导图社区 保险法律营销 第二阶段
保险法律营销第二阶段学习心得。内容包括：如何利用人寿保险进行资产隔离、企业家刑事法律风险的分析及防范、公务员购买保险的申报规则分析及运用、展业工具。
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如何利用人寿保险进行资产隔离
生存利益
精算逻辑
分红险
万能险
投连险
传统险
关于分红险到底能否被法律执行？
分红险可以是增额重疾不被执行
年金分红险被执行
正确的话语体系
保障类
人寿类（终身寿）
储蓄类
用终身寿和保障类保险隔离资产合适吗？
失去绝大部分流动性
资产隔离没有意义，要从程序上找方法
不要然后最可能成为债务人的人其配偶当以资产隔离为目的，具有现金价值的理财类保险产品投保人。投保人可以更改，但是最关键的还是要选对！
牺牲流动性，带来安全性的提升，如果没有合适投保人，选择现金价值低的理财类保险
反介入
保费高，现价低，生存金高的产品
保单质押的
在质押金额范围内的现金价值，不会被法院强制执行。变更投保人是救济的办法，但存在一定不确定性。
大陆/香港的判决书是否执行香港/大陆的保单？
可以
企业家刑事法律风险的分析及防范
刑事处罚
主刑（人身刑）
管制
拘役
有期徒刑
无期徒刑
死刑
附加刑（财产刑+资格剥夺）
财产刑
罚金
罚金和金额，没有上限，但有下限
没收财产
在判处没收财产时，不得没收属于犯罪分子家属所有或者应有的财产
刑法不看夫妻债
结论：3000黑4000灰（来源合法没有纳税）3000白 原则：疑罪从无，一人做事一人当 混同：团灭 隔离：黑不能。 灰看运气。 白安全
资格剥夺
剥夺政治权利
驱逐出境
若客户以未隔离的资产进行投保，被法院判刑，保单是否被执行？
会执行
1.若投保的保费完全来源于违法所得时，可追缴的范围应当包含全部保单现金价值以及分红等保单利益。
若保费完全来源于合法财产，保单不会被追缴，单客户被判处附加财产刑时，仍然会罚没抵刑。
如何为涉刑客户提供解决方案
合法财产购买低现价的产品（涉案人当投保人）
判例：朱红兵，爱人反介入
合法财产购买高现价的产品（家属当投保人）
欠债，夫妻要连带；犯罪，夫妻不连坐
提前隔离总有腾挪的空间，避免一荣俱荣一损俱损，保险救难不救急。
公务员购买保险的申报规则分析及运用
公务员商业保险申报
一看身份
本人，配偶，共同生活的子女
二看职级
副处级以上公职人员，科级干部看情况
三看险种
需要申报
年金类保险
两全客户保险
投资连结保险
境外（包含香港）保险
不需要申报
终身寿险
定期寿险
收入保障保险
重大疾病保险
医疗保险
意外伤害保险
以其他方式持有投资型保险
保费的来源
现金价值
保单分红
以上三项若和公职人员有关，可能会被认定 总结：以父母／成年子女作为投保人，风险比较低。
收入来源能否覆盖期缴保费，被保险人的生存金，若无必要不建议经常领取。
风险提示
瞒报
（升职无望）
漏报
（两年以后还有希望）后续处理：需要向组织说明原因
巨额财产来源不明罪
数额在30万以上的
展业工具
《资产隔离与家庭财富管理专题》
客户模型
筑巢期
满巢期
离巢期
企业主常见债务发生的原因
乱投资
夫妻债
经营债
对外担保
公司借贷连带担保，对外帮助个人担保
分包代理
自己经营一个项目，却以其他企业的资质和名义，项目出现负债
对赌协议
代持风险
销售逻辑
我为什么来见你
你有什么风险
保险有什么用
你应该什么时候买
《公务员配置保险的专项调研分析报告》
针对已经有保险意识，但还是不够深入的公务员
针对担心申报麻烦干脆懒得买的公务员
65号 张洋
