别独自用餐——如何与别人建立社交联系

除了才华和天赋，任何成功还源于人们在世界中丰富的情感联系。本书告诉读者：如何根据自己的个性和特点，建立自己的圈子，提升自己的社交圈，实现自己的职业发展；本书就许多问题给出了具体的可操作的建议，比如在一次会议、一次聚餐或一次偶然联系中建立双方关系的方法。

别独自用餐

• 第二部分：技巧篇
  • 做好准备工作
    • 谁、职业、最关心、目标
    • 对于要说的话提前准备
  • 记下名字
    • 列出名字清单
      • 将自己圈子的人列出来，比如亲属、亲属的朋友等等
      • 将名字导入资料库
      • 根据他们所在地理位置分类，在每个地理位置写下认识的人和想认识的人。好处在于当我来到这个地方时，马上就能想起这个区域所有可供联系的人
      • 名字来源：报纸上商业精英、十大总裁等
  • 学会打冷电话（给不认识的人打电话）
    • 寻找他人的推荐
      • 找与对方相熟、信任的人引荐
    • 表明你的价值
    • 说话少一些，对话多一些；表达简洁、清晰、干脆
      • 目的是见面
    • 主动提出妥协方案
      • 至少可以完成什么
    • 在虚拟世界的联系
      • 邮件主题决定成败
      • 时间博弈
        • 推荐在对方在线时发邮件
      • 简洁精炼
        • 邮件内容在屏幕一眼望去的地方
      • 电话目的明确
        • 言简意赅
      • 大声地读出来
        • 检查自己的语言是否清晰、口语化，时间控制在45s
      • 拼写检查
  • 巧妙与接待员相处
    • 跟接待员成为朋友
    • 时刻尊重行政助理的能力
  • 别独自用餐
    • 不要玩消失
    • 邀请他人共同吃饭
  • 分享你的激情
    • 方法
      • 15分钟加一杯咖啡。室外进行，与新朋友见面的好方法
      • 会议。在某地参加会议，看附近有没有想认识的人
      • 邀请对方分享锻炼方法或者爱好（例如，高尔夫、国际象棋、集邮、图书俱乐部等）
      • 简单快速地跟对方吃一次早餐、午餐；下班喝一杯，或者是共享晚餐。
      • 邀请对方参加一项特别的活动
      • 在家招待客人
      • 当志愿者
  • 要么跟进、要么失败
    • 后续的跟进在任何领域都是成功的关键
    • 注意不要去提醒他们可以为你做些什么，相反，去更多地专注你可以为他们做什么。这就给了他们一个可以跟你继续见面的理由
    • 将一些相关的文章转发给自己社交网络里面可能感兴趣的人
    • 进行后续的要点
      • 时常表达你的感激之情。
      • 确保在见面和交谈中包含一些有兴趣的东西——一个笑话，或者一个幽默时刻。
      • 再次确认你所做出的承诺，以及如何发展。
      • 简明扼要。
      • 时常给对方书写记名感谢信。
      • 同时使用电子邮件和传统邮寄信件，二者的结合可以增加私下里接触的机会。
      • 电邮之后，通过社交媒体发送联系请求。
      • 时机很重要，会晤或者采访结束之后尽快发送邮件。
      • 后续联系应该更加及时，更加合理，而且更应该要让人记住你。
      • 切记要跟那些曾为了你和他人充当纽带的人保持联系。让最开始的引荐人了解对话是怎样进行的，并且要表达你对他们提供帮助的感恩之情。
      • 将后续跟进当作一种习惯，让它自然而然地发生。
  • 成为会议的“突击先锋”
    • 援助会议组织者（最好成为组织者）
      • 如何成为内部成员呢？
        • 查阅会议准备材料、网站，找出谁是主要负责人，询问他们是否需要帮助
    • 与其听，不如说（在听众面前介绍自己的工作）
      • 如何成为发言人
        • 想好自己要说什么；将自己的想法理念流畅地表达出来，针对不同的听众设计不同的方案
        • 采取主动措施，积极了解活动的组织者
          • 刚开始时，从小范围开始
      • 如果不是发言人，怎么让自己与众不同
        • 第一个举手
    • 游击战术：组织一场会中会
      • 活动开始前，选择不错的餐厅，提前发出邀请，主办一场私人晚宴
    • 以重要人物为核心
      • 跟着会议的重要人物
        • 一定要在发言人上台之前跟他们聊天
    • 成为“消息通”
    • 成为通讯员
      • 参加聚会或会议时给遇到的朋友拍照，将事情记录下来，结束后，整理一个故事系列或将照片发给当天遇到的人
        • 迅速整理
    • 掌握“深度攀谈”
      • 本质为“碰巧偶遇”了苦苦寻找的人，他会花上一两分钟跟你聊天
      • 目标为向“偶遇之人“发出邀请，期待下一次的联系
    • 确定目标，付诸行动
    • 休息就是没有时间去休息
      • 选择待在温暖又居中的地理位置
    • 积极跟进
    • 谈论焦点在大众不在演讲者
    • 拒接某种人
      • 不善言辞、如影随形、追踪名人、虚情假意、发散或收集名片之人
  • 与引荐人保持联系
    • 餐厅老板、猎头、说客、募捐者、公关人员、政客、记者、作家、博主、专家
  • 拓宽你的社交圈
    • 将你的社交网络跟其他人的社交网络联结起来
    • 你和跟你共享联系人的朋友必须分享均等数量的朋友，你分享的跟你得到的要均衡。
    • 相信你的合作伙伴
    • 提醒一句：绝对不要将你全部的联系人名单给任何一个人
  • 聊天的艺术
    • 闲聊的目标是什么？
      • 目标很简单：开始对话；保持对话；建立关系；给对方留下思考空间；想着“我要深入了解这个人”或者其他类似的话
    • 方法
      • 学会利用非语言交流
        • 肢体语言
      • 开展有趣的对话
        • 提前准备好说什么
      • 调整自己的“乔哈里窗”
        • 对不同的人公开程度不同
          • 成功的沟通取决于与自己联盟的程度以及和我们聊天对象匹配的窗口大小
      • 华丽的退出
        • 真诚地干脆地结束对话
      • 期待下次见面
      • 学会倾听
      • 好好聊天
        • 在虚拟的聊天世界，可以将聊天内容大声读出来，最后加上暖心的结束语
      • 万能工具：你太棒了！请再多跟我讲讲！
• 第三部分：把交情由浅变深
  • 健康、财富和孩子
    • 关心他人的这三个方面
  • 社会关系套利
    • 利用自己的资源，解决对方的问题
  • 丁零零——不断联系
    • 根据接触频率建立等级系统
      • 将朋友分类
        • 私交
        • 客户和准客户
        • 重要合作伙伴
        • 渴望结交的人
      • 确定等级
        • 1：至少一月联系一次，更换不同的联系方式；新的商业伙伴或新朋友
          • 每天跟进
        • 2：再次联系的人（随和的熟人或比较了解的人），关注社交媒体上更新的信息，找到提供帮助的方法
          • 每周或每月查看一次
        • 3：还不熟悉的人，至少每年用更直接的方式联系一次
          • 每月或每季度查看一次
      • 把朋友按照不同标记分类
        • 按照等级、地域、行业分类
      • 将联系朋友融入你的工作
  • 寻找压轴主宾的帮忙
    • 压轴主宾：比自己年龄更大、更聪明的、经验更丰富的人，给聚会增添活力的人
    • 晚宴人数6~10人
    • 小诀窍
      • 创造主题
      • 发出邀请
        • 至少提前一个月
      • 不要为厨房所累
        • 请服务生
      • 制造氛围
        • 装饰
      • 忘掉庄重
        • 穿休闲的服装
      • 不要让夫妻坐在一起
      • 放松
      • 聚会后再联系
        • 把对朋友的感激、聚会的照片、聚会中最有意思的部分
• 第四部分：数字时代的联系
  • 抓住边缘社交
    • 反复在人际关系行动计划最核心的那几十人与更大范围的朋友圈之间交换交流活动——前者是真正想建立友谊的对象，后者会为你带来新想法和新信息
    • 从边缘获得足够有价值的信息，进一步加强人与人的交流和亲密关系
  • 成为内容之王
    • 在网上建立信任关系的重要载体（内容）
    • 创造吸引别人阅读并能让你建立信任关系的内容，需要你吸收在真实生活中帮助你建立人际关系的核心价值观念
      • 包容度+脆弱度+责任心+公正度=信任
  • 创造机遇
    • 如何变得“幸运”
      • 为迎接各种机会而随时准备着
      • 社交范围广，为机会创造机会
      • 做好协会负责人，积极参与活动
    • 建立新的伙伴关系、收集好数据和信息、建立起充满热情的圈子
• 第一部分：思想篇
  • 要有自己的思想
  • 慷慨待人
    • 以同样的热情将自己的圈子推荐给别人
  • 找到自己的使命（目标）
    • 目标就是一个在规定时间内必须完成的梦想
    • 步骤
      • 找到自己激情所在
        • 建立在对自我能力的真实认知上
      • 将目标写下来
        • 在脑子中构思出来
        • 具备相关的技能、工具、物质资源
          • 工具为人脉行动计划
            • 制定有利于完成使命的目标
            • 将有助于完成这项任务的人、事物、地点联系起来
            • 找到一个最佳方案，接近那些有助于达成目标的人
            • 标准
              • 目标具体
              • 目标实际可信
              • 目标有难度、有挑战性
      • 建立个人智囊团
  • 未雨绸缪、提前准备
    • 提前做自己向往的事情，建立自己的圈子
    • 如何建立圈子
      • 找一个大家认同的事情去做
      • 参与某项你感兴趣的业余活动或其他组织，并成为领头羊。
      • 加入当地的校友会，未来想投身哪个行业，就和哪个行业的校友交流。
      • 参加社区大学，学习和你目前工作相关的学科，以及与你未来工作相关的学科。
  • 初生牛犊的天赋——勇敢
    • 克服恐惧的方法
      • 寻找一个榜样
        • 观察圈子里的善于交流的人，看他们是怎么做的
      • 学会说话
      • 适当接受心理治疗
      • 付诸行动
        • 给自己定目标：每周见一个陌生人
        • 即使遭拒绝，也不会感到尴尬
    • 从例子能学到什么
      • 冷静、直接地告诉别人自己的想法
      • 表达感情，适当示弱
      • 告知目的
      • 提出开放式问题
  • 避免成为社交傻瓜
    • 不要闲谈
      • 有话直说，言之有物、感情真挚
    • 不要过度依赖八卦
    • 别空着手去聚会
      • 种瓜得瓜、种豆得豆
    • 坦率做人
    • 不要太追求高效率
• 第五部分：付出就有回报
  • 做个有趣的人
    • 成为专家：建立独特的观点
      • 小贴士
        • 走到前沿，分析最新的发展趋势及机会
        • 多问一些看起来很蠢的问题
        • 认识自己和自己的才能
          • 把精力放在发展自己的长处上
        • 学无止境
          • 读书看报、听录制的课程、每年参加3~5场会议、选修1~2门课、跟你所在的行业精英们建立关系
        • 做些没做过的事
        • 别泄气
          • 处于行业最前沿，经常被碰壁
        • 使用新科技
        • 找到一席之地（适合自己的地方）
        • 跟着钱走
          • 获得相应的回报
  • 建立个人品牌
    • 好的品牌的特征
      • 说话可信、魅力独特、值得信任
      • 提供充分可靠的信息
      • 给你和你的事业带来更多的朋友与机会
    • 重点
      • 做什么才能不断增加自己的价值
    • 品牌信息
      • 一看到到名字人们就能想起什么
  • 推广你的个人品牌
    • 提高知名度
      • 打破泡沫
        • 寻找视觉冲击
        • 关注即分享
        • 管理，而非创造
      • 控制媒体
  • 接近权威
  • 建起组织，朋友自会来
    • 赢得行业专家支持
    • 增加信任
  • 切勿自恃
    • 不要让虚荣心影响到自己的行动，不能滋生优越感
  • 寻师求徒，双向互动
    • 想要得到别人的指导，最好的方法是先不求回报的帮助别人
  • 所谓“平衡”不过是滑稽之谈
    • 生活的关键在于其中的人际关系，没必要将工作和家庭区分开
  • 社交新时代