跨境电商大赛心得

OCALE全国跨境电商创新创业能力大赛旨在深化教育部“以能力和职业发展为导向”的新兴人才培养要求，推动院校探索建立跨院系、跨学科、跨专业交叉培养创新创业人才的新机制，通过竞赛搭建跨境电商校企合作平台，让学生通过比赛真正了解和掌握跨境电商零售业务的商业模式、盈利模式，并初步具备跨境电商企业运营决策以及控制与平衡风险等能力。

跨境电商

• 注意规则
  • 在两轮的模拟中要把相关规则摸清楚
    • R5、R9会扣除企业所得税，R5指的是第四回合期末第五回合期初扣除企业所得税
    • 若某一回合资产金额为负值，下一回合有回款。这种情况不会抵减，会立即破产，所以无论怎样每一回合结束前资产金额保证大于等于0
    • 关于运费金额的问题，这些都有相关目录记载，每一回合查看这些表数值都会不一样。比如你在你第三回合想要留钱查看这些表时，它只会显示前两个回合一共的运费，等到到了实际第五回合期初扣款时会远高于这个数值。所以每一回合所看的运费是已经经历过的回合的总和，因此要留足够的钱以供抵减。
    • 关于贷款，第一种是企业固定可以贷5万，每个回合还1多吧，每个回合只有还清一万多，才能继续贷款；第二种是应收账款贷款，是根据你账款的账期来计算的，可以贷多少钱以及利息为多少都有计算器可以计算出来，在练习中需要摸清，此外就是关于那个应收账款贷的时间的问题，因为你不管贷几个回合，它始终有一个5000的管理费（太高了），并且贷款的回合越久利率越低，所以尽量贷久一点。
• 关于价格
  • 第一阶段
    • 第一阶段我们会选择尽量降低价格，当然这个价格是在平均了各项成本后得出的，我们的策略按照ABC三个平台是在进货价格加运费的基础上加的依次为10，7，5，经过实验，这样的效果比较可观，获得较多的订单数量且净利润率大于0%。我们这一阶段的目的不是为赚取高额利润，只为了一个目的--引流，增加客流量提高好评率，以便保证后几个阶段有兴旺的客流量。
  • 后续阶段
    • 依次按部就班提高价格，最后到达一个稳定的利润，我们最后大致稳定在17，14，11.但是有些小技巧，比如什么C平台有前途或者B平台消费者倾向于性价比高的产品的问题，这时候你可以适当给系统提到的平台微降价（系统识别)；或者是关于某一回合没有能力接订单时，可以选择每个平台高幅度涨价，会有少量订单且获得的利润很高。
  • 定价这东西与回合、快讯以及畅销平台都有关系，要随机应变。每一回合结束后要看净利润率那个表，根据ABC三个平台看有没有利润率过低或为负的产品，要及时更改价格。
• 关于产品
  • 选品尽量少，比如第一回合我们每个人负责的产品必须小于等于3
  • 建议产品三个平台都挂，因为我们经常出现逆向销售的情况，比如品种1的挂在A平台销量可能不是特别好，但是挂在C平台销量会非常好。所以不挂白不挂，挂了还有机会获得订单。
  • 产品发货问题，仓库有库存货才能发出去，备货需要一个回合，也就是说在快递一样的情况下充足的仓库会比不足的快一个回合回款，在适当的回合备足货是十分必要的。比如在第一回合和第十回合是基本都要备足货物的，特别是第一回合备货要尽量多，在保证第五回合期初不破产则需要在第五回合期初能够回足够多的款，这与快递方式有关，A平台选择DHL的话第三回合期初收入到账，B平台选择E特快的话第四回合期初到账，C平台选择E邮宝会在第五回合期初到账，因此AB平台前期的回款保证有足够的资金进货，只要有库存AB的账款就能快速收到，而C平台是订单量较大的平台才能保证在扣除大量费用的第五回合抵减。（个人觉得前面几个回合都按照这个快递方式来发货较为保险，后期的话可以为了降低成本调整相关快递。小tips：美国人好像十分钟情于DHL，我们不选这个快递订单量就变少了，因此建议A平台一直选用DHL）