直播专场

直播思维导图笔记，包括直播前、直播中、直播后，直播前包括选品上场直播数据分析、短视频根据选品定向铺垫等。

直播

• 直播前
  • 选品上场直播数据分析
    • 专场运动品牌
    • 混场市场调研数据
    • 上一场数据
  • 短视频跟据选品定向铺垫
    • 选品一级类目重心策划
    • 数据投放视频
    • 营销视频
  • 场景相机 求佛歌曲背景打造停留
    • 停留
    • 效果
    • 还原度
  • 人员
    • 誓言
      • 增添信服力，增添直播效果
    • 主播
      • 直播节奏号召力，套路解析
    • 助播
      • 配合主播，气氛提醒主播节奏
    • 场控
      • 后台数据跟踪，实时反馈，助播
    • 运营
      • 整体人员协调
    • 投手
      • 人货场匹配度
    • 弹幕维护
      • 号召弹幕维护
• 直播中
  • 直播时长
    • 4-6小时（下播前最高峰，下播前提前拉动峰值）
  • 产品
    • 引流品
      • 低价产品（1-5客单价）亏本放量 ；水果1.9一箱、紫米面包1.9一箱
    • 利润品
      • 热销爆款（70-100客单价）；极具性价比
    • 憋单品
      • 限时限量（9.9-30客单价）；活动需求
    • GMV品
      • 高客单价(2000-8000客单价)市场流通货币价值；苹果手机、黄金、茅台
    • 过款品
      • 热销产品（70-200客单价）日用无性别指向根据直播效果增添直播时长
  • 活动玩法
    • 憋单（锁住流量）拉动停留，为利润品做铺垫衔接
    • 求佛歌曲（誓言唱歌）拉动流量攀升
    • AB链接（一条连接内，低于实际产品价格 苹果手机199）增添停留点击率
    • 思域流量（提前做好GMV产品铺垫，在低热度情况倒流下单）
  • 活动规则
    • 点赞达到xx唱歌
    • 点赞达到XX上品（营销产品）
    • 子主题
    • 子主题
• 直播后
  • 1.直播数据复盘
  • 2.销售数据分析
  • 3.参与人员分析（针对性问题+修改方案）
  • 4.直播货盘分析(优劣势)
  • 5.换品或策略调整
  • 6.总结