在线美术教育 - 1.0版本思考-橙子

前瞻认为,在资本以及在线教育技术提升的助力下,我国的在线美术教育行业将成为美术教育行业未来发展的趋势。

在线美术教育

• 一、在线美术教育行业分析
  • 社会背景
    • 教育政策
    • 技术手段
      • 大数据
      • AI教学
      • 5G
      • 直播教育模式的应用
      • 市场技术手段的发展，给了在线教育更多的支持，更重要的事情是，如何借助技术的力量实现在线教育业务的发展！（以公司业务为核心出发点） 1）怎么用？ 2）用在公司发展的哪个阶段？
    • 用户需求
      • 素质化教育（应试）
      • 兴趣培养
    • 市场规模
      • 据艾瑞数据，2019年我国美术教培市场规模在900-1050亿元之间。其中，青少儿美术教育市场规模在700-850亿元之间，占整个美术培训市场规模近八成
      • 艾瑞数据显示，2019年中国在线美术教育行业市场规模为20.7亿元，预计未来3年保持45%左右的年增长率，到2022年达到63.6亿元。
      • 未来极有可能成为千亿市场
      • 子主题
  • 行业发展趋势
    • 行业发展前景及资本市场一片利好的情况下，企业该从何下手抓住发展的机会？以及目前发展状态下，亟需解决的问题及对未来3到5年的规划发展铺垫工作是什么？（持续性思考）
    • 行业生态链
      • B端企业服务
        • 线上课程资源制作（视频类）_教学内容
        • 师资力量培训（企业掌握核心数据）
        • 企业软件服务（流程化办公、在线教育软件工具等）
        • 企业服务：数据化营销
        • 底层产品服务（视频数据推流类）：声网
      • c端服务
        • 学员在线学习
      • 资源共享
        • 与其他在线教育平台、其他培训学校（非美术类）实现资源共享
  • 企业护城河分析
    • 网络效应 ——当对某用户价值取决于其他用户的数量时，在经济学中就称为网络效应；
      • 营销方式（线上数据说话）
    • 成本优势（规模优势、工艺优势、独特的资源）
      • 规模优势
    • 转换成本
      • 学员
        • 完整的学习成长路径
        • 熟悉且长期的课程老师
        • 丰富且多元化的主题活动、资讯
      • 家长
        • 就近学习：校区的设置
        • 在线课程学习
      • 教师
    • 无形资产（品牌、专利、牌照）
      • 品牌（企业定位）
      • 专利
  • 轻资产化管理——标准化流程运营
    • 教师：标准化培训流程、标准化考核体系 1）加快建设大卫特色化、体系化、标准化的教师培训体系； 2）加快建设人才梯队培养体系；（管理与发展）
      • 教学方式：针对用户选定的课程体系，结合客户上课地点与时间的需求，灵活选择上课方式
        • 线下：传统线下教学，结合线上学员管理工具，生成学员上课相关数据；
        • 线上
          • 学员数据管理（上课签到情况、作业反馈等）
          • 消息提醒（上课消息）
          • 教学的互动性：AI互动？实时画面传播质量等？
          • 教学的趣味性：游戏化教学工具；
          • 教学效果的检验：作业、考评等
          • 线上资料库：学员随时查看课件资料
          • 工具软件支撑
      • 课程体系：设定不同的维度，架构相对应体系化的课程； 1）针对不同的年龄阶段，搭配相对应的课程体系； 2）针对不同的用户需求，配套课程体系；
      • 该项内容：链接企业、教师与学员
    • 客户
      • 学生
        • 课程边界内学习
        • 兴趣的拓展（小视频等）
      • 家长：素质教育额等资讯类获取，了解学员学习情况
    • 校区运营
      • 线下校区开设：标准化开设流程（校区加盟）
      • 线上校区运营数据化支撑
        • 物理环境：周边校区及学生家长信息获取渠道及对培训需求的强烈程度研究报告（开设前期完成调研）
        • 拉新：获客渠道及精准化营销 1）线上获客：根据用户浏览APP资讯数据时，基于地理位置及页面关注时长，配合校区，实现精准化营销； 2）流量模型
        • 学员留存：标准化运营流程 1）除了学员课程学习外，根据用户的心里周期及配合相对应的政策等关注点，实现标准化、有效化运营；
    • 企业的护城河建设
    • 延展边界（大卫线上教育发展阶段思考） ——以小卫在线APP为例
      • 第一阶段：线上上课环境建设好 以老学员为第一批在线学员数据（转换成本：迁移成本）
        • 学员数据管理
        • 将线上上课方式作为线下教学的补充
        • 基础框架一定要搭好、搭稳定，再考虑互动、趣味性场景（控制一定的比例，不让学员对线上教学产生反感，再考虑用户痒点）
          • 教室的稳定性与画面画质的稳定性
          • 对话及基本功能操作的流畅性
        • 在线小游戏：承载用户的兴趣点，在完成部分学习的同时，愿意主动打开在线平台进行相关探索（流量场景）；
      • 第二阶段：在线教学平台完善，成为闭环（课程资源+课堂在线互动教学-趣味性建设）
        • 教师
          • 在线平台，作为上课使用的工具
          • 管理教学资源
          • 查看学员情况，及时跟进
          • 分享互动交流
        • 客户
          • 《学生》 1）登陆账号，进入课堂学习； 2）完成相关考评要求； 3）在线互动、交流（圈层与边界）； 4）资讯、小视频获取；
          • 《家长》 1）课程资讯查询 2）课程缴费查询 3）学员上课安排及课时查询 4）课程相关作业及学习数据查询
          • 账号体系搭建及权限管理处理（青少儿模式、账号与账号关联性、权限的处理）
        • 企业
          • 以不同的维度，查看及管理校区、课程数据
          • 报表分析
      • 第三阶段：搭建在线内容发展平台
        • 资讯类
        • 基于教学内容而研发的内容资源
        • 积分商城
      • 第四阶段：维护与数据化管理、精准化营销、流量变现
• 品牌化建设