如何让一张代金券发挥不可思议的力量

在活动当中使用代金券应该是每个商家都会去做的事情，分享几个使用的代金券使用策略，让你用一张代金券抓住顾客下次购买的机会

代金券策略

• 用代金券来引流，用来锁定顾客下一次消费，让顾客做转介绍，代金券是变相的打折，变相的回馈
• 回购抵现代金券策略
  • 我把这个代金券发给你之后（投放到精准鱼塘或者回馈老客户），在我们的活动期间，如果说你来了之后，在我们的活动当中没有你喜欢的产品，你可以兑换现金，也就是可以兑换2元，兑换5元的现金，如果说你不兑换现金的话可以抵20/50元使用。 可用于引流，可用于回馈，也可以用于销售，比如说2元可以让人去销售这个代金券，销售出去的就给他销售得到的钱
  • 1、引流
    • 第一个代金券本身的价值，可以通过材质来体现，用PVC卡，这个卡到时候来到这里可抵现金消费，当然你不抵现金消费的话，你还可以领取到现金，你发1000张出去，如果说一张可以领5块钱，那也就是花5000块钱的广告成本，当然不会所有人都直接领现金，当你在活动期间来的时候，这张卡可以抵20元/30元/50元等等，他就会心动去购买产品
    • 还有一种模式是转让模式，当我透过鱼塘把我这个高价抵现的代金券发给别人的时候，要登记好数据，在现场活动提前一个星期的时间，就会让客服人员给持有这张卡的人进行联系，电话活动微信（蓄客模式）：请保管好您的代金券/代金卡，那几月几号可以来兑换现金，或者说领取礼品，或者来抵现金消费，预告几轮之后，到了活动的前三天，就开始打电话/发微信告诉他，“陈小姐您好，我是某某某，上次给您的代金券，如果是您当天来的话，可以抵多少钱使用，或者可以领多少现金，如果所你不领现金，还可以抵多少钱消费，但是呢我需要跟您确定一下，您那天来还是不来，因为我们这张代金券我们只发了多少个人，现在有很多人要预定我们这个代金券，但是我们没有了，如果说确定您来的话，我们就给你登记一下，如果说您确定您来不了的话，您可以送给自己的朋友，或者我们可以回收，我们转让给我们另外的客户，因为我们的客户还没有抢到这个代金券，那现在也在想办法。（再次通过电话，通过沟通再去塑造你这个代金券的价值，你就暗示他，这个卡可以转让，也可以到我们这里来回收）
  • 2、回馈老客户
    • 老客户购买了你的产品以后，你也可以送给他这样一个代金卡，你告诉他下个月我们再做活动的时候，我们可以通知你，因为你现在不确定你下个时间什么时候做活动，你也不知道下次什么时候来新品，但是你把这张卡给你的客户 你说“请您保留，这是我们回馈给您的，下次活动，我们会通知您，那您来了之后呢，这张券可以抵5块钱，你可以直接拿走5块钱，但是呢，如果到时候您看中了您中意的产品了之后，您可以用这张代金券抵30块钱使用”这个时候你说可以领5块钱，那你说这个时候登记他一个号码，或者加一下微信是不是理所当然，因为到时候要通知你来领钱，这时候就可以很好的把老客户的数据抓到手上，这就获得一次下次跟他打电话让他来的机会。
  • 3、可以直接销售卖卡
    • 那你可以说去销售1块钱一张，你只要入场你可以买东西，但如果你不买东西的话，你可以兑换5块钱，这就相当于花了4块钱让一个客户进门。
• 抵现送礼代金券策略
  • 你下次使用这张券消费满多少钱，不仅可以抵现金使用，并且还可以赠送您某某礼品，重点是你要在现场展示这个礼品，（消费多少，返多少，送礼品的促销形式）并且你把这张券送出去的时候，也就可以加到他的数据，并告诉他下次的活动时间
• 抵现兑奖代金券策略
  • 你下次使用的时候，可以抵现金消费，当然是消费满多少之后，并且这个代金券上面的编号还可以兑奖，这就不是送礼了，是兑奖，然后这里的要点就是奖品是关键，一等奖：苹果手机 、二等奖、三等奖、要很诱人。就是让别人感觉，我拿了这个代金券之后，我要保留，然后我下次可以抵现金消费，并且留下你的电话号码，或者微信，下次我们店里搞活动我通知你，你不仅可以抵现金消费，你下次过来还可以兑奖，看你的编码是不是中奖，可以来参与抽奖，
  • 延伸
    • 可以联合N个商家，大家统一发这样一个代金券的编码，那这个编码可以同时在这几家店通用，并且还可以每个月的月底都开奖，那就可以让消费者持续的去关注这些店，只要你来现场就可以参与抽奖或者开奖，这样可以抓到数据，也可以抓到很多店的数据，。那奖品可以是这几个店提供，也可去整合。那你可以每个店给他几百张，通过这种形式我们来联盟