《金字塔原理》

闻名中外，影响了成千上万人的 《金字塔原理》。《金字塔原理》是一本讲解思考、表达和解决问题的逻辑思维的书籍，其作者巴巴拉·明托 ，是第一位麦肯锡的女性顾问，而这本关于写作及逻辑思维的读物被奉之为麦肯锡40年经典培训教材。

《金字塔原理》

原因

咨询界的标准规范

高效人士思考、表达、做事模式

好处

思考方式结构化

重点突出

逻辑清晰

层次分明

简单易懂

高效沟通效果

观点鲜明

重点突出

思路清晰

层次分明

简单易懂

让受众有兴趣，能理解，记得住

基本概念

思考方式

重点突出

逻辑清晰

层次分明

简单易懂

基本结构

结论先行

以上统下

归类分组

逻辑递进

沟通效果

观点鲜明

重点突出

思路清晰

层次分明

简单易懂

让受众有兴趣，能理解，记得住

具体做法

自上而下表达

自下而上思考

纵向总结概括

横向归类分组

序言讲故事

标题提炼思想精华

第一篇：表达的逻辑

第一章：为什么要用金字塔结构

人类思维的基本规律

大脑自动将信息归纳到金字塔结构的各组中，以便于理解和记忆

大脑记忆的需求

一次记忆不超过7个思想、概念或项目

找出逻辑关系

最有效的表达方式

先提出总的概念，再列出具体项目，即要自上而下地表达思想

金字塔思想以3种方式互相关联

纵向

任上一层次的思想必须是下一层次思想的概括

横向

每组中的思想必须是属于同一逻辑范畴

每组中的思想必须按逻辑顺序组织

组织思想的4种基本逻辑顺序

演绎顺序

大前提

小前提

结论

时间（步骤）顺序

第一

第二

结构（空间）顺序

山顶

山腰

山下

程度（重要性）顺序

最重要

次重要

大脑可用于组织的仅有4种顺序

演绎推理

发现因果关系

化整为零

归纳总结

第二章：金字塔内部结构

梳理思想的过程

主题与子主题之间的纵向关系

表达方式

引起读者疑问并回答问题

各子主题之间的横向关系

演绎性思想组合

1.对当今世界上某种现象的表述

2.对该句子的主语或谓语所作的表述

3.说明了以上两种表述同时在世界上存在时所具有的隐含意义

归纳性思想组合

一系列含有共同点的表述

对共同点进行抽象提炼、总结

序言的叙述关系

开头应向读者说明“背景”的时间和地点

背景中含有“冲突”的事件，可以引出读者“疑问”

表达思想的主要目的

向受众传递新的信息

第三章：如何构建金字塔

自上而下法

1.提出主题思想

2.设想受众的主要疑问

3.写序言：背景-冲突-疑问-回答

4.与受众进行疑问/回答式对话

5.对受众的新疑问，重复进行疑问/回答式对话

自下而上法

1.列出你想表达的所有思想要点

2.找出各要点之间的逻辑关系

3.得出结论

初学者注意事项

1.一定要先搭结构，先尝试自上而下法

2.序言先写背景，将背景作为序言的起点

3.先多花时间写序言，不要省略

4.将历史背景放在序言中

6.在关键句层次上，更宜选择归纳推理法而非演绎论证法

第四章：序言的具体写法

讲故事形式

让读者抛开杂念，专注你的话题

组成部分

介绍背景

表述独立性、无争议性

指出冲突

推动“故事”情节发展的因素

引发读者的“疑问”

引发疑问

给出回答

序言顺序

标准式

背景-冲突-答案

开门见山式

答案-背景-冲突

突出忧虑式

冲突-背景-答案

突出信心式

疑问-背景-冲突-答案

关键句要点

正文思想的子思想

遵循原则

目的是“提示”读者而不是告诉读者某些信息

包含讲故事三要素：背景、冲突、答案

序言的长短取决于读者和主题的需要

常见模式

发出指示式

要求或告诉别人做某事

请求支持式

解释做做法式

向读者解释解决问题的方法

比较选择式

第五章：演绎推理和归纳推理

演绎推理

形式1

阐述世界上已存在的某种情况

阐述世界上同时存在的相关情况

说明两种情况同时存在时隐含的意义

形式2

出现的问题或存在的现象

产生问题的根源或原因

解决问题的方案

归纳推理

具有相同思想的多组表述

总结、概括出其共同思想

两者区别

演绎推理

第二点是对第一点主语或谓语的论述

归纳推理

同组中的思想具有类似的主语或谓语

第二篇：思考的逻辑

第六章：应用逻辑顺序

金字塔第二条规矩

所有列入同一组中的思想必须具有某种逻辑顺序

3种逻辑顺序

时间顺序

根据结果寻找原因

想象自己按顺序采取每项行动之后的结果，判断顺序是否有误

结构顺序

MECE原则

相互独立

完全穷尽

程度顺序

明确指明每组中的项目具有共同特性

每组中，按程度高低排序

了解一组思想真正想表达的思想观点过程

1.确定该组思想的类型（类别）

2.将同一类型的思想归类、分组

3.找出各类思想之间的顺序

检查逻辑顺序是检查某一分组是否恰当的重要手段

第七章：概括各组思想

金字塔 的第一条规则

上一层次的思想必须是对下一层次思想的提炼、概括

总结句避免使用“缺乏思想”的句子

概括行动性思想，应说明采取行动后取得 的结果

概括描述性思想，应说明这些思想具体的“共同点含义”

总结句要使用明确的词汇/语句

总结句提炼步骤

1.找出各句子的核心内容

2.区分不同的抽象层次

3.总结概括出总结句

第三篇：解决问题的逻辑

第八章：界定问题

问题

期望结果R2与现实的非期望结果R1之间的差距

寻找解决方案技巧

1.是否有/是否可能有问题（或机会）？

2.问题在哪里？

3.为什么存在（产生问题的根源、原因）？

4.我们能做什么？

5.我们应该做什么?

界定问题的框架

展开问题的4要素

切入点/序幕

某一事件的发生使剧情得以展开

困扰/困惑

现在或将发生的事件，对稳定背景构成威胁，引发非期望结果

现代，非期望结果

面临的问题，或可能存在的机会

目标，期望结果

理想结果

界定问题框架需3大问题

1.发生了什么事情？

背景（切入点/序幕，+困扰/困惑

2.我们不喜欢它什么？

非期望结果R1

3.我们想要什么？

期望结果R2

问题形式

最常见的问题

1.不知道如何从（现状）R1到（目标）R2

2.知道如何从R1到R2，但不敢确定是否正确

3.知道R1到R2的正确方案，但不知道如何实施

最常见的变形

4.知道从R1到R2的解决方案，并且已经实施，但由于某种原因行不通

5.确定了好几个方案，但不知道选哪一个

不常见的变形

6.知道R1，但不能具体描述R2，所有无法找到解决方案

7.知道R2，但不清楚自己是否处在R1（典型的标杆对比）

第九章：结构化分析问题

分析问题标准流程

1.收集信息

2.描述发现

3.得出结论

4.提出方案

收集信息

误区

收集完整的信息

信息是无穷的

信息大部分是无效的

科学方法

1.提出各种假设

2.设计一项或几项重要的实验，根据产生的结果排除部分假设

3.通过实验得出明确结论

4.相应地采取补救措施

设计诊断框架

核心指导

相互独立，完全穷尽

结构化分析的3种方法

1.呈现有形的结构

1.画一幅系统的现况或理想状况的图

2.通过回答系统图的是非问题

3.找到和分析产生问题的原因

2.寻找因果关系

诀窍

设想所有可能造成该结果的原因，并按适当的层次分别联系起来

3.归类分组

前提

这预先的分类有助于综合分析各种事实

流程

1.客户面临的问题

2.分析的方法

3.建立逻辑树

4.寻找解决方案

第四篇：演示的逻辑

第十章：在纸面上呈现金字塔

呈现金字塔层级方法

多级标题法

每一层级的标题不可能只要一个

相同的思想应使用相同的句型

标题用词应提炼思想的精髓

标题与正文应分开考虑

每组标题应提前集中介绍

不要滥用标题

下划线法

必须严格使用疑问/回答结构

必须注意论点的措词，精简

必须坚决把论点限制在演绎推理和归纳推理的框架中

数字编号法

行首缩进法

项目符号法

上下文之间要过过渡

讲故事

承上启下

总结各部分内容

目的

尽量凝练地复述前文的主要论点和基调

得出完整结论

说明下一步行动

不是一定要

必须在逻辑上理所当然

第十一章：在PPT演示文稿中呈现金字塔

设计PPT最基本规则

1.文字幻灯片只包含最重要的、经过适当分组和总结的思想，尽量简洁

2.演示文稿应图文并茂，使用各种图表相配合

3.演示文稿应呈现经过深思熟虑后的故事梗概和剧本

演示文稿图文的作用

理想比例：图表90%，文字10%

1.说明演示文稿的框架结构（文字幻灯片）

2.强调重要思想、观点、结论、建议等（文字幻灯片）

3.阐明单用文字难以说清楚的数据、关系（图表）

设计文字幻灯片

1.清楚你要说的内容

简洁

2.清楚你要演示的内容

设计图表幻灯片

诀窍

确定你想用回答的问题，把答案作为图表的标题， 然后选择最适合表现论点的图表样式

决定幻灯片内容的指导性原则

1.每次只演示和说明一个论点

2.论点应使用完整的陈述句，而非标题性语言

3.文字应尽量简洁

4.使用简单的词汇和数字

5.字号应足够大

6.注意幻灯片的趣味性

7.用逐级展开呈现，提高趣味性

第十二章：在字里行间呈现金字塔

画脑图 （在大脑中画图像）

把图像复制成文字

附录1 在无结构情况下 解决问题的方法

推理

推理的3个实体

1.规则（关于世界组成方式的看法）

2.情况（世界上已存在的已知事实）

3.结果（如果把规则用于该情况，预期将发生的事情）

推理方法

演绎推理

规则

情况

结果

归纳推理

情况

结果

规则

外展推理

结果

规则

情况

分析性外展推理

科学性外展推理

提出假设

通过仔细研究产生问题的背景的构成要素后直接提出

设计实验

诀窍

1。能否验证假设？

2.能否控制可变因素？