20231123金句集思维导图

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20231123金句集

• 人生八贵
  • 人生不在生理年轻，贵在心理年轻。 衣着不在时尚高贵，贵在舒适得体。 膳食不在丰盛美昧，贵在营养均衡。 居室不在富丽堂皇，贵在稚致洁净。 锻炼不在春夏秋冬，贵在持之以恒。 作息不在早起晚枕，贵在规律养成。 情趣不在雅高俗珩，贵在保持童心。 朋友不在多少尊荣，贵在一己知心。
• 文天祥
  • 时穷节乃现，一一垂丹青 罗运模仿：时穷节乃现，已达品更高。
• 任正非
  • 绩效考核不是为了裁员，绩效管理要上升到战略高度 任正非曾称：“我们强调要创造高绩效的企业文化，要把绩效管理上升到战略高度去。绩效考核的目的不是为了裁员，而是为了通过考核把大家放到合适的岗位上，保证每个人的能力，能够实现绩效目标，通过个人绩效目标，实现完成公司总体目标。” 华为任正非也有一段关于绩效管理的话，他说：“绩效管理的根本目的是导向冲锋，保证产出，实现组织与个人的成长，落实公司的业务发展战略，强化基于奋斗与贡献的价值导向，逐步形成自我约束、自我激励的机制，不断提高人均效益和增强公司的整体核心竞争力。” “绩效管理的根本目的，是为了引导并激励员工，贡献于组织的战略目标，同时实现组织和个人的共同成长，它不是绩效考核，而是一个管理过程。” 绩效管理的意义：把人和事结合起来 落实公司的战略目标，满足客户需求； 通过绩效管理的牵引导向去落实公司的核心价值观； 能够形成一个好的机制，使得内部处在激活状态，干部和员工永不懈怠； 创造一种价值评价、价值分配的体系，让雷峰不吃亏，让奉献者得到合理的回报； 创造一种员工的自我激励、自我管理和促进优秀人才脱颖而出的机制。 个人绩效评价不能以能力为导向，要以提高客户满意度为目标，建立责任结果导向。
• 公司战略 5目标
  • 利润增长 客户满意 产品开发 管理改进 市场领先
• 凯文·凯利谈 AI
  • 我认为较小的公司采用人工智能，是因为他们更容易调整和重塑组织，而大型公司则需要重新架构流程、业务组织、层次结构，这会是比较难的事情。 对于GPTs会不会在当下就彻底颠覆我们的世界，凯文·凯利说，“很明显，他们还有很长的路要走。” 起码要等到10年之后我们才能下准确的判断，到那个时候，技术的变化真正意义上改变了商业，并形成商业模式、带来商业回报，那才是技术革命的真正开始。
  • 我认为人工智能也会发生同样的事情——你不能把人工智能驱动的自动驾驶汽车和传统汽车放在同一条道路上。实际上你必须改变道路。你必须改变基础设施，你必须改变红绿灯。你必须改变一切，就像你乘坐马车一样，你必须改变道路以容纳汽车。
• OpenAI在Q*（发音为Q-Star）方面取得了进展，
  • 研究人员认为：数学是生成式人工智能发展的前沿领域。目前，生成式人工智能擅长通过统计预测下一个单词，来进行写作和语言翻译，而同一问题的答案，可能会有很大差异。但征服数学的能力（只有一个正确答案），意味着人工智能将拥有类似于人类智能的更强推理能力。例如，人工智能研究人员认为，这可以应用于新颖的科学研究。 罗运推理：唯一的数学答案，意味着、“极致的收敛、极致的回归，而没有过拟化”，代表 AI模型，确实达到了一个新高度了。
• 寻找属于你的竞争优势
  • V，R，I，O，必须按顺序，逐步分析。 从价值性（Value)、稀缺性（Rarity）、难以复制性（Inimitability)和组织性（Organization）这四个维度出发，给你的资源或能力逐一打分。 那些四项都能通过测试打上勾的资源或能力，就是你最有价值，有竞争力的地方。值得你花力气重点开发、维护和升级，把它培养成你的核心竞争优势，甚至杀手锏。 符合VRIO的那一个或几个资源或能力。 也就是：有价值的，稀缺的，难以模仿的，有组织支撑的资源或能力。 这些资源或能力，就是属于你的可持续竞争优势。
• 奈飞的企业文化核心
  • 服务用户的第一性原理。也就是，我只专注于服务用户，别的都不重要。 企业文化不是设计出来的，而是筛选出来的。 企业文化形成的速度比你想象中要快，等公司壮大之后你再想修改它，就难了 企业文化是一把手斧、一枚滤镜、一副降落伞。
• 创业的本质
  • 增长是创业公司唯一的指标
• 科技行业，吃不了老本
  • 对于这笔投资，纳德拉解释说，科技行业没有任何特许价值（franchise value）可言，吃不了老本，新技术颠覆掉一切。人类经历了四次技术变革，从PC和Windows到网络，再到移动和云计算，AI是第五次。微软如果不能适应新技术，就会失去一切。 值得一提的是，纳德拉任职CEO十年，微软没有做一款新产品，靠的就是CEO的传统套路：战略选择（押中增长最快的云计算、SaaS和AI）和执行能力。 一位IT观察家说，比尔·盖茨领导的微软，着眼的是未来，总是构想新产品，而鲍尔默时期过于强调竞争，总是找对手打仗，今天和谷歌打，明天又和苹果打。而纳德拉的伟大之处在于用渐进式改良，把业务重新聚焦在增量市场，同时看准机遇敢下重注。 当然，微软业务的重新聚焦离不开纳德拉对企业文化和组织架构的调整。这方面可以参见纳德拉所著的《刷新》（Hit Refresh）。 刷新，意思就是并非全新的创造，只是复兴。用纳德拉自己的话说，他所做的一切就是遵循商业的基本准则和坚持微软的核心价值。无他。 纳德拉从来没有谈到过微软的愿景，他的座右铭是“活在当下”。很难相信，这位行事一点也不COOL的CEO，竟然能让人到中年的微软焕发青春，重新跻身全世界最COOL的科技公司之列。 商业就是这么神奇。
• 通俗版的AI驾驶
  • 智能驾驶，大多数的汽车爱好者并不陌生。有个通俗的说法，逐级叠加后再进上一个台阶：L1是脱离双脚（高速巡航），L2级是脱离双手（巡航加车道居中)=L12， L3级是脱离双眼（初步的自动驾驶）=L123，L4级是脱离大脑=L1234， 至于L5级，则是真正意义的无人驾驶L-ALL。
• 正确洗发方法
  • 通用标准： 每周2-3次， 梳理头发， 弄湿头发， 双手揉搓泡沫， 指腹轻轻揉洗， 不超过5分钟
  • 对于油性发质的宝宝 应该每周洗5-6次头[1]（冬天适当减少频率）。 这样可以及时清洁头皮分泌的油脂以及附着的粉尘，减少头皮瘙痒、头皮屑，使头发更加柔顺强韧，并减少脱发。
  • 对于干性发质的宝宝 皮脂分泌较少，洗头发的频率可以调整至每2天、或每3天1次[2]，并选用温和保湿的洗发水。
  • 不同发质，可以选择以下合适成分洗发水 发质 建议选含以下成分的洗发水 头发毛燥、干枯→聚二甲基硅氧烷、阳离子调理剂(阳离子瓜尔胶、聚季盐及阳离子纤维素聚合物 容易出油→月桂醇硫酸酷钠、月桂醇聚醚硫酸酷钠 头皮屑过多→叱硫鎓锌、叱罗克酮乙醇胺盐、酮康坐、低浓度的二硫化硒、含0.5%到2%水杨酸
• 二战后的国运
  • 1 突然又想起了当年的德国，估计他们当时也没有想到，自己作为两次世界大战的主力，竟然把英国，法国，俄国以及自己四个国家的前途命运都打掉了，全部退出了世界老大争夺者的行列。有人认为，德国打两次世界大战，不仅极大的打击并且最终埋葬了英国，法国这些老牌帝国主义殖民国家，而且造成俄国数千万人死亡，也事实上断送了俄国的前途，当然德国在战争中的失败也断送了自己称霸世界的前途。 战争给苏联带来的性别比例失调，也极大的影响了后续的人口增加，1950年苏联人口中男性竟然只有43.9%，女性人数比男性多了2170万人之多，以至于到了1960年人口也只有2.123亿人，比1940年只增长了9.4% 2 工业化时代的初期由于化肥，农药的利用，粮食产量大大提高，由于医疗水平进步婴幼儿死亡率大幅度降低，交通运输方便使得国家救灾能力大幅提高等等，会迎来一个人口暴增期，但是该国一旦进入工业化中后期，城市化水平大幅提高，则生育率会大幅下降，人口进入下降通道，因此工业化前期积累的人口会成为该国的最为宝贵财富。 3 纵观人类历史，古代受困于粮食产量，医疗水平和交通运输，单位面积承载的人口有限，人口增长很难，先不说粮食，农业时代的医疗水平低到什么程度，康熙皇帝35个儿子，活到成年的竟然只有20个。 4 中国在1949-1990年这个黄金人口增长期并没有遭到大规模入侵，内部尽管有三年困难时期等，但总体也处于较为安定的局面，因此积累起了超过10亿的人口，为走向世界第一，实现民族复兴奠定了坚实的基础。
• Imran夫妇毕竟是乔布斯带出来的学生
  • 他们坚信老师的观点：“即使对客户有利的东西，可能对我们的商业模式或公司来说并不好。也要尝试推动创新、创造，同时为自己的客户而战，就像试图转动一艘巨轮一样。 在人才驱动的行业中，人才竞争策略，才是终极的竞争策略。
• 华为的每年年报，就会发现，它重点公布三个指标
  • 销售收入、利润、经营性现金流 利润是收入的质量，现金流是利润的质量。 利润率和周转率，决定了一家公司的投资回报率。 而投资回报率，才是衡量一家公司经营水平的指标。 1 全员打收入与客户保卫战，以保证现金流不断 2 打回款的攻坚战，努力让现金落袋为安， 最大限度压缩赊销，减少库存，实行以销定产 3 要筹划剥离可变现的非核心资产，提升资产可变现的能力 4 要拓宽并创新融资模式和渠道，帮助客户和伙伴进行融资， 与生态伙伴抱团取暖 5 要开发和建立供应链长期的合作伙伴关系，6 要深入分析研究定价策略， 挖掘有价格弹性的客户群 7 做减法，不盲目扩张，业务瘦身,不短贷长投；严控担保的风险，创新强化资金风险管理 8 捂紧钱口袋，开源节流，实现经营活动内部造血,消减支出,提倡节俭文化 9 与银行与投资人高层建立有效沟通渠道与信赖关系，给予银行及投资人以未来发展信心 10 最终要以产品的服务和创新，去激发消费者的购买动机
• 种桑误国”的典故中我们可以发现的规律
  • 只要供需失衡，就会有价格战；失衡越大，价格战越猛。反过来也成立，主动的价格战打得好，就会引发对手的供需大失衡。 第一性原理是，商品的本质是交易，交易的本质是对价。因此，价格是商品最重要的属性，没有价格，就没有交易。 硬折扣店铺赚钱的逻辑也很清晰：销售结构是“标品低价引流+自有品牌利润”；产品组合是1000+SKU，量大周转快；从工厂到门店供应链极短，全国采购，账期很短，寻求低价。 这套逻辑的核心就是供应链变革：用一切办法缩短环节、降低成本、提升效率。 硬折扣的低价，只是手段，根本不是能力。能把价格做到极低，还能赚钱，让加盟店赚钱，能持续赚钱，这才是硬折扣的真正核心能力。 面对硬折扣的崛起，我们赞同快消厂商积极研究，大胆创新，控制风险，主动尝试。
• 提炼创新品牌营销的核心诉求
  • 营销人和广告人必须要忘记企业忘记产品忘记自己，把思考的焦点转移到消费者身上，要深入地去了解这些消费者内心在想什么？追求什么和讨厌什么？有什么内心的精神需求是一直没有被满足过的，对于他们来说又是特别在意的，找到了就可以为品牌创建感性而又直抵人性的精神诉求点了。
• 不同弹力的五指袜
  • 中筒五指袜,在防止小腿静脉曲张，回血整个大腿的血液循环，非常有效果，如果能设计出有序列的、不同的收缩力量指标的五指袜，应该是科技含量比较高，有市场需求的。
• 真正的强大，是允许一切发生
  • 失去的东西，会以另一种形式回归
• 见过世面的人，从不说这五种话
  • 1 不倾诉自己的悲欢 2 不说贬损他人的话 3 不争辩无谓的对错 4 不说知识无用的话 5 不说自暴自弃的话
• 心理素质和目标感， 决定了生活的质量和寿命的长短
  • “目标”能激发生命活力、战胜疾病。 目标实现了，会让人非常快乐。 助人为乐”有治疗作用。 与人为善，常做好事，心中常产生一种难以言喻的愉快感和自豪感，进而降低了压力激素水平，促进了“有益激素”的分泌。 　　精神病流行病学专家甚至说：养成助人为乐的习惯，是预防和治疗忧郁症的良方。　　长寿的首要秘诀是家庭和睦。人际关系可能比水果蔬菜、经常锻炼和定期体检更加重要。 “付出友善”会“收获友善” 有利人际关系和谐的“付出”包括——赞美、幽默、微笑、尊重、礼让、随和、包容、宽恕、体谅、同情、忠诚、倾听等。
• 如何从成功走向更大的成功?
  • 洞察本质、洞悉规律的人，能事半功倍，举重若轻 万物得其本者生，万物得其道者成。
• 企业在组织结构重构的时候应该注意些什么呢？
  • 能适应未来环境； 反映公司战略； 达成高效协同； 最根本的原则是以顾客为导向。
• 组织结构重构
  • 组织结构重构，不再以企业为中心，而是以顾客需求和用户价值为中心。组织结构重构的结果，是要使得组织员工有更好的热度、资源和能力去满足顾客的需求。
• “技术乐观主义”者。
  • 技术的进步，带来短暂失业，最终创造更多就业 不能让普通人受益的技术，再先进都是恶魔 技术进步的初次分配，先解决效率问题，再分配-解决公平问题
• 如何发现别人没提出来的需求
  • 1 需求长在场景上 2 需求长在“别人”身上 3 需求长在细节里
• 如何做消费者分析 ?
  • 1 购买是谁( 社会人口特征 ) ? 2 购买目的 ? 3 谁参与购买 ? 4.购买行为(购买要素和动机) ? 5. 购买时间和购买地点 ? 购买者行为受到4种主要因素的影响 文化因素(文化、亚文化和社会阶层) ; 社会因素(相关群体、家庭、角色和地位); 个人因素(年龄、生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式个性和自我观念); 心理因素(动机、知觉、学习 )。
• OKR方法
  • OKR方法：从定性描述开始，先帮助各个部门共识目标，清晰各自责任，再做具体指标分配 号学堂
  • 大0: 打造高品质的产品
  • 目标拆解
    • 小01: 产品体验 小02: 用户口碑 小03: 销售表现 小04: 用户留存
  • 拆解理由
    • 高品质的产品，应该在体验流程上，不逊色于同款竞品 高品质的产品，应该有良好的用户口碑与较少差评 高品质的产品，应该有良好的销售表现，用户愿意买单 高品质的产品，应该有良好的用户留存，很少流失
  • 承接部门
    • 产品部门 数据部门 销售部门 运营部门
• 用户需求和痛点的挖掘， 你可以尝试用NABC模型。
  • N，Need（需求）。没有需求，情怀和创新都只是空中楼阁。所以，你想创业，想做一件事，首先要解决的问题是，需求。你必须清楚你想做的这个事情，在市场上未被满足但\ 又急需满足的需求是什么？ A，Approach（方法）。解决了需求的问题，接下来需要考虑的问题是，用什么方法和手段去满足需求。 B，Benefit Per Cost （单位成本收益）。产品性价比，使用成本等。 C，Competition (竞争)。为什么你可以做这件事。和竞争对手相比，你的优势是什么，可替代性高吗？ 有情怀是好事，但一定要用理性的商业模式支撑起感性的梦想。
• 金宇塔原理
  • 结论 论点1论点2... 论据1 论据2 论据论据4...
  • 分组归纳*分论据不超7个*逻辑递进: 每个层次的一组论据，属于同一个范畴 单个论点的论据 3二7个 时间顺序 空间顺序、程序顺序
  • 思考过程，叠下垒上，遵循MECE原则， ME:相互独立不重复；CE:完全究尽无遗漏
  • 表达过程，结论先行，从上而下，使用SCDA法则 背景S 冲突C 疑问Q 答案A
  • 表达背后的思维逻辑：“是什么、为什么、怎么做”
• 心理暗示的神奇力量
  • 可以产生疾病，也可以治愈疾病 几乎所有的病症，都能在催眠状态下通过暗示引发，这表明了你潜意识的力量。 治愈过程只有一个，就是信心；治愈力量也只有一个，就是你的潜意识。不管你的信的目标是真的还是假的，你都会有结果，而你的潜意识对你的心中想法会做出反应。
  • 正能量
    • 踏实、无私、支持、善良、好学、正直、拼搏、大度、 感恩、热情、责任心、自信、乐观、坚强、亲和力、真诚、 友爱、换位思考、顾大局、创新、绝不找借口、诚实、 诚信、勤劳、忠诚、付出、有涵养、高效、勇敢、奉献、宽容
  • 负能量
    • 犹豫、 易怒、牢骚、拖延、哀怨、做事马虎、找借口、埋怨、自我、胆小、消极、磨蹭、止步不前、侥幸、冲动、自私、狭隘、诋毁、嫉妒、自以为是、虚伪、急躁、吝啬、斤斤计较、自我膨胀、懒惰、讽刺、容易放弃
  • 心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。 心理暗示是，指人受外界影响，或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点，是人们日常生活中最常见的心理现象。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。 从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。 病症也可通过暗示治愈。暗示可以发掘人的记忆潜力。 神奇的暗示力，让你成为命运的主人。心理暗示的力量就是一个人潜意识的能力，
• 怎样编一个逻辑严密的动人故事？
  • 讲个故事告诉你心理暗示的巨大力量—— 有一名叫做莫里·法瑞德的私人医师，他每天的工作都很忙碌，以致到了关键时刻常常发现自己缺这缺那。 有一次，法瑞德正忙得焦头烂额，一名叫做卡西·杜德利的病人走了进来。从身材上看，杜德利显然是一个“惹不起”的狠角色——他又高又壮，而且他还经常被职业拳击手请去做陪练。 刚一进门，杜德利就敲着医生的桌子大声喊道：“该死的，快点给我拿一瓶安眠药！”不巧的是，法瑞德发现，安眠药已经全部卖光了。他稍稍动了一下脑筋，最后拿了一瓶没有标签的维生素片递给了杜德利：“做个好梦，先生。” 这原本是一个非常糟糕的行为，但没有想到的是，凭借这瓶维生素，杜德利睡了一个好觉，效果就跟吃了真的安眠药一样！ 这件事情反映出来的道理就是，良好的心理暗示能够带给人意想不到的效果。对于杜德利来说，他拿到的并不是什么安眠药，但到最后他能够安安稳稳地睡下来，而且睡得很好，这和他的主观意识有着密不可分的联系。在他看来，大夫是可靠的，那么自己在服用大夫给的“安眠药”之后也一定能够得到一个良好的睡眠。因此，在这样的心理暗示之下，杜德利不断地提醒自己，最后真的达到了深度睡眠的效果。 针对这一现象，医学界给出的理论是：“人脑当中会自动产生内啡肽和镇定素，这些化学物质对于止痛、催眠有着非常不错的效果。当一个人受到良好的心理暗示后，脑垂体和脑下丘体就会受到极大刺激，加大上述物质的分泌，最后就能让人顺利进入梦乡。
• 有效的商业模式
  • 第一，要认识到，成功的起点，根本不是去考虑商业模式，而是考虑面临的机遇，即如何才能满足客户的需求，让他们得以完成工作； 第二，制定计划，说明公司将如何以赢利的方式来满足客户需求； 第三，将新模式与公司现有的模式进行比较，确定为了抓住机遇要进行多大程度的变革。 当你完成了这3步后，你就可以知道公司是可以利用现有的商业模式与组织结构，还是需要设立一个新的业务单元，来实施新的商业模式。
• 新商业模式的成功机率，自检清单
  • — 你能否将所有工作，贯穿于一个重点突出、引人注目的客户价值主张中？ — 你能否构建这样一个商业模式，——让所有构成要素（客户价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程）共同作用，以最有效的方式完成工作？ — 你所能否创建一个新的业务开发流程，不受公司核心业务的制约？ — 新商业模式，能否对竞争者起到杀伤性的作用？
• 何时需要新商业模式
  • 1. 由于现有解决方案价格太高或过于复杂，大量潜在客户被挡在市场外、需求有待满足的时候。在新兴市场中（或在发达市场中的最底层）普及产品就属于这一情形，如塔塔的Nano车。 2. 通过应用新的商业模式，让新技术被充分利用（如苹果公司和MP3播放器），或者利用成熟技术进入一个全新市场（把军事技术用于商业领域，或把商业技术用于军事领域）的时候。 3. 当某个行业领域，尚无“以完成客户的工作为核心”的理念时。这种情形在制造企业很常见。 在这些领域中，企业关注的核心是产品或者客户群，于是它们对现有产品不断加以改进，结果使产品越来越大众化。而以客户的工作为核心的做法能够让企业重新定义赢利能力。 4. 需要抵御低端的颠覆性竞争者的时候。如果Nano车款成功推出，就会威胁其他的汽车生产商。 这种情况就像半个世纪前的小钢铁厂一样，它们的炼钢成本极低，对大型的综合性钢铁厂带来严重威胁。 5. 需要对竞争基础的改变做出响应的时候。在市场中，随着时间的推移，合适的解决方案的定义也在不断变化，导致核心细分市场的大众化。 当然，除非企业对成功利用这类时机，重塑商业模式有很大把握，否则不应强求。新建商业模式不仅对公司来说是全新的，而且从某种程度上来说，对整个行业或市场也是新的或划时代的——如果不是这样，新商业模式就毫无意义，只会浪费时间和资金。
• 卓越的商业模式
  • 制定客户价值主张、设计赢利模式、确认关键资源、关键流程
  • 客户价值主张 凡是成功的公司，都能够找到一种为客户创造价值的方法——即帮助客户完成某项重要工作。 客户工作的重要性越高，客户对现有方案的满意度越低，而你提供的解决方案比其他可选方案越好（当然还有价格越低），你的客户价值主张就越优秀。 提出客户价值主张的最佳时机是：其他可选产品和服务的设计并未考虑到客户真正的需求，而你此时却可以完全针对客户的工作，设计出圆满的解决方案。
  • 赢利模式 赢利模式是对公司如何既为客户提供价值、又为自己创造价值的详细计划，包括以下构成要素： 收入模式：产品单价×销售数量 成本结构：直接成本，间接成本和规模经济。成本结构主要取决于实施商业模式所需关键资源的成本。 利润模式：在已知预期数量和成本结构的情况下，为实现预期利润要求每笔交易贡献的收入。 利用资源的速度：为了实现预期营业收入和利润，我们需要实现多高的库存周转率、固定资产及其他资产的周转率——并且，还要考虑从总体上该如何利用好资源。 人们往往把“赢利模式”和“商业模式”的概念混为一谈。事实上，赢利模式只是商业模式的一部分。
  • 关键资源 关键资源是指人员、技术、产品与厂房设备以及品牌这类资产，用以向目标客户群体传递价值主张。 这里我们关注的是可以为客户和公司创造价值的关键要素，以及这些要素间的相互作用方式（每个公司也都拥有一般资源，但这些资源无法创造出差异化的竞争优势）。
  • 关键流程 成功企业都有一系列的运营流程和管理流程，确保其价值交付方式能够被大规模复制和扩展，这包括员工的培训与发展、生产制造、预算与规划、销售和服务等重复发生的工作。 此外，关键流程还包括公司的制度和条例、绩效指标等。 上述四个要素是每个企业的构成要素。客户价值主张和赢利模式分别明确了客户的价值和公司的价值；关键资源和关键流程则描述了如何交付客户价值和公司价值。