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分析思路
声誉机制/品牌效应-诚信和信任是最有价值的资产
市场舆论扩大声誉效应
增加合作交易的可能性
有助于自我约束
诚信经营
合理性
遵守道德是自我需要
法律和社会责任要求
品牌效应易损难修
有良好预期保证
如何促进诚信经营
个人认知升级
宣传策略和展示方法
政策保证，正向激励
需求层次理论-低层带来满足，高层带来认同
生理需求和物质需求，安全需求，社交需求，爱与尊重，自我实现
创新精神，工匠精神，消费升级，产业结构转型
如何认识工匠精神
企业定价策略-取决于消费者购买力
企业目的-标准化快速量产，满足消费者需求
马太效应-频者越贫，富者越富
意义
奖勤罚懒，体现公平； 鼓励关注，激励创新； 激发竞争，保障效率
启示
主动态度，领先策略； 提高自身竞争力； 对手强大，可另辟蹊径
产权归属
公众财富安全感，社会信心和未来预期 创新创业新动力，经济社会持续健康发展 社会公平正义和国家长治久安
维权成本高/法制不健全
创新问题（收益成本不对等）-保护创新
重塑商业伦理，要让知识产权增值
公地悲剧
公地悲剧-过度使用，无法阻止（环境问题）-立法/意识
析危害
对资源的掠夺式开发造成环境极大破坏，互害社会没有幸存者
资源环境问题会抵消经济增长
挖根源
环境成本被分摊、稀释
环境立法滞后
认知偏差和教育不足（产权）
指办法
技术措施
环境法制建设
全民环保意识和守法观念
知识产权付费
是需求层次的标志
廉价或者免费的东西不会被珍惜
免费无法获取有价值资源
用侵权来获取利益会变成互相伤害
区别分享和侵权
真正的慷慨是分享自己财富
慷慨不能以牺牲他人潜在或现实利益为基础
权力来源
管理-通过他人完成任务-心态转变，方式转变
管理者-运用权威，魅力促使他人追随自己实现目标
管理价值-成就动机驱动（考核与理想）
理想：个人价值-生存与发展
勇气：能够承担，敢于试错
心理暗示，输出信心
谦逊：建立一致性（降低期望，增加满意度）
来源-合法权，报酬权，专家权（学习），参照权
内容填充
个人
趋利避害
逐利是本性有合理性，有利于企业资源配置、实现个人价值 市场经济特征-利益配置资源，驱动行为
逐利需要有约束（道德和法制），逐利也需要走正道 利己是目的，利人是手段，先利人后利己
利益伴随风险，风险越大收益越高，合理规避风险可获得最大收益
要追求长利，利人利己为长利，损人利己不可行
利人和利他要统一，利人先利他 需要维护集体利益，不过分追求个人利益
风险
风险看待
害怕风险是人的本能，有合理性
风险与收益原理:风险影响供需，供需决定收益
风险背后一定有收益，合理规避有最大收益 不承担风险就会使利益最小化
风险选择不能以事后结果看待
风险意味着潜在的成本损失
风险利益成正比，资源有激励和鉴别作用
风险不可消除
需求和情绪影响决策
信息获取处理不合理，沟通效果不稳定
外部环境变化快，适应性需调整
风险普遍存在，只可规避减小，不可消除，面对风险并非无可作为
风险应对
风险可预估，可管理（考虑极值，边际效用），可分散（股权），可转移（期权）
要有转危为机的思维意识
面对风险怎么办
理性评估风险承受能力
接受不确定性，避免孤注一掷
正确决策方式
风险危害
忽视风险一定会有隐患，需预先排查，重视细节和专家意见 隐患的巨大破坏性来自于侥幸
短视
后果:做出错误判断，导致放弃长远利益
克服短视需要有理想，有长远目光，有耐心
急躁
急躁来源:人的本性；缺乏耐心；热衷攀比
急躁是很多事大敌:科研，企业 成功的本质是时间积累-客观规律
急躁后果:造假（损人利己）；糊弄（违反客观规律）
克服急躁:有远见，不攀比，培养阅历
成功最快方法:目的清晰，全力投入，专业化
盲从
来源于群体性，追求安全，缺乏自身方向和独立思考
导致资源配置不均，荒废主业
拒绝盲从需要有坚定信念，远大目标，执着和勇气 培养独立思考和理性判断的能力
侥幸
是一种自我认知偏差
企业
互利
社会群体利人终利己，害人终害己，互联网信息传播快
互利产生信誉，沉淀为品牌（易毁难建），品牌效应提升溢价，带来更多利益，品牌效应促进企业提升服务质量维护品牌
开放会促进互利，互利需要胸襟和智慧
诚信
诚实、信用、信任--普遍的道德需求和市场经济要求 降低交流成本和合作难度，提升合作效率，促进社会发展和互利共好
不信任激发潜在的恶，信任危机难以修复
诚信确实的痛点在于约束困难，惩处不足 解决办法-信用体系建设，大数据监控，褒奖和惩治，教育引导
创新和改革
变革-思维模式，经济模式，思考角度，市场，组织形式
创新的意义
竞争长久存在，变革和创新是永恒主题
积聚生产要素，优化资源配置
赋予消费者更多商品价值，建立品牌
推动制度创新，营造产业生态环境
正确认识创新失败
为什么不创新
变革创新的敌人--自满、骄傲、静止观点、旧路径依赖阻力，对未知和风险的恐惧。 困难--变革会触动既有利益 投入周期长，规模资金大，需要远见和理想
不创新后果
处于产业链底端，缺少博弈能力
产品附加值低，利润低，无竞争力
人口红利消失后，社会缺乏后继经济发展动力
如何创新
自由研发环境
降低社会创新活动风险
倒逼企业加快产业升级，淘汰落后产能
个人观念革新，社会政策保证
社会
包容差异
差异会造成分歧和争端，也会带来分工和互补 有基础和共识才能凝聚，不可追求完全自我
应该彼此尊重，对话沟通，兼容并包，求同存异
长期差异导致停滞和不满，有共识才能谋发展 共识包括价值观，法律，共识是约束，必须遵守
法制
规则保证社会运行，保证人身财产安全
人们趋向于逃避规则，需要强制性保证，让违反者付出代价
规则具有极强的剧场效应、破窗效应、劣币驱逐良币效应
需要法治代替人治，人治会徇私舞弊，法治需要与时俱进，不断完善
法律是底线，也要提倡道德和社会责任
责任和担当
责任往往意味着损失，同时不法分子会利用善良进行诈骗
社会作为公共体，依赖所有人维护，个人权益建立在集体利益之上，责任感需要社会中个体相互信任我，信任建立难，维护难，
政府应该起主导作用，从立法到宣传再到惩戒，提升人们担当意识
审题
通用方法
确认出题人意图，明确思考方向和分析角度 材料类型、话题范围、褒贬倾向、约束条件（范围程度、时代背景）
分层次，注意结构关键词、话题关键词 关注句号和反复出现的词
寻找措施达到某种目的-构建中心论点
找主观选择而非客观原因
辩证类话题
先找出文章关键词A和B
思考哪个更有意义
取舍性
作用性
矛盾性
先后性
用更有意义的话题来保证/促进另一个话题
辩论性话题
比较利弊，找更有优势一方支持，不可骑墙
比较利弊方法
短期长期选长期
局部整体选局部
收益风险做比对
弊端缺点可改善
备选方案不可行
措施目的型
为了达到某个目的，应采取什么措施
万能模板（林斌）
标题:中心论点的简化-手段+目的——A有助于B实现某个目标
开头段:总结材料+中心论点
案例类材料:谁在什么情况下做了什么，产生了什么结果，这一故事启示我们/由此可见+中心论点
观点类材料:复制材料关键句，由此可见/在我看来，+中心论点
分析段1:正面论证
不足 困难 优点 要求
B有哪些不足，需要A来解决 B遇到哪些困难，需要A解决 C有哪些要求，需要A解决 A有什么优点，具备什么好处，有助于达成什么目标
分析段2:反面论证
过渡段
缺陷:支持的观点有缺陷
原因 :剖析不良现象出现的原因
困难:措施实施过程中有什么困难
然而，要做到xxxx，存在一定的困难。因为在经济飞速发展的当下，企业过于在意眼前的利益，缺乏长远的目光，一心追求财富，导致利欲熏心，从而忽视了对xxxx的重视。(人性逐利，注重短期而忽视长期利益)
然而，要做到xxxx，存在一定的困难。由于缺乏有效的xxxx机制，使得xx在xx过程中，忽视了xx，出现了xx的行为(制度约束不完善)
然而，
措施段:完善缺陷；针对原因，如何对症下药；如何解决困难
结尾段:总结全文+重申论点
综上所述+分析段的两个分论点，因此+中心论点
开头
第一层-总结材料内容
第二层-向现实引申,可举例
第三层-提出中心论点
列现象，下定义(是什么，不是什么)，表态度
对核心概念下定义或者列举社会现象示例同时设定分析角度
开头（保底话术）
·故事类型 ： （什么情况下），（什么样的）人，发生什么事，取得什么结果，给我什么启发。
面对利益诱惑的时候，曾经的国民品牌三鹿集团，突破了自己的道德底线，使其自食恶果，三鹿的教训警醒企业要道德经营。
·择一类型 ：a 和 b 存在争议、纠结，基于某标准，我们更要 a（万能：发展的角度）
拔尖冒尖：人才选拔的过程中，到底是应该拔尖还是冒尖是困扰很多企业的难题，而从发展的角度考虑，我们更要冒尖。
·关系类型 ：有一种观点认为 ab 的关系如何，对此我同意/反对，ab 的关系应该是。
在古人看来，仁和富是冲突的不可共存的，然而这样的看法当到今天已经不再适用，实际上仁富并不冲突，两者可共存。
本论
分析原因，提解决办法
如何进行分析论证
确立中心论点，找准主体
客观描述主体特点，当前现象以及各种事实
需求尚待满足
困难亟需解决
不足等待改进
优点很有益处
主观描述提解决办法，说明方法可行，好处可发扬，坏处可规避（为什么要用这种方法，理由就在客观描述里）
具体步骤
找主体
找主体特点
该手段的好处和不这样做的坏处
实际例子
eg:研发新产品有利于企业发展
该企业
可以获取更多利润/利润减少
消费者
需求不断变化
满足消费者需求/没有消费者
新产品
产品具有独特性
难以模仿，带来超额利润/同类竞争产品太多
竞争者
市场竞争激烈
占据有利市场/竞争牺牲品
eg:合作有利于企业提高竞争力
不足:有短板，资源有限
合作何以弥补短板共同盈利，优势互补，资源共享
需求:扩大规模，更多盈利
合作可以占领市场，吸引更多消费，开辟新领域
需求:价低质优，品牌效应
合作可以降低成本，整合资源，强强联合品牌效应巩固消费者信心
困难:竞争压力大
合作可以巩固市场地位，应对外部竞争
合作本身
优点:优势互补，互利共赢，避免内耗，全面信息可助力决策
eg:考上研究生有利于个人发展
主体
学生
有提升自我的需求；竞争激烈，求职需要高学历；高学历选择和机会更多，也可以提升自己
高校
吸引优质学生助力高校科研；高校名声有助于学生求职
需要优质员工，学历是主要筛选门槛；企业上升需要优质人才辅助；
知识型人才可以更好服务社会；营造学习氛围；提升整个国家文化水平
分析原因（正反两方）
从行为动机来分析，解释出现这种情况（一般是不良现象）的原因； 从社会角度分析这么做得到认可或者受到谴责的原因； 解释为何没按照规范做或者规则失效的理由； 按照正常规章制度和社会公德做有什么困难；
人性（趋利避害，短视，盲从）
文化，风气
传统文化讲究变通和睦中庸
制度缺陷，监管漏洞，违法成本低
知行不一
不正当方法为什么不行，有什么不良后果（社会企业个人）
风险性
局限性
危害性
现在为什么要这样做（好处） 为什么不可以那样做（比较） 不这样做有什么后果（坏处） 为什么以前没这么做（原因）
解决办法
从制度设计入手，对行为规范进行约束；教育引导，道德底线
制度约束（法律和监管）
符合社会实际要求
适应不断变化
具有可操作性
惩罚措施
道德底线
利益引导
教育引导
科技加持
为什么采取此种措施
必要性
五种说服方法
既可以写正面影响，也可以写负面影响 目的是凸显主题的重要性以及中心论点的合理必要性
采取此种措施会怎样
利远大于弊
风险可规避，问题可解决
递进式结构写法
制止危害性型-摆现象、析危害、挖根源、指办法
追求理想型-理想是什么、目的动机是什么、实施策略是什么、面临风险会如何
预防隐患型-谈主张（是什么）、挖隐患（为什么）、做警告（会如何）、要预防（怎么办）
观点态度型-表立场、为什么（原因+结果）、怎么办、控风险+全面思考、展望未来
结尾
目标-总结全文，回应材料，扣中心论点，三行左右
第一种-先简单概括本论部分内容，再扣题
第二种-写意义扣题，本论部分没写意义则可以写主张价值观和意义
第三种-先“全面思考”，即略微肯定论敌观点，再突现自己观点的实际意义和重要性
必备意识
成本意识
价格调配资源和行为，市场需求决定价格
成本决定人的行为
成本不同，需要分工，分工意味着需要规则约束
条件意识
环境因素（时代，国家，家庭）
资源稀缺，如何分配(从管理角度看)
抢占更多资源即抓住机会寻求发展
守住现有资源即规避风险减少损失
克制欲望即遵纪守法和热心奉献
开开心心即尊重个人价值
边际效用递减
产权意识，如何创造财富
交易成本，不同角度看待
信息不对称
认知能力和意识-教育与环境
合作意识
为什么合作
条件需求
成本不同
偏好各异
心理需求
分工产生合作，合作提高效率，效率带来福利
合作交易竞争需要管理素养，社会企业在这其中进步发展
合作的困难性
利益冲突
理性有限
双赢需要智慧
公平难得
人脉限制
怎样选合作对象
有资源
有信仰
有知识
如何合作
解决囚徒困境
社会规范
从利他出发，敢于投入，有能力承担风险，考虑制衡
如何构建核心团队
共同价值取向
有组织有纪律
脑中给理想，嘴里讲温暖，手上给实惠，行动做表率
制度意识
本质上是降低交易成本
制度是管理的基础
怎么制定合理的制度
制度如何保证
制度必须合理
必须坚决执行
建立反馈机制
理解变通的合理性但是不可否认规则必要性
目标是通过利他达到利己，为每个人提供公平环境
管理不能靠人品也不能搞慈善
道德意识
如何为其他人创造价值
着眼长远利益
有公德尊重他人利益-影响口碑
时代背景
K
浮动主题
