新保业务不佳的原因分析的思维导图

这是一篇关于新保业务不佳的原因分析的思维导图。包含了询价少、成交率低、成交件均保费低等原因介绍。干货满满，感兴趣的小伙伴可以参考使用。

新保业务不佳

询价少

业务员不重视团险业务，即使对已知的团险业务资源，也会碍于各种因素，不主动开发客户，这种情况不仅存在于团险业务，也存在于寿险、车险等业务。

加大其他业务员交单团险的宣传力度，炒起机构团险氛围；

坚持一对一访谈，引导思维转变，对未开单、少开单人员进行重点支持和鼓励，无论单大单小，第一单洽谈争取进行陪访，加大首单的成交几率，先让业务员有一次良好的团险出单体验，争取以此作为开头，培养出单习惯。

未铺开宣传面，目前仅有少数业务员会主动向已知的团险资源进行开发，但多数以“先关系维护，后切入团险”的方式。未见到有业务员积极稳定的发团险内容朋友圈。

身先士卒，先进行朋友圈内容的发布，引导业务员直接转发，每周1-3条不同类型内容。

定期萃取朋友圈经营的成功案例，例如“客户看到朋友圈后联系报价”等内容，在团险微信群宣导。

成交率低

客户需求为雇主险，要理赔到单位

公开场合下，制作“一图流”，简要宣导团意险相较雇主险的优势；私下沟通时，强调佣金优势。争取让业务员想办法转变客户思维，投保团意险。或者在购买部分雇主险的情况下，也投保团意险。

方案不如同业

让业务员索要客户在同业的方案，如果要不到，在新保询价台账登记好，明年优化方案再次报价。

询价后不符合客户预期

证明客户看完报价后，并不认同我们的保费/保额，引导业务员向客户沟通团意险的价值，讲解24小时保障、与工伤身故残疾赔付不冲突等优势。

成交件均保费低

多数客户选择最低档固定方案

引导业务员首次向客户报价的保额在30万左右，并向只买了最低保额的客户提一些“保额买太低了无法覆盖医疗费”“工伤身故保额上百万”的概念。

客户人数较少

人数少的单位尽量引导客户保额买高一些。