数m—2xl