练习课【下】

排版的前提，黄金三十秒的组成，应对策略，做出评价的解释顺序模板。

练习课【下】

• 排版的前提
  • 分析自己的顾客购物习惯硬性需求
  • 了解自己的产品
    • 货号897
      • 产品尺寸
        • S M L XL
      • 材质
        • 雪纺材质穿着舒适
      • 功能性
        • 1穿上修身
        • 2穿上有气质
        • 3穿起来迷人 百搭
      • 使用方法
        • 服装中的搭配
        • 做生日礼物
  • 拍照
    • 针对自己要开发的风格 拥有店铺风格
      • 开会总结这一期风格
        • 小清新风格
        • 比较健康风格
        • 休闲文化风格
      • 选定模特 跟场地【包括模特尺码细节问题】
        • 群定模特尺码
          • s
            • 三围
        • 选择合适模特
          • 做中老年女装
            • 子主题 1
        • 选择合适场地
      • 跟化妆师以及摄影师沟通这期风格
        • 跟摄影师沟通xxx风格
      • 后期处理
  • 做出自己店铺的标签
    • 放在详情页图片上 让买家去记住你的店铺
    • 棉质感觉
    • 全家共享
    • 潮流时尚
    • 精品店
    • 小新女装
  • 详情页图片大小750*480 或者750*500
    • 图片的文件大小
• 黄金三十秒的组成
  • sku
  • 屏
    • 一个屏幕
      • 淘宝一屏800px
      • 老A学院一屏480px
  • 图片
    • 凸显产品的品质==高性价比
      • 品质性【产品本身的卖点】：皮质优质柔软
      • 给买家带来的好处：有档次有面子保暖
    • 产品风格视觉感
    • 眼睛舒适喜欢看的图片
      • 交给美工
  • 文字
    • 内容
      • 促销主题
        • 限量发售 仅限三天
      • 品质主题
        • 2013年最新款全绵羊皮高档xxx皮衣
      • 卖点
        • 产品优点
          • 皮质柔软 优雅显气质
        • 带来的好处
          • 您穿上以后高端大气上档次 低调奢华有内涵
      • 紧迫感
        • 分支主题
    • 视觉角度
      • 整齐
      • 明显
  • 承诺
    • 退换承诺
    • 质量承诺
• 应对策略
  • 主图。sku。策略。
  • 产品初步黏着策略
  • 产品品质介绍策略
  • 同质化打消策略
  • 疑虑打消策略
  • 兴趣点卖点开发策略
  • 促成交策略2
  • 产品品牌概念维系模块
  • 买家买或者不买
• 做出评价的解释顺序模板
  • YY质量没有想象的好， 而且上面的蕾丝好像容易起球的那种， 雪纺面料也不怎么样，收到都是皱皱的， 旧旧的，都要熨一下才能穿， 没有卖家说的那么显瘦， 还有一点发货速度慢到不能再慢了吧！！
  • 1：肯定对方
    • 谢谢亲，您的购买，您的光临让我们很开心。也谢谢您仔细的评价我们的产品，如有我们做的不到位的先表示歉意
  • 2：否定对方的态度
    • 您可以联系我们的客服进行一个售后处理，如果产品不好， 我们是承担来回运费的并且给您一个很好的服务。 您给出中评是没有必要的。
  • 3：肯定自己的态度
    • 因为我们是用心再服务您与所有的顾客
  • 4：肯定自己的服务
    • 我们是8点到24点都有专人进行售后服务的。您有任何问题，我们都有专人跟您沟通。
  • 5：肯定自己的产品
    • 衣服的质量是怎么想象不好呢？您提出来我们都乐于接受 蕾丝面料是不会起球的，因为是编织拉伸的，您大可放心。 至于显瘦方面，您可以尝试在腰部加一条细腰带，效果很赞。
  • 6：请对方主动积极的联系自己进行售后。
    • 您还是可以再没有影响二次销售的情况下 享受一个退货的服务，请您来联系我们售后
  • 7：声明自己是有服务的请后面的顾客维系自己的权益。
    • 后面的顾客看到的话，也请您知悉自己的权益， 买到不喜欢的东西或者不适合的产品，在淘宝上都可以退换货。
  • 8：给自己店铺加分
    • 不管任何顾客在我们xxxx店铺购买产品，您都能享受到最完善最完美的服务。希望您下次还来。