抖音直播运营技巧

抖音的运营技巧6大核心内容。抖音短视频是当前比较热门的软件，人们不仅能在其中观看有趣的短视频，而且也能在其中观看有意思的直播，那么大家都知道怎么在抖音上开直播吗？今天就来一起学习一下吧。

抖音直播运营技巧

• 一、开播前8大准备（直播准备）
  • 1、账号定位
    • 自身优势
      • 某领域专家
      • 高辨识度身份标签
        • 比如：医生、律师、教师、主持人、宝妈、成功人士、农村生活、正能量
      • 自身调性，特别之处，特殊群体等
    • 变现方式
      • 广告、带货、品牌代言、游戏、才艺
      • 知识付费
        • 手机摄影
        • 内容口碑
    • 现有资源
      • 微商
        • 品牌团队、社群团购
      • 供应链工厂、自媒体团队、本地社区
      • C端资源（线下自有自有）
        • 董明珠、雷军、明星等待
      • 官方资源
        • 老罗、巨星等
  • 2、版面装修
    • 雷区
      • 不可以出现商标、硬广告、站外导流信息
      • 抖平台创作者服务中心
    • 背景图
      • 清晰，色调与头像一致
      • 不错的广告区
        • 与人设相辅
          • 符合粉丝年龄段的审美
          • 符合作者身份定位
        • 团队、宝妈
        • 带货
          • 饰品、母婴、生活用品、零食
    • 头像
      • 个人
        • 本人的清晰半身图、背景颜色简单明了、区别于同领域
      • 企业、萌宠、游戏
        • 这类要对专业
    • 名字
      • 5个字以内、好识别
      • 具有人设指向性
        • 行业常用语
        • 符合人物性格
        • 以粉丝有趣昵称
      • 简介
        • 价值、专业度、直播间主页显示
        • 我是谁、我来自哪里、我想要做什么
        • 表示专业的成果
        • 价值观
      • 作品区
        • 整洁
        • 统一
          • 横竖屏要统一，风格、色调、有规律
        • 内容标签垂直，细分，合集
  • 3、道场布局（跟人设一致性）
    • 知识分享
      • 背景布、书架、工作室
      • 颜色与肤色和服装相匹配
    • 带货
      • 大卖场，促销，活动现场
      • 品牌专场
        • 精致、专业、高端
      • 行识别度高
      • 符合粉丝年龄审美，分析粉丝画像
    • 成功人士
      • 豪车、豪宅
      • 服装穿搭
    • 宝妈
      • 家居，励志，嗮结果成绩
    • 才艺
  • 4、直播设备
    • 支架
      • 桌面、立式
    • 补光灯、声卡、充电线、转换器
    • 2、3部手机
      • 直播、放音乐
      • 看数据、上传作品、回复评论
    • 电脑
      • 电脑直播、讲课、游戏、上传作品
    • 白板、写字板、不同颜色的笔、白纸
    • 产品展示架
      • 饰品、近景镜头、服装，带货的时候需要
  • 5、分享大纲
    • 暖场话术、留人话术（开场、进人、每隔10分钟）
    • 抓心话题
      • 多总结粉丝常问的问题
      • 根据粉丝留存情况，随时切换话题
        • 抓心话题：直播间到底如何留人？如何打开广场？需要哪些步骤？怎么卡广场？什么样的时间、数据节点才能去卡......
          • 子主题
    • 每期必讲话题1小时
      • 带着粉丝做6项数据
        • 关注
        • 灯牌
          • 付费
          • 每天一次
            • 要有利他思维，站在粉丝的角度考虑！
              • 比如如何点灯牌和点灯牌和关注对粉丝有什么好处
              • 有的是不知道怎么点，比如岁数大的人
              • 点灯牌的操作及好处
                • 相当于报到，有利于自己的数据
                • 点亮灯牌只消费了1毛米，得到100个小星星，也是100个亲密值
                • 停留20分钟有200亲密值
                • 这300亲密值折合起来相当于150个小星星，相当于在抖爸爸消费了也就是1.5元
        • 留存、点赞（点赞不停，习惯性的每10分钟喊一次）
        • 公屏互动
          • 新增评论
          • 公屏互动可以得到新增数据、新增付费
          • 新人互动一条算一个有效数据
          • 老朋友3条互动算一次有效数据
        • 转发
        • 抖币收益
          • 上榜（给管理）
          • 小时榜
          • 门槛（与人设，变现主题相关）
      • 随时跟粉丝互动，提封闭性问题，要求粉丝扣1、扣2简单操作
        • 我卡了没有，大家打字看看我卡了没
        • 比如：新来的请扣1，老朋友请扣2
        • 比如：今天都吃饭了没有，吃了的扣1，没吃的扣2
        • 要多和粉丝聊天、互动，要带节奏带着大家一起互动
    • 每天不同主题1小时，每场预告
      • 今天分享前3个主题，明天继续分享
    • 收入
      • 小时榜、冲榜环节设计
        • 提前10分钟铺垫
        • 平民小时榜
          • 快乐水、热干面等
            • 先要大礼物后小礼物，要养成冲榜习惯
          • 小心心也是爱
          • 扣赞不停、或者扣到几万、整数
          • 新朋友扣1，老朋友扣2，相互抱一抱操作
        • 成交主张
          • 门槛提前介绍、互动
          • 榜上大哥前10收榜了，抱回家
      • 成交主张
        • 学习门槛
          • 学习一定付费要付费
            • 别人用自己的时间和精力踩坑经验
              • 涛哥每天只睡四个小时，所有的时间都在都在抖音上去研究，今天你只用一个礼拜的时间或一个月的时间就能学到他11个月，日日夜夜熬过来的经验和精华，你想要？对不对？这十一个月让你赚，你觉得它值多少钱？如果是你的生命，你觉得它值多少钱？嗯，所以说知识一定要付费啊
            • 内行的专业的知识都是付费的，免费的都叫引流，卖家不赚米就是在耍流氓。大家都是成年人。流量又这么快？有些免费。就是套路。还要耗费时间。不等着被割等啥呢？
            • 节省自己的时间。花钱买经验。有付费意识的人是一种圈层。一种思维。有缘。价值。大米流动。
          • 符合自己现有的条件，对于自己而言价值对等
          • 筛选的过程，不强求这也是一种意识，一种思维，在这个平台上是用吸引力，而不是推销，鱼塘在这，适合的鱼群总会聚在一起
          • 子主题
        • 带货套餐、优惠、活动等
  • 6、开播时间
    • 根据自己的时间
    • 根据粉丝活跃时间（测试）
    • 提前预告
      • 必须准时
      • 设置
        • 在创作者服务中心设置
      • 同领域活跃
        • 从直播广场进入直播间
        • 同行作品评论区，回复粉丝
          • 可写上开播时间
      • 名次
      • 社群
        • 私域流量，记得告知其进入直播间方法
    • 错峰上播
      • 整点前20分钟
        • 暖场话术、冲小时榜铺垫话术
      • 整点后10分钟
  • 7、开播前预热
    • 同领域直播间
    • 发作品
      • 有10万以上播放量，播前1小时发
      • 只是基础流量的，播前5分钟发
  • 8、封面、话题、标题、小黄袋、打开位置
    • ＋号开播主题
    • 创作者服务中心
    • 直播广场
    • 你在开播之前需要设置这些。封面儿这个板块儿，你尽量设计一个比较符合你人设的封面儿，还有就是要漂亮也是比较吸引人眼球的。但是一定要符合这个个斗爸爸平台的这个要求，不要太暴露啊，要不然的话你会不被推荐啊，比如说你明明是一个知识主播，很正式的，你弄一个风情万种的上去了。
  • 状态、能量、心态、镜头感、录屏复盘（重点）——看内驱力板块
    • 相信
    • 子主题
    • 子主题
    • 子主题
• 二、目标倒推引爆内驱力能量（直播能量）
  • 内驱力（基因代码、进化规律）
    • 相信
      • 自己（内驱力）
        • 自信
          • 爱自己，要自律
        • 关系（安全感）（遇见未知的自己）张德芬全系列
          • 与父母的关系（影响社会关系和事业关系）看清并接受原生家庭
          • 与伴侣的关系（影响家庭关系）一路相互扶持、支持、给予爱
          • 与自己的关系（影响情绪和能量）认识自己、接纳并爱上自己
          • 与孩子的关系（爱与自由）孙瑞雪全套
        • 内在力量，方向明确，不茫然，存在感，责任感
      • 你眼睛看到的
      • 你的选择没有错，一定得成功，这是成功的前提，不然连机会都没有
    • 坚持
      • 别人都走远了你还在，相信是前提
    • 专业
      • 经得起时间和经历的打磨
    • 团队
      • 因为专业，所以有卓越，有价值就一定有吸引了
    • 圈层
      • 因为人师，担得人责，放大格局，提高维度，蜕变而重生，圈层自然改变，境遇随之改变，我变了，我好了，一切都好了！物随境转！
  • 斩断后路，逼自己一把
    • 破茧才能成蝶，不破不立
      • 黎明前的黑暗
    • 曲线增长的过程：勇敢触及谷底，才有机会到达此生从未到达的顶峰
    • 谷底——成长——突破——拥有——承担——责任——财富（厚德载物）
  • 启动梦想
    • 放松，大胆做梦，梦想版上墙，早晚看，实景化，感受它
    • 设定目标
      • 周目标
      • 月目标
      • 季目标
      • 年目标
    • 分解目标
      • 倒推
      • 根据自身目标算出自己的生命价值，时间价值，再次确认自身价值
      • 罗列利润表细项及各项占比
      • 确定达标时长
      • 根据以上确定时间分配，提前做好规划
    • 坚持21 天养成习惯
      • 早起的奇迹
      • 每天做记录，打卡
      • 睡前总结，复盘，清晰第二天行程
      • 可以结盟，相互监管，或公众承诺
  • 专业度
    • 每天成长，学习，固定时间
    • 多练习、测试
    • 输出，给别人讲
    • 越专业，越自信，越相信
    • 价值的力量
      • 唤醒财富的东西
    • 机制、规则+专业度+细项目标分解
      • 内容要符合大众的胃口，要有差异化
  • 唤醒身体
    • 保持健康
    • 运动减压
    • 充足睡眠、技巧睡眠
      • 冥想5分钟等于熟睡2小时
      • 每天用一点神奇催眠术
    • 亲自游戏、旅游、动植物疗愈
  • 高压练习
    • 身体、意志、高效、挑战、充满斗志
• 三、暖场话术的十大核心技巧（直播能力）
  • 开播前30分钟主播的状态
    • 1. 心态
    • 2. 影响占比80%
    • 3. 此时流量最大，急速
  • 引流：触发机制
    • 福袋
      • 账号没标签，新手不建议用
      • 100—2000
        • 福袋每天只有10个，要有计划的用
      • 开场半小时，发福利，自己定义加粉丝团，公屏评论，主播提示点亮灯牌参与，全程福利不断，留人
        • 公屏评论要有技巧
      • 整点后10分钟发，流量重新分配
      • 下播前20分钟，数据向上拉到最高，为下一场直播做准备，话术，感谢陪伴坚持到最后，大家辛苦了，发福利
    • 红包
      • 20
      • 全程不停，提前30秒接龙
    • PK
      • 红包，福袋配合，礼物
      • 找团队配合
      • 如果福袋、红包、PK所有操作完直播间人流量还是起不来，果断放弃此号
    • 也适用于重新启动老号回流，
  • 话术
    • 第一波流量，广场还没有打开，留人用红包不停，福袋活动话术
    • 开广场后，用精准垂直话术，打标签
  • 自己点赞、评论、转发、刷礼物、做任务
  • 感召团队老铁助力6项数据
  • 整点小时榜
    • 成交
      • 大哥站榜
        • 感谢，喊榜
          • 现在抖音规则变了，不能喊榜了，要喊麦，注意用词，免得被关了
        • 主动关注
        • 感召截屏
        • 塑造圈子
          • 付费意识的圈子，在抖音玩要有这么一个圈子，大家要珍惜一定要抱抱
      • 门槛
        • 成交主张：知识付费，提前10分钟开始铺垫
        • 进入团队
        • 带货：福利活动
    • 平民小时榜
      • 可乐水、热干面
      • 小心心也是爱
      • 点赞到爱我别停，每10分钟抓取2次有效
      • 公屏互动
        • 老铁3条公屏互动算一次
          • 提问
          • 封闭性问题
          • 用数字代替文字，反应更快捷
        • 新人一次公屏互动是有效数据
      • 转发
        • 价值、干货
        • 抖爸爸喜欢从站位引流
    • 自己刷礼物，刺激流量分配
    • 感召团队老铁，自己人刷，做数据
    • 养成冲榜习惯
  • 讲自己的结果
    • 低谷翻身的故事
    • 引发共鸣
    • 励志、正能量
    • 引发好奇
    • 加强责任感，粉丝粘性
  • 给结果见证
    • 对比图片，小视屏，截图等
    • 感召一起共同见证未来可预期
    • 眼见为实，加强信任
  • 下危机，时间紧，找痛点，给好处
  • 抓心话题
    • 本场
    • 明天、后天......
• 四、控场的9个维度（直播能力）
  • 情绪、性情、性格
  • 话题、塑造价值、控时长、吊胃口
    • 以变现为主导
      • 释放价值是有前提的
  • 反应迅速、适当时机提要求、成交
  • 抛问题
    • 抓心话题随时变化，注意更新
  • 话题由深入浅、打造个人影响力、加强信任度
  • 知识储备
    • 每天学习时长
    • 同行、同好、有趣
    • 大众刚需
    • 与人设相关
    • 要求越严格对学员越负责
  • 前期准备
    • 提前做好物资、心理准备
  • 小黑粉、正能量、成交
    • 巧用技巧打击小黑粉，提升直播间人气
  • 梦想感召、成交
• 五、开播的黄金7天法则（直播流程）
  • 第一天
    • 降同城
      • 人工干预
        • 记得先取消关注
        • 小号、家人及朋友从同城进入
          • 尽量做到数据曲线递增
          • 千万不要搜索进入
        • 老铁
          • 同城改定位从主播所在地进入
            • 人数少的操作
          • 不改定位从广场进入
            • 人数多的操作
        • 如果刷不到，就先到主页作品点赞转发加强联系
      • 留人
        • 道具
        • 话术
          • 共鸣
            • 人少就一个一个聊，留人、拉人
            • 坐标、方言、本地新闻、地域性建筑
          • 结果、见证
          • 大纲：前20分钟不要讲细节
          • 画面经常切换
          • 拉关系，老乡
          • 限时、限量、引导关注
          • 讲自己的感人故事
            • 个人表现要真实
        • 拉时长
          • 抛课程话题
          • 喊榜
            • 多关注榜上大哥，多推崇
          • 开玩笑、幽默
          • 会讲废话
            • 去大V直播间学习，适合自己的风格
          • 展现真我，表现真实的自己
        • 猎奇、好奇心、求知欲
        • 福袋
          • 粉丝团
          • 滚屏文字
          • 要有计划
      • 自己刷礼物，冲小时榜（买流量思维）
        • 持续涨音浪，不要忽高忽低
    • 讲垂直领域话题
    • 完成新人任务（创作者服务中心—直播中心）
      • 直播间设置
      • 自己人刷礼物
      • 完成任务，得奖励，收支平衡
      • 平台采集数据
      • 完成直播任务会把抖爸收的音浪的80%-90%返还
    • 时长2小时以上
      • 至少在1个半小时以上，在直播间必须不停的说，让抖爸收集数据，好推流
  • 第二天
    • 冲峰值
      • 卡广场
        • 完成4个9数据，3项数据5%达标，3项数据8%-10%优秀
        • 同一个领域上一个直播间掉下来（标签垂直之后）紧密联系
        • 开播时长0.5-1小时，中间间隔5-10分钟
      • 500福袋+20红包
        • 新人不要发福袋
        • 福袋每天10个
          • 加粉丝团
          • 评论自定义
          • 开场前半小时，整点后10分钟，下播前20分钟
        • 红包不断
      • 带着老铁体验，提前讲明白操作流程
        • 大家一起努力做数据
        • 下播后取关，从同城进入，20分钟后从广场进入
        • 一起回到直播间，共同见证
      • 垂直话术，便于平台采集标签
      • 做新人任务
      • 开播3小时以上
  • 第三天
    • 开广场
      • 留人
      • 垂直话术
      • 做新人任务
      • 数据做到最优
        • 数据一定要达标，3项数据里有2项要达到8%以上，1项要达到5%
      • 引导老铁进群
      • 开播4小时以上
  • 第四天
    • 精流量
      • 数据保持最优
      • 卡广场
      • 留精准流量
      • 提升音浪收入
      • 开播要在5小时以上
  • 第五天
    • 稳定流量
      • 百人直播间
      • 增加单场时长
      • 保持数据
      • 音浪收入较前一天增加3倍
      • 1小时内做到4个9
      • 开播要在5小时以上
  • 第六天
    • 老带新
      • 老铁越来越多
      • 流量精准
      • 40分钟内做到9999，和3项优
      • 重点在成交，增加音浪收入
      • 小黄袋点击率，自然穿插带货
      • 流量稳定或叠加
        • 短时间内推的人越多，堆积的人就越多，人气就越高
      • 接急速流量，冲峰值
      • 时长6小时
  • 第七天
    • 做留存+带货
      • 千人直播间
      • 留存
      • 带货预告
      • 跟粉丝互动，收集问题
      • 半小时内做到9999，和3项最优
      • 增加音浪收入
      • 增加带货量
      • 时长6小时
  • 完成一个自然周，最少4天有效开播数据，下一周迎来大流量
    • 子主题
    • 子主题
  • 千万不要断播
  • 每周日晚8点半，流量重新分配
    • 8点半-10点，1个多小时，1000福袋10个用光，做好数据，下播
    • 12点半再来一次同样的操作
  • 团队老铁+运营团队，随时检测数据变化，协同运作
• 六、直播带货的三大核心（直播变现）
  • 人
    • 粉丝画像
      • 目标倒推
        • 账号定位
          • 宝妈
            • 日用品
            • 直播间设备
            • 课程
            • 育儿经验、书、用品
          • 厂家
          • 10万|月
            • 音浪收入目标
            • 小黄车
            • 私域流量成交
              • 服务
              • 大单
              • 后期合作方
      • 已有数据分析
        • 现有资源
          • 年龄
    • 主播团队
      • 主播
      • 副播
    • 运营团队
      • 专业数据分析，数据精算
      • 团队打造
      • 付费流量配合
    • 电商团队
      • 选品
        • 爆款
        • 独家
        • 高佣
        • 承载量
        • 根据粉丝画像
        • 一定要用自己的身份证，以免将来提现或者封号
      • 上游供应链
        • 产品供应
        • 付费流量投资
  • 货
    • 一手货源
    • 云仓发货
    • 精选联盟爆款
    • 产品套组
      • 爆款
        • 货带人
        • 性价比高
        • 小单，30元以下
      • 引流
        • 送1.99
          • 诱饵
        • 提前做好预算：投入产出比
        • 买客户思维
      • 常态款
        • 哪里都有
        • 价格明了，谁都知道，如超市鸡蛋
        • 留人活动
        • 限时限量
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    • 大卖场、促销、活动现场
      • 大品牌尽量在品牌专卖店、展厅、专营店铺，周围有布场，有背景
      • 不知名的杂牌就在仓库，很拼容易火
    • 品牌专场
      • 大牌子就商城大卖场，
    • 精致、专业、高端
    • 行业识别度高
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