导图社区 创办你的企业十步骤——犹伟
这是一篇关于创办你的企业十步骤——犹伟思维导图，适合初创者和SYB学员，包含企业的法律环境和责任、 预测你的启动资金等。
2023年8月-2024年度营销计划，营销主线：主打变化、摈弃传统的拿钱买销售，拿钱买人气、线上线下推进，一起来看。
完成业绩需要正确的营销观念，你以为这样就能完成业绩吗？ 目标制定好了，业绩就能完成吗？ 目标分解好了，业绩就能完成吗？ 找到渠道，业绩就能完成吗？ 有合适的人才，业绩就能完成吗？ 有好的产品，业绩就能完成吗？
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
产品经理如何做好项目管理
车队管理
SYB十步骤
第六步 企业的法律环境和责任
一、了解企业的法律环境
1.企业法
2.《民法通则》
3.《合同法》
4.《劳动法》
5.《劳动合同法》
6.其他法律
二、明确你要承担的企业责任
1.工商登记注册
申办营业执照
2.依法纳税
a.增值税
b.企业所得税/个人所得税
c.城市维护建设税
d.教育费附加
e.其他税种
3.尊重员工的合法权益
a.订立劳动合同
b.劳动保护和劳动条件
c.劳动报酬
d.社会保险
三、选择企业的商业保险
1.财产保险
2.人寿保险和健康保险
第七步 预测你的启动资金
一、启动资金的分类
1.投资
2.流动资金
二、投资预测
1.固定资产
2.无形资产
3.开办费
4.其他投资
三、流动资金预测
1.购买并储存原材料
2.促销费
3.工资
4.租金
5.保险费
6.其他费用
四、制定你的资金筹措计划
考虑你的个人储蓄、贷款能力等
考虑你的家庭支持、朋友借款等
考虑你的政府补助、银行贷款等
五、评估你的资金风险
考虑你的资金来源是否稳定
考虑你的资金使用是否合理
考虑你的资金风险是否可控
第八步 制定你的利润计划
一、制定销售价格
1.成本加成定价法
a.了解成本构成
固定成本
可变成本
b.折旧和摊销
c.计算单位产品成本
d.销售价格=单位产品成本*（1+成本利润率）
2.竞争参照定价法
3、价格调整策略
二、预测销售收入
1.列出项目
2.预测销量
3.制定价格
4.计算收入
三、制定销售与成本计划
1.利润=含税销售收入-应纳增值税额及附加税费-总成本
2.净利润=利润-应纳企业所得税
四、制定现金流计划
月底现金=月初现金+现金流入合计-现金流出合计
五、资金来源
1.借钱
2.赊购
3.贷款
4.投资
5.政策支持
第九步 判断你的企业能否生存
一、完成你的创业计划书
1.企业概况
2.创业者个人情况
3.市场评估
4.市场营销计划
5.企业组织结构
6.投资
7.流动资金
8.销售收入预测
9.销售与成本计划
10.现金流量计划
11.附件
二、创办企业的决定
1.决心和能力
家庭成员的支持度
2.能否盈利
市场培训期/亏损期下的备选方案
3.足够的资金
4.审核计划
备用计划
三、制定开办企业的行动计划
1.列工作清单
2.确定谁来做
3.做时间安排
第十步 开办你的企业
一、企业落地
确定企业类型
选择合适的企业类型
了解各种企业类型的优缺点
选择合适的企业注册方式
准备企业注册材料
准备企业名称、地址、法人信息等材料
确保材料齐全、准确
准备企业章程、合同等文件
确保文件合规、合法
提交企业注册申请
向工商行政管理部门提交注册申请
按照要求填写申请表格
等待审批结果
办理企业税务登记
了解企业税务政策
了解企业税收种类、税率等
咨询税务专业人士
了解税收优惠政策
了解税收减免、税收返还等政策
办理税务登记手续
向税务部门提交税务登记申请
办理企业银行开户
选择合适的银行
了解银行服务、费用等
咨询银行专业人士
选择合适的银行账户类型
准备银行开户材料
准备企业营业执照、法人身份证等材料
提交银行开户申请
向银行提交开户申请
办理企业社保登记
了解企业社保政策
了解企业社保种类、缴费比例等
咨询社保专业人士
了解社保优惠政策
了解社保减免、社保返还等政策
办理社保登记手续
向社保部门提交社保登记申请
办理企业其他手续
了解企业其他手续
了解企业其他手续种类、要求等
咨询专业人士
按照要求办理其他手续
确保手续合规、合法
等待审批结果;
二、企业日常活动
1.管理员工
2.采购和存货管理
3.生产管理
4.促销
5.控制成本
6.制定价格
7.业务记录
8.组织办公室工作
三、改善企业培训
a.市场营销
b.采购
c.存货管理
d.成本核算
e.记账
f.企业计划
g.人与生产力
第五步 选择你的企业法律形态
一、什么是企业法律形态
1.法律形态的种类
2.小微企业常见的法律形态
a.个体工商户
优点
自主经营
税收优惠
缺点
无限责任
规模有限
b.个人独资企业
c.合伙企业
多人合作
分担风险
决策困难
d.有限责任公司
有限责任
融资便利
双重征税
管理成本高
3.法律形态对企业的影响
二、小微企业常见法律系形态的特点
1.业主数量和注册资本
2.成立条件
3.经营特征
4.利润分配和债务责任
三、评估你的企业需求
资金需求
风险承受能力
管理能力
经营规模
四、选择合适的法律形态
1.准备创办企业的规模
2.行业类型和发展前景
3.企业主或投资者的数量
4.创业资金的多少
5.国家相关优惠政策
6.企业的义务和应承担的责任
7.创业者的价值观念
8、考虑未来发展
第四步 企业的人员组织
一、企业的人员组成
寻求顾问的帮助
1.企业主
2.企业合伙人
3.员工
二、确定岗位职责
1.确定岗位
确定岗位名称
确定岗位数量
2.确定职责
为招聘和培训提供依据;
制定岗位说明书
3.确定任职条件
4.确定雇员
三、设计组织结构
直线式
适用于小型企业
决策迅速
四、企业员工招聘
1.明确招聘流程
制定招聘计划
确定招聘渠道
网络招聘
校园招聘
社会招聘
确定招聘流程
发布招聘信息
筛选简历
面试
录用
确定招聘预算
2.设计面试问题
3.通知面试人员
五、培训和激励员工
制定培训计划
确定培训内容
确定培训时间
确定培训地点
制定激励计划
确定激励方式
确定激励对象
确定激励时间
评估人员绩效
制定绩效指标
收集绩效数据
分析绩效结果
调整人员组织
调整岗位设置
调整人员数量;
第三步 评估你的市场
一、了解你的顾客
1.了解顾客的意义
2.确定目标顾客
描述客户特征
年龄
性别
收入
教育水平
地理位置
分析客户需求
了解客户痛点
确定客户需求
3.了解顾客的有关信息
4.收集顾客的信息方法
a.经验判断法
b.信息检索法
c.访谈法
d.问卷法
e.观察法
f.实验法
二、了解你的竞争对手
1.了解竞争对手的意义
2.确定竞争对手
3.了解竞争对手的有关信息
分析竞争对手的优势和劣势
竞争对手的优势
竞争对手的劣势
分析竞争对手的市场策略
价格策略
促销策略
渠道策略
分析竞争对手的产品和服务
产品质量
产品价格
产品功能
售后服务
4.收集竞争对手信息的方法
三、预测你的销量
1、分析市场趋势
了解行业趋势
行业发展趋势
行业技术趋势
了解政策法规
政策法规对市场的影响
政策法规对竞争对手的影响
了解市场容量
市场规模
市场增长速度
2.经验预测法
3.类比预测法
4.试销预测法
5.订单预测法
6.调查预测法
四、制定你的市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
五、评估市场机会和风险
分析市场机会
市场空白点
市场需求增长
分析市场风险
市场竞争风险
政策法规风险
市场容量风险;
第二步 建立一个好的企业构思
一、企业类型
1.贸易企业
2.制造企业
3.服务企业
4.农、林、牧、渔企业
二、小微企业成功的要素
1.真诚服务顾客
2.真诚关爱员工
3.志向要大，计算要精，起步要稳
三、挖掘好的企业构思
1.头脑风暴法
2.调查你准备创业地区的企业状况
3.调查你准备创业地区的环境
了解市场需求
进行市场调查
收集数据
分析数据
确定目标市场
4.利用各种问题
5.利用互联网
四、筛选你的企业构思
1.顾客
2.竞争对手
3.资源和需求
4.技能、知识和经验
五、分析你的企业构思
1.实地调研
2.SWOT分析
分析你的优势
分析你的劣势
分析你的机会
分析你的威胁
3.环境影响评估
六、制定你的企业构思
确定你的企业目标
设定长期目标
设定短期目标
确定你的企业战略
制定营销策略
制定销售策略
制定人力资源策略
确定你的企业结构
确定你的组织结构
确定你的管理结构;
第一步 评价你是否合适创业
一、什么是企业
企业概念
企业的定义
企业是一种组织形式
企业具有特定的经营目标和使命
企业由人、财、物等要素组成
企业的类型
企业可以分为个体工商户、合伙企业、公司等类型
不同类型的企业具有不同的法律地位和责任
企业的功能
企业提供就业机会，促进经济增长
企业通过创新和竞争，提高产品和务质量
企业的社会责任
企业需要承担对员工、客户、社会和环境的责任
2.经营循环
供应商（市场）
供应商的定义
供应商是指向企业提供原材料、零部件、劳务、设备等生产要素的企业或个人
供应商的类型
按供应关系分类：独家供应商、主要供应商、次要供应商、临时供应商等
按供应区域分类：本地供应商、异地供应商、国际供应商等
按供应产品分类：原材料供应商、零部件供应商、劳务供应商、设备供应商等
供应商的选择标准
质量标准：供应商提供的产品或服务应符合企业的质量要求
价格标准：供应商提供的产品或服务的价格应具有竞争力
交货期标准：供应商应能按时交付产品或服务
售后服务标准：供应商应提供良好的售后服务
供应商的管理策略
建立供应商档案：详细记录供应商的基本信息、供应能力、质量状况等
定期评估供应商：对供应商进行定期评估，确保供应商的供应能力和质量状况符合企业的要求
优化供应商结构：根据企业的需求，优化供应商结构，降低供应风险
建立供应商合作关系：与供应商建立长期、稳定的合作关系，实现共赢。
顾客（市场）
顾客需求
市场细分
市场定位
c.商品流
包括生产、运输、销售等环节，实体商品
软性的服务（售前、售中、售后）
d.现金流
收入包括销售商品或提供服务的收入、利息收入、股息收入等
支出包括采购原材料、支付工资、支付租金、支付利息等
通过分析现金流量表，可以了解企业的经营状况和财务状况
充足的现金流是企业正常运营的保障
e.信息流
信息流是企业提高效率的关键
企业内部信息传递包括员工之间的沟通、部门之间的协作等
外部信息获取包括市场信息、竞争对手信息、客户需求信息等
信息流的畅通有助于提高企业的工作效率和决策效率
信息流的阻塞会导致企业工作效率低下和决策失误
二、创办企业面临的挑战
创业的好处
实现个人梦想
追求自我价值
发挥个人潜力
提高个人能力
创造个人财富
增加个人收入
实现财务自由
创造就业机会
提供就业岗位
促进经济发展
推动社会进步
带动产业链发展
促进产业升级
推动产业创新
推动科技创新
激发创新活力
推动技术进步
推动产业升级
提高企业竞争力
促进科技成果转化
提高科技成果应用率
促进社会进步
推动社会公平
缩小贫富差距
促进社会和谐
提高社会福利水平
推动社会文明
提高社会文明程度
推动社会进步;
提高社会道德水平
创业的烦恼和困难
资金问题
启动资金不足
缺乏融资渠道
银行贷款困难
风险投资不足
自筹资金压力
运营资金紧张
收入不稳定
成本控制困难
人员问题
招聘困难
缺乏招聘渠道
求职者要求高
员工管理困难
员工流动性大
员工素质参差不齐
市场问题
市场竞争激烈
竞争对手实力强大
市场饱和度较高
市场需求变化快
消费者需求多样化
市场趋势难以把握
法规问题
法规政策变化快
法规政策调整频繁
法规政策执行困难
法规政策理解困难
法规政策内容复杂
法规政策解读困难
技术问题
技术更新换代快
技术研发投入大
技术更新周期短
技术应用困难
技术应用成本高
技术应用效果不佳;
创业失败的原因
缺乏市场调研
未了解市场需求
盲目投资
导致资金浪费
影响企业运营
忽视竞争对手
缺乏竞争力
影响市场份额
未了解客户需求
产品定位不准确
影响销售业绩
影响企业盈利
忽视客户反馈
影响产品质量
影响客户满意度
缺乏资金支持
资金链断裂
影响企业信誉
融资困难
缺乏投资者信心
影响企业融资
影响企业扩张
融资成本高
缺乏团队支持
团队凝聚力不足
影响团队合作
影响工作效率
团队成员能力不足
缺乏人才引进
影响企业创新
影响企业竞争力
缺乏管理能力
缺乏战略规划
缺乏执行力
缺乏风险管理
影响企业盈利;
三、从创业者的角度分析自己
创业素质
创业精神
敢于冒险
勇于创新
敢于挑战
善于发现机会
乐观进取
坚持不懈
持之以恒
克服困难
永不放弃
团队合作
善于沟通
善于协调
善于合作
创业能力
专业知识
行业知识
技术知识
管理知识
营销能力
市场分析
营销策略
销售技巧
财务管理
成本控制
风险管理;
创业物质条件
资金
自有资金
储蓄、投资收益等
外部资金
银行贷款、天使投资等
设备
生产设备
生产线、加工设备等
办公设备
电脑、打印机等
场地
生产场地
厂房、仓库等
办公场地
办公室、会议室等
原材料
生产所需原材料
原材料种类、供应商等
办公所需原材料
纸张、文具、电脑等;
四、增强你的创业能力
找到自己的弱点
分析自己的性格特点
了解自己的优点和缺点
了解自己的心理素质
分析自己的资源状况
了解自己的经济状况
了解自己的人脉资源
了解自己的信息渠道
了解自己的时间安排
分析自己的行业经验
了解自己的行业背景
了解自己的行业知识
了解自己的行业经验
了解自己的市场分析能力
了解自己的市场调研能力
了解自己的市场预测能力
了解自己的竞争对手分析能力
了解自己的竞争对手情况
了解自己的竞争策略;
制定创业能力增强计划
确定需要提升的能力
分析个人优势与劣势
了解市场需求和竞争状况
研究竞争对手的优势和劣势
制定提升计划
设定明确的目标
确定需要提升的能力和技能
设定具体、可衡量的目标
制定详细的行动计划
确定学习资源和方法
制定时间表和进度安排
定期评估和调整计划
定期检查进度和成果
根据实际情况调整目标和计划
执行计划并持续提升
按照计划执行并坚持学习
克服困难和挑战
保持积极的心态和信心
及时总结和反思
总结成功经验和失败教训
不断调整和优化计划和行动;
五、评估你的财务状况
财务状况收支表
概述
财务状况收支表是评估创业财务状况的重要工具
制作方法
收集过去一年的财务数据
列出收入和支出项目
计算收支差额
分析指标
收入来源
主营业务收入
其他收入
支出项目
其他支出
收支差额
盈余
亏损
结论
评估财务状况是否适合创业
制定财务计划和预算;
估算你的创业资金
确定你的启动资金
计算你的初始投资
包括租金、装修、设备等
考虑可能的额外费用
计算你的运营成本
包括员工工资、水电费等
考虑可能的意外支出
确定你的资金来源
考虑个人储蓄、贷款、投资等
评估你的财务风险
制定你的财务计划
设定你的收入目标
考虑市场需求、竞争对手等
设定你的支出预算
考虑成本控制、运营效率等;
