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《借势》读书笔记
500w 粉丝网红：金枪大叔书籍《借势》10 章全部知识点完整整理。干货满满，有需要的朋友赶紧收藏吧！
编辑于2023-12-01 16:44:10- 广告法则
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刑法的三大基本原则是刑法理论中的重要内容，它们分别是罪行法定原则、罪责刑相适应原则和法律面前人人平等原则。这三大原则贯穿了刑法的全部规范，体现了我国刑事立法与刑事司法的基本精神，对刑事立法和刑事司法过程具有指导和制约作用。
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《借势》读书笔记
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借势
前言
借大势
借钱不如借势
借钱要还
借势不用还
成大事
语言是钉子
视觉是锤子
1
借定势
不要创造认知，要借用认知
他脑子里有什么，你就借什么。
导语
塑造一个人的人格需要时间
改变一个人的想法需要金钱
品牌锚点
层级
低端
说价格
说明
那么很简单，在你的定位语里面加一个“省”字就可以。
中端
说档次
说明
那么你可以强调档次，或者加一个词—“专业”。
高端
说文化
说明
那么你可以突出它的文化底蕴，比如在后边加上“大师”两个字。
原理
做品牌就是定价格、贴标签的艺术。
先确定价格，是节省认知资源的好方法。
品牌情绪
层级
高端
要带点伤感
说明
站在道德制高点上悲天悯人。
中端
要温柔
说明
眼神里必须是宽容，这样才能让中产阶层与生活和解。
低端
要快乐
说明
乐呵呵的，让消费者快乐消费。
初创品牌
愤怒
说明
要先愤怒，愤怒才是引流的良药
原理
品牌一定需要有情绪
品牌不能是雕像，不能是难懂的数学公式，它一定要带情绪。品牌在某种程度上跟我们一样，是有血有肉的。
品牌关系
层级
低端
打造
事亲戚关系
说明
上来就套近乎，打感情牌，都是家里人，赚什么钱，赔本都给你。
中端
打造
朋友关系
说明
想赚朋友的钱，其实很难，不能贵，还要给面子，铺垫期特别长。
高端
打造
上下级关系
说明
消费者是下级，品牌是上级，上级说什么都对。
原理
做品牌就是搞关系
品牌老化
老化后怎样再年轻化？
第一，包装上整几幅漫画，弄几个外文符号。
第二，把广告语改得叛逆一些，放几句大狠话。
第三，找个年轻的流量小生当代言。
第四，做联名，越风马牛不相及越好。
第五，推出盲盒。
第六，多参与社交媒体，黑粉更有用。
原理
品牌就像人，也有生命周期，品牌力老化之后，就得大刀阔斧，从头再来。
品牌末期
识别品牌老化的三个动作：
一、营销技术迭代
从核心技术迭代，变成核心营销技术迭代，产品弱了，但是广告变强了。
二、多做几个版本
不停地换包装、换颜色、换材质，多做几个版本，争取熬到下一个天才的出现。
三、简配做青春版
简配做青春版，用品牌势能蚕食竞争对手的份额，从一线城市开始降价，一直降到六线城市。
品牌升级
当你的产品卖不动了该怎么办？
一、升级价值观
升级价值观。从为使用而买，到为健康而买，最后到为造福子孙后代而买，你的段位必须比同行高。
二、升级包装
升级包装。商标升级、店面装修升级，从拟物设计到扁平化设计，审美领先潮流10%刚刚好，领先多了就会死。
三、升级代言人
升级代言人。你的产品没有老，而是你的代言人老了。
原理
铁打的刚需，流水的网红，年轻人永远爱喝糖水，中年人永远爱喝白酒，老年人永远爱喝茶。和自然规律斗，品牌就会死得很惨。
品牌文化
层级
低端
贩卖
安全感
说明
高端
贩卖
优越感
说明
超高端
贩卖
文化
说明
就像我们的国家，五千年历史，有无数的文化巨人，当你拥有了时间的维度和无数的文化名人，就成了一个巨大的超级品牌。
美国在20世纪中期以后，虽然经济上很强大，但是一直没有文化品牌，于是他们推出了安迪·沃霍尔等现代主义艺术家，来对抗欧洲的古典主义。
很多高端品牌，最后都用文化遗产来擦亮自己。
品牌价格
价格战的三个错误：
一、把价格低当作产品力
二、把服务好当作品牌力
三、把买流量当成影响力
思考
驾驭：产品力、品牌力和影响力。
在充满竞争的市场，想翻盘的三个方法：
一、产品力是里子
二、品牌力是面子
三、影响力才是票子
品牌检测
你的产品为什么总是失败？
一、你的产品要有社交性
没有社交性，就无法产生“裂变”。
二、你的产品要有知识性
就是必须有说头，才能锁定一群非常固定的粉丝。
三、你的产品要有娱乐性
制造娱乐性是老板非常稀缺的一种能力，有很多老板看不起营销，但其实营销力就是最重要的产品力。
品牌进化
一、小众的东西专业化
二、专业的东西通俗化
三、通俗的东西娱乐化
四、娱乐的东西学术化
品牌位置
心智品牌必须做到的“三个一工程”：
一条朋友圈
一条抖音
一条小红书
原理
女性在了解护肤、美妆和时尚的过程中，想要实现深层次的讨论和分享，就需要一个跟以往的电商平台不一样的地方。
品牌品味
首要
活着
品味是流量最大的敌人
错误点
老板自己的品味当成品牌的品味。
2.
借万物
不要平地抠饼，要借用万物
借力打力
原理
营销方式
举例
借热点
借父母的力
借另一半的力
借大公司的力
借资本的力
心法
心态要平
脸皮要厚
手法
贴
贴上去
靠
要
靠上去硬要，他们不会跟你计较。
要点
成功之后你做什么都是对
不打水漂
决定
产业链
一、品牌方想要的是卖货、赚钱
二、广告公司想要的是创意、得奖
三、制作公司想要的是省钱
四、导演想要的是拍出一条牛×的广告片，讲一个牛×的故事，努力表现自己讲故事的技巧
广告决策
独裁创意
有最深的理解
贩卖情怀
情怀三部曲
一、讲前浪的故事
二、换复古的包装
三、打造垂类IP
卖点迭代
四招打造产品的卖点：
一、人无我有
增加全新功能，或者把性能大幅升级，或抢先找一个流量明星做代言人。
二、人想我先
我可以通过优化供应链，优化制造工艺，抢先推出新品，抢先发布。
三、人先我响
在大家的运营速度都加快的情况下，就看谁的传播声量更大。
四、人响我反
大家都能想到的事，我们就要逆向思维。
美人经济
美人经济的三个优势：
一、让消费者放松警惕
二、卖得好的产品一定美
三、贵一点，也行
美人有三个绝招：
美人促使你分泌荷尔蒙和多巴胺，让你放松警惕，乖乖就范。
美人不是意见领袖，而是潜意识领袖，她从基因上统治了你。
美人犯错更容易获得原谅，所以她可以一错再错。
优先权和支配权
卖得好的产品也一定是美的产品，产品美、代言人美，才是价值观美的基础。
即使价格不太美，用户心里也会美，因为英雄难过美人关。
顺手牵羊
被顺手牵羊，是甲方的三种福气：
一、发现周边价值
二、减少信任成本
三、提供一揽子解决方案
发现客户的周边价值，是效率最高的方式
第一，老朋友的钱最好挣，肥水不流外人田，钱只是换了一个口袋。
第二，两次踏入同一条河流，你知道我的高低，我知道你的深浅，试错风险降低。
第三，修车的都知道，汽车没有坏就不要去修它，它越修越坏。
暗度陈仓
广告业未来只有三条路：
一、做大不如做小
二、做小不如做精
三、划自己的船
年轻的你如何开启人生呢？
重点
做大不如做小，做小不如做精。
含义
在小市场，大巨头根本不会和你抢饭吃，而你赢得宝贵的生存空间。
传播大师
借助四点：
一、痛点
不能少了痛点，少了痛点就像失去了和观众沟通的桥梁，你和观众就成了牛郎织女。
二、笑点
不能少了笑点，少了笑点你就无法影响这个世界上的大多数人。笑声的传染力，要大过世界上已经存在的任何一种病毒。
三、泪点
不能少了泪点，少了泪点就不能带领观众进入情感喷发的高潮，让他哭的人才是他生命中最刻骨铭心的人。
四、尿点
不能少了尿点，少了尿点观众会感觉太顶了，受不了，过犹不及，尿点是高潮过后的贤者时间，是拿捏观众的欲擒故纵。
无须广告
有一种企业是不需要打广告的，它的名字就是广告。
扎心扎钱
品牌营销的生与死。
生
于拉新
死
于留存
品牌营销的作用
拉新
情绪张力
广告
传播
一种情绪
真相
品牌
价格
产品
功能
参数
技术
特点
营销力
引导情绪的能力
引导流量从低处流向高处
带动消费者的潜意识的艺术
分别
经济
知识
从高处流向低处
流量
从低处流向高处
热点的本质
老板姓的感性作用
3
借噪声
不用在意和声，要借用噪声
定义
当你想讨所有人喜欢的时候，就失去了风格
心理学理论
“选择性忽视”是人类的自我防御机制
以弱胜强
小企业如何在夹缝中求生，三个体会：
一、找到自己的战场
核心战略
二、在小战场上集中优势兵力
三、小胜变大胜、量变到质变
资本
为了安全
为了安全感
烧钱烧出护城河
衍生
大型广告公司
满足
安全感而生
无须定位
品牌
年销售 1 亿一下的品牌不需要定位
只需要定价
分类
实用性品牌
护城河
“低价”
管理好消费者的期待值，让他感觉会花钱、很聪明就行了。
不实用的品牌
护城河
价格定得高高的，因为价格高
让人感觉钱很卑微，不实用的品牌就是让消费者伸手摘星，不会满手淤泥。
客户红利
客户
定义
信任
成交
长期关系
新
需磨合
培训
老
减少
沟通成本
信任成本
关键
用心服务好，得到超值服务的新客户成为
如何吃到客户的成长红利？
定义
用投资思维来做客户，客户成长的红利才是我们的复利。
脱离群众
小众的两个缺点：
一、小众就是脱离群众
品位就是小众，小众就是脱离群众，脱离群众也赚不着钱，赚不着钱，就买不了好的东西，买不到大的房子，最后小众的人只能自动聚集到一起，互相抱团取暖。
二、小众就是To有钱人
小众只能To B，To有钱人，小众就是用技术人为地制造一个壁垒，去卖出更高的价钱。
小众
定义
个性
风格
小批量
专业化
个性化
定制化
居安思危
做创业公司一定要具备两种思维：
一、投资思维
你每做一个新客户都是对自己未来的投资，只有把这个新客户做好了，下一个客户才会涨价
二、做新客户
根据现在主力推动内循环的政策，一定会诞生很多新的品牌、新的国潮，中国有很多产品都值得再做一遍，会涌现出很多赛道的尖兵。
不做
超大型企业
初创客户
莫欺少年穷
当你有眼光和魄力，跟这些刚起步的公司合作的时候，你就一定会吃到它们的成长红利，这种成就感是与大公司合作体会不到的。
价值策略
把产品卖出更高价钱的三个方法：
一、制造稀缺
饥饿营销，即使排队你也买不着，店里空着也不让你进。
效果
因为在稀缺面前，消费者都有强烈的渴望，即使在他的生活中并不需要。
二、术语赋能
把低价商品说成是祖传的，把专业术语包装成科技术语。
三、广告代言
多找点代言，代言人的身价越高，价格空间就会越大。
效果
如果请的代言人，消费者第一时间就能识别出来
降低沟通成本
打造备胎
意义
安全感不是别人给你的，是靠自己营造的。
做任何事一定要有备胎。
定金为王
意义
有限的精力投入到交了定金的客户身上，他们也得到了好的服务，我们也减少了浪费，进来的客户百分之百成交，这样就形成了良性的循环。
不交定金肯定黄
要有底线
创业底线，四种老板不能合作：
一、上来就说自己有多牛的
这种人听不得别人意见，老子天下第一。
二、谈话用词很华丽的
这种人很自恋，预算不足还要绕弯子，总觉得自己才华大过天。
三、问我们都有什么作品的
说明这人对供应商不做调查，办事不严谨，下面人办事他也不信任。
四、不打预付款就想试用的
想想劳斯莱斯、湾流飞机，会不会给你试驾机会？
重点
需要比别人更专业，专业才是扭转战局的关键。
抓回头客
抓回头客的五个方法：
一、不签长期合同
这样每年都可以随时涨价。
二、不给客户返点
给了返点就有了原罪，对话机制就不平等了。
三、多批评客户
因为客户身边拍马屁的人比较多。
四、做客户的老师
这个世界变化很快，很多理论都在实践中不断进化，观念一定要走在客户的前面，
五、直接跟老板谈
我们和很多大公司都有长期的合作，小米8年、网易6年、新氧3年、BOSS直聘6年。铁打的营盘，流水的兵，时间久了，你可能比老板更了解他的企业。
底层逻辑
建立关系
关系
一段情感和信任关系
心法
不是一味付出的感情，也不是高高在上的领导和他的下属，更不是奉承拍马的小弟和他的老大。
做法
自己要不断了解对方，洞察对方的行业，要有能力在市场变化之前，发现客户的问题和机会。客户找你，你要有能力做品牌的医生，客户的老师。
干柴烈火
很多年轻的创意人，失去的两样最宝贵的东西：
第一是愤怒
没有愤怒，就无法否定权威，要知道，很多权威创造出来的理论，在诞生时就已经过时了。
第二是贪婪
没有贪婪的生物是没有任何感染力的
愤怒是干柴，贪婪是烈火
缺一股风
敢打敢拼的创业精神
挑选客户
创始人的三个危险信号：
一、创始人当众哭了
那就说明他是个文艺青年，公司快黄了。
二、创始人要卖房支持公司
说明他不会算账，并且一意孤行。
三、创始人频频露脸
十分高调，那就说明这家公司缺钱了。
投资的本质
投人
被资本看重的地方
创始人
为人
能力
资源
情商
实际行动
至暗时刻
理解
至暗时刻是每个品牌最为宝贵的品牌资产。
至暗时刻，为品牌带来三个价值：
一、情感溢价
2021年互联网初中毕业用户占到60%以上，这部分人更加感性，更加抱怨命运的不公，同为弱者，更容易产生共情心理，容易变成你的铁粉。
二、锻炼组织
外部矛盾强烈的时候，内部矛盾一定会被放大，发现组织内的软弱者、两面派，最低潮时，人性的弱点就会全部暴露，这些人可以说是后患无穷。及早发现，清理门户。
三、优化成本
每当品牌高速发展的时候，就是各项成本激增的时候，挣钱多，花钱更多，至暗时刻，那些冒进花钱的地方就暴露了，非生产力部门的花销，就可以一律砍掉。
底层逻辑：
老百姓不一定会为你的强大鼓掌，但是一定会为你的悲惨落泪，相比品牌发展得顺风顺水，老百姓更加期待逆风翻盘、王者归来的故事。
为自己创造一个至暗时刻
4
借感性
不要追求理性，要借用感性。
导语
预算不足，才是理性的。
预算足了，买什么都是感性的。
如何取名
定义
好名字就是钱！
案例
名字等于品类：铂爵旅拍、淘宝、王老吉。
名字等于卖点：白加黑、小罐茶。
名字等于优点：安尔乐、美加净。
名字等于心智：可口可乐、云南白药。
名字等于APP：BOSS直聘、美团。
原理
好名字会让你的品牌越做越省力
有效传播的钥匙
爹味十足
信息投喂的一代
爹味十足的文案火不了
原理
新一代人获取知识是被动的，新信息时代它是投喂式的。
需要秒懂
一个游戏里面的暗语，几个小红书里面的分享关键词，就是能够撩动目标消费者的“通关密码”。
潜台词
原理
厉害的广告语不仅仅要对，还要用潜台词重新定义产品和用户的关系。
案例
工作，我要跟老板谈
高级女人用高级的
消费者的潜台词才是客户想要的
文案段位
分类
一、打铁段位
这种文案往往人云亦云，产出素材以搬运为主，这种人很容易被人扒出来，一般情况下是颜值大于才华，粉丝来看的是脸，不是才华。
二、青铜段位
来料加工，这种文案出段子隐蔽性很强，不是铁粉不容易看出来搬运，素材产出也很快，极其善于钻研，就是以变现为目的。
三、白银段位
平地抠饼，这是抖音最宝贵的财富。辛勤得像蚂蚁一样工作，创造出无数原创内容，有旺盛的生命力，这种人有精神洁癖，其实火不火不重要，最重要的是一种自我实现的成就感。
四、黄金段位
这种人信口开河，指鹿为马，说什么都有道理，说什么都极其具有蛊惑性，这种段子他信手拈来，早已超越了网红，其实已经不想变现，已经跳出了短视频的游戏规则，这种人历史是要给他留位置的。
个体宣言
为什么你写的广告语总是出不了圈？
原理
其实我们的广告语就是故事的主人公在为自己发声，当他真实地喊出了自己内心的独白，当你的广告语写出了个体宣言的感觉，你就一定会赢。
一言为定
牛 x 的广告语
两个维度
一、封杀品类
就是在你说出这句话的时候，你的竞争对手没有办法再说了，比如“找工作，我要跟老板谈”。
二、熟悉又陌生
熟悉就是你的广告语必须是基于一个常识，基于一个普遍的洞察。比如，找工作的时候跟老板谈很快，这就是一个基本常识。陌生，就是这句广告语是被第一次拿到台面上来讲，所以你觉得它很陌生。
最狠的广告语，就是彻底封杀了赛道，让别人无路可走。
预算不足
预算不足的企业怎么写广告语？
阶段
开始创业
关键
非常朴实
原理
首先，要找到一个能够封杀对手的点，找到你这个行业，这个品类的潜规则。其次，否定它，因为多数人的大脑是非常简单的，就是一个二元世界，非大即小，非黑即白，喜欢用二元论来看待世界。
需要
哲学
心理学
会讲故事
品牌就是讲故事。
写出品牌故事三部曲
一、卖惨
越惨越好。
我发现程序员的头发都掉光了，我也是一名程序员，拜访了无数名医，这头发就是长不出来。
二、绝处逢生
突然有一个老者给了他一个秘方，他通过一个化学家找到了答案。
三、大爱洒向人间
最后一定要不惜代价地分享
都是影帝
遇到大人物，能够放低姿态；
遇到小人物，能够和蔼可亲；
遇到想用的人，恭敬谦卑；
遇到对手，笑里藏刀。
底层逻辑
你的角色切换能力越强，你就越成功。
商人压力维度
资金上的窘迫
生产上的困境
舆论上的压力
管理上的难题
和各级部门打交道
情商高低
预算不足才需要高情商
高
这是没有实力的体现，是一种无能的卑微。
背后
失去尊严
低
根本不会去讨好你，反而从智商上碾轧你、藐视你，你还会去购买它。
原理
品牌的强大不是靠便宜，而是靠产品力，靠自身的实力营造出的购买欲望。
古典英雄
东西方的古典英雄人物有何区别？
西方
第一，西方的英雄是个人主义，可以贪功，集荣辱于一身，最后一定要携得美人归。
第二，西方的英雄不能死，要死就死男二号，看中的是当下。
第三，西方英雄开疆辟土，所以高大威猛，争夺的是增量市场。
企业家
西方的企业家，更在乎现状，在乎自己的利益。
东方
第一，东方的英雄是集体主义，不能贪功，成功以后一定要功成身退，不退说明格局还不够。
第二，东方的英雄可以成全别人，关键时刻可以为理想而死，看中的是墓志铭。
子主题
第三，东方英雄，内敛含蓄，彰显东方智慧，争夺的是存量市场，更讲究运筹帷幄。
企业家
东方的企业家，在乎自己的形象、历史地位
以貌取人
决定领导力的因素
感性因素
长相
声音
声望
背景
理性因素
推理能力
判断力
系统思维能力
第一眼让你不舒服的人绝对不能合作
角色渗透
创始人的角色对品牌有致命的影响。
创始人对于企业的价值，历史上经过了无数的证明。
性格特点
企业家的性格稳扎稳打，他就会扎根在单一行业上，甚至只开一家店，绝不考虑加盟和连锁。
企业家作风激进，就会不停地试错。试错失败，就会成为连续创业者；试错成功，就会在不同的领域跨界。
如果创始人抠门，就会造出性价比品牌
如果创始人艺术，就会做出审美感极高的品牌
如果创始人是花花公子，品牌就会不走寻常路。
如果创始人很土，品牌就很廉价，还会跟你讲大道理，因为他确实很会抓老百姓的心理。
如果创始人过于洋气，品牌必定处处被人吊打。
如果创始人过于龟毛，这品牌挺不过三年。
案例
比如雷军，总想替你省钱。
比如乔布斯，因为他学过字体设计。
比如维珍航空的空姐就非常性感，理查德·布兰森，曾坐热气球横跨大西洋，从地上玩到了天上，浪得要死。
知行合一
打造IP需知行合一：
你的面孔
你的语言
你的行为
必须同时指向一个特质
长得憨厚朴实，可以去做钓鱼主播，或者站在田里去抠鳝鱼。
脸一看就是青年才俊，可以去讲你的创业经，做创业导师，做课程培训。
拒绝标识
一个亿以下的生意都不需要标识。
产品力是里子，品牌力是面子，影响力才是票子。
品牌名就是标识
5
借趋势
不要相信永生，要借用周期
导语
任何生命的归宿一定是死亡。
行业
品牌
也是如此
不做银河的轨迹，而做时代的车轮。
看透周期，把握命运。
从零开始
如何从零开始打造一个品牌？
一、找到自己的视觉锤
比如我还开着乌尼莫克和法拉利，这也是视觉锤，法拉利、乌尼莫克和白头发组合起来，就形成了一个强有力的视觉锤。
二、找到文字钉
比如解气，比如秀发更出众……每个不同的阶段要有重点的词汇，这个词就是文字钉。
三、预算不足，就是核心洞察
比如甩头发、秀发更出众都是我的营销事件，还有我的乌尼莫克救援，当你做好了几个营销事件以后，你会发现这个个人品牌已经成形了。
时代风口
未来做什么生意好？
来源背景
现在有一批新的“90后”做电商，做短视频直播，财富积累的速度超过了上一辈人的想象。
而这些人有了钱以后，买完房、买完车就不知道该怎么花钱了，其实他们还有大量的炫耀性需求、社交性需求没有得到满足。
一、虚荣心生意
让这些人的虚荣心得到巨大的满足。
需求
高端豪宅
豪车
名表
名校教育
二、上进心生意
这些人迅速地赚到了很多钱，积累了很多财富。但是，他们也很恐慌，因为后来者太厉害了，网红的更迭速度太快了，所以他们的内心非常恐慌，时代的红利和机遇也会让有些人感觉到德不配位，那么就需要学习。于是各种学习班、训练营雨后春笋般地冒出来了。
需求
知识变现
三、同情心生意
有很多人觉得自己赚钱太快了，有种罪恶感。或者说很快地成了公众人物，需要去做一些回馈社会的行为。
需求
公益机构
公益事业
社会更多关注
内卷破局
内卷行业破局的三个方法：
一、生理共鸣
二、阶层共鸣
三、国民共鸣
高中低方法
高端的绝杀技是品牌升维，从生理共鸣到阶层共鸣，再到国民共鸣，成为国民级品牌，去制造流行文化，引领舆论走向，这个时候最重要的是把握分寸感，弄过头了你就完了。
中等的方法是加快迭代，产品微创新，包装大创新，用可怜的性价比维持用户黏性。
最次的方法是降价
个体创业
创业方向
一、媒介碎片化
无数媒介稀释了你的注意力，你的品牌很难被集中看到，很难用单个媒体打动全国
点对点满足一小部分人的需求，一年能够有几百万元营收，饿不死做不大。
二、审美多元化
互联网沟通成本的无限降低，让文化无限杂交，就诞生了无数个独特的兴趣个体。
三、产品微型化
电饭锅越做越小，炒菜锅越做越小，因为家庭单位由5个人变成了3个人，最后很可能就是1个人。而满足1~2个人的所有需求，就是产品微型化，这就是小品牌崛起的机会。
生命周期
三个生命周期
第一个：风口期。这段时间谁做谁挣钱，利润高得吓人，不过好日子很快就要结束了。
第二个：内卷期。利润越高，吸引的聪明人就越多，聪明人越多，招数就越多，竞争白热化，利润就会逐年降低，就要死掉一批企业。
第三个：长尾期。聪明人都走了，战斗就结束了，创始人财富自由了，奋斗动力不足了，企业自动驾驶了，职业经理人主要的任务就是别出错，别把船开翻了，这个时候还要什么创意，要的是安全。
年轻创业
五大优势
一、没有经验
就没有条条框框，中年人的经验往往是一座座监狱。
二、没有钱
往往就会想着四两拨千斤。没有钱才会爆发出惊人的创造力。
三、没有房子
年轻人就应该四海为家。房子固定了，你的势力范围就固定了，过早地限制了你去开疆辟土。
四、没有学历
包袱越重，胆子越小。事实上，创业需要的知识和书本上的知识可以说是毫不相关的。
五、没有女朋友
最重要
年轻才有试错的勇气
最优路线
上海
品牌注册，出生就自带洋气属性。
北京
市场营销，能够高度把握政策变化。
杭州
电商中心，有取之不尽，用之不竭的美女资源。
广州
供应链，广州有一流的师傅，一天开模，三天做出样品，五天就可以量产。
成都
投放测试，因为成都人爱享受，买不买一试你就知道。
行业内卷
三个征兆
一、监管开始从严
二、投资回报率降低，服务难度加大
三、行业培训增多，这是要割最后一批韭菜的征兆
行业有周期
别想太远
创业的五个维度
产品
也是最低的维度，当你的产品有了销路就叫作产品。
名牌
当很多人知道了你的名字就叫作名牌。
品牌
你的名牌有了很多粉丝，就成了品牌。
信仰
你的品牌变成了一种信仰，它便成了精神支撑。
文明
你的品牌跨越了历史，跨越了时间，就形成了文明。
饭要一口一口吃
品牌是有路线图的，品牌是严格遵循产品—名牌—品牌—信仰—文明这样的轨迹的。
夜间生意
故事背景
疫情原因
一、主播小姐姐更多了
娱乐业从线下转到线上
二、直播间卖货更火了
上班族居家时间怎多，购买从线下变线上
三、老百姓吃得更多了
没有捷径
自己创造体系才是捷径
创业成功的人，都是自己创造体系的人
需具备的能力
谈客户的营销能力
制片人的组织管理能力
文案的创意能力
美术的视觉构思能力
导演的本职能力
客户服务能力
社区商贩
成功要素
一、做成社交中心
留几把椅子拖住老人，尽量消耗他们的时间。
二、做成信息交换中心
收集尽量多的八卦，社区关系摸得明明白白，才能跟更多的女主人同仇敌忾，增加用户黏性。
三、做成服务中心
让社区的每个人占点儿小便宜，多给个塑料袋，送点儿小零食，也就增加了他们复购的机会。
文艺缺陷
文艺青年有三大致命缺陷
一、不会算账
对时间成本和物理成本没有概念，小生意靠情怀，大生意必须得靠算账。
二、高估自己的审美
把自己的审美标准当作唯一的审美标准，而忽略了这个世界上审美的标准千千万，审美越差，产品的普世性越强，卖得就越好。
决定因素
审美往往不是知识决定的，而是成本决定的。
三、对这个世界有很大的误解
因为文艺青年爱表达、爱表现，喜欢输出各种文艺作品，而普通老百姓没那么多机会去表达，没那么多机会去创造舆论。
餐饮诀窍
一、老板要亏得起
亏不起，各方面就捉襟见肘。
背水一战，想靠餐饮翻身的老板铁定要出事儿。
二、老板得亲自抓
人心隔肚皮，谁管都不如自己管，自己不管、不勤快，迟早要出事儿。
三、主厨必须占股份
厨师多舀一盆油，你就少挣10元钱，厨师没有主人公意识迟早要出事儿。
10
借视角
不要谦卑仰视，要借用神之俯视
导语
把一件事做好的办法，就是不要崇拜。
你越仰视一个行业，
越容易被这个行业拿捏。
你越俯视一个行业，
越容易拿捏这个行业。
三流生意
最笨的人才做一年赚一次的生意。
分类
一流的生意
每天都赚钱，就像水、电、煤气。
二流的生意
每个月都赚钱，就像每个月的电话费。
三流的生意
以年为周期去赚钱。
广告白痴
原因
广告都是被动记忆，所以广告不能深奥，它必须以很浅显的方式，和消费者的潜意识对话。
人的记忆系统
分类
一套是主动记忆系统
当你喜欢一个人的时候，你的记忆会变得非常好
当你在运用主动记忆系统的时候，你的智商会达到160。
案例
比如你父母的电话号码
当你追求一个女孩子的时候，她的所有细节你都记得住，你甚至记得住她身上有多少颗痣。
一套是被动记忆系统
当你看到广告的时候，你启动的就是被动记忆系统，你的智商只有60
这就是为什么很多广告看起来像白痴的原因。
克服自卑
财富自由能克服自卑吗？
不能
以空杯心态看待世界
三种克服自卑的方法论
第一
跳出游戏规则，身在三界外，不在五行中。
第二
度人度己，多做点好事，认可越多，获得的“瓶颈”越多。
第三
重新回到梦开始的地方，重新出发，创造新的成就，就这
不去讨好
结论
不要去讨好消费者。
当你试图讨好消费者的时候，你在他眼里就会一文不值。
方法
品牌一定要比消费者高那么一点，当你高不了的时候，你就要采取饥饿营销，制造出一种让他得不到的痛苦。
心理活动
越得不到，就越珍惜，你在他心中的地位就会越高。
本质
品牌和消费者是一种微妙的博弈游戏，讨好意味着放弃。
不要崇拜
结论
把一件事情做好的办法就是不要崇拜。
当你崇拜一个女神的时候
你就永远追不到她
当你崇拜一个品牌的时候
你肯定会被它拿捏
你崇拜一个行业的时候
你就会被整个行业割韭菜
心理活动
只要你不崇拜他，你的心态就平和了，祛魅了。
本质
崇拜是失败的开始
把自己做好了，人家才会尊重你，而不是靠低姿态的崇拜。
崇拜只会被无视
砍价征兆
结论
让你感觉不舒服的老板，就不合作。
案例
如果老板上来就跟你谈情怀、谈抱负、谈理想主义
做好要砍八折的准备
如果老板接下来要谈奋斗史，讲到动情处眼角泛着泪花
他的底线就是五折
如果你的老板拍着你的肩膀说，兄弟，你入股吧
那他就是一分钱也不想出
六个视角
不忘初心
从六个视角来判断你的事业有没有价值：
一、上帝视角
你做的事是不是历史的炮灰？越是炮灰，越安全。
二、社会视角
你做的事是不是取代了某个行业？转行的越多，说明你的创新越大。
三、经济视角
利润越高，说明你的商业模式越先进。
四、文化视角
文化人越骂你，你的学术价值就越大。
五、老板视角
你越没有安全感，这份事业才越有乐趣。
六、用户视角
我讨厌你，但是我离不开你。
三件武器
心态
创业中的男人，拥有最低的起点，因此他往上走的每一步，都是成功的路。
创业中男人最好用的三件武器
第一件武器是贫穷
贫穷意味着你没有什么东西可以失去，每往前走一步都是赚的。
第二件是自卑
只有自卑才能看清楚每一个高高在上的人的面孔，才能真切体会到人间冷暖。
第三件就是丑陋
只有丑陋的男人才没有偶像包袱，早恋真的很耽误事。
三重境界
人活着有三重境界：
被人羡慕
最低的境界
只要有钱就可以了
被人喜爱
从被人羡慕到被人喜爱，中间有一堵巨大的墙，这道墙叫作才华。
被人尊敬
最高的境界
四块屏幕
关键
为什么有的人不如你，却混得比你好？为什么傻子也能遇到机会？在抱怨之前，把自己的每块屏幕认真地看清楚。
人生就像四块屏幕：
小时候
你觉得自己像一部电影。
你将呈现殿堂级的表演，自己的一举一动都会让观众们仰望。
大学毕业
发现自己演的是一部又臭又长的电视剧。
发现自己演的是一部又臭又长的电视剧，你演你的，他看他的。
中年时候
你会觉得自己像电梯广告。
你会觉得自己像电梯广告，你想大声呐喊，却被物业关掉了声音，你的理想听起来像是抱怨。
退休了
你就像手机短视频，“唰”就过去了。
你的一生在别人的手里只有一秒，“唰”就过去了。
三个贵人
每个创业者三个贵人
生命中
第一个贵人
偶像
雷总看到乔布斯的硅谷之火后整宿不睡觉，最后成就了“雷布斯”。
第二个贵人
伯乐
他能找到你被自己忽略的优点。
第三个贵人
债主
欠得越多，成就越大，能力释放得越强，先欠他几个亿的小目标。
生活中
第一个贵人
生命
父母
第二个贵人
情感
另一半
第三个贵人
理想
下一代
人才心经
重点
投资就是投人，看人是投资者最重要的事。
区别
上等人才
先知先觉，审时度势，借力打力。
中等人才
自知自觉，自己失败，自己爬起。
下等人才
不知不觉，送货上门，油盐不进。
要感谢的人
一生中最应该感谢的7个人：
借钱不还的人
他教会你有了难处
可以放下尊严
永远迟到的人
他教会你不要太自恋
你认为重要的事其实根本不重要。
背后说你坏话的人
他教会你不要去讨好所有人
因为总会有人对你不满意。
横刀夺爱的人
他教会你如何面对失去
因为所有爱都可以失去，而且终将失去。
嘲笑你的人
他教会你要脸皮厚
因为这是你一生都要修炼的功课。
爱占小便宜的人
他教会你评估实践的价值
小人占小便宜，大人占大便宜。
经常点赞夸奖你的人
这种人善于表达鼓励和感谢。
要感谢给你人生第一笔生意的人
要感谢让你第一次感到屈辱的人
要感谢危难时刻在你身边的人
要感谢第一个成为你员工的人
要感谢第一个爱你的人
9
借偏见
不要尊重共识，要借用偏见
消费冲动才是文明进步的基石
导语
共识是偏见的终局，一旦事物到了终局，
生命就结束了。
所以要不停地在共识中寻找偏见，
偏见才是生命力。
人性弱点
定义
人都有软肋，无论是创业，还是开发产品、做营销，都可以基于人性的弱点去设计。
三大最基本弱点
一、任性
我的地盘我做主，基于年轻人的有个性的价值主张，大多是任性偏执的。
价值主张
“找工作，我要跟老板谈”
想去哪儿拍，就去哪儿拍”
二、贪心
喜欢性价比高的产品。
利用好这个人性的弱点，可以让你的品牌更多地介入大众的日常生活。
三、虚荣心
奢侈品的营销、汽车的营销，大多基于这一点。
“高级女人用高级的”
“你值得拥有”
“从未改变世界”
“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”
消费心智
定义
消费者对于广告很警惕，对于钱包看得更严，但是消费者的大脑不是铁板一块，是有缝隙的。我们要分清消费者的表层需求和深层次的需求，让消费者的大脑自己开启判断，这样就有机会转动钥匙了。
打开心智需要三把钥匙
第一把，叫作利益
就是让他占便宜。
第二把，叫作尊重
就是让他觉得自己的智力高人一等。
第三把，叫作习惯
达到指名购买，利用羊群效应，带动从众跟风心理。
富婆心智
三招走进富婆心智
一、一切都会失去
告诉她一切都会失去。
失去青春，失去财富，一焦虑，她们就会做出大量非理性投资。
二、有钱也买不到
告诉她虽然你有钱，但是有些东西你依然买不到，门槛越高她越兴奋。
三、要有独立人格
告诉她要做自己，要有独立的人格，创业才是富婆最大的消费。
需要
女强人的背后，一定有男性智囊团。
男人心智
不用进入男人心智
有业务能力、有消费实力、但没消费动机
中年男人每个消费行为，都在童年缺陷
缺爱的一辈子都在寻找爱
穷过的有囤积癖
从小家长管得严的一辈子都在寻找自由。
女性心智
打开心智的三把钥匙
第一把：激发她的母爱
激发女人的善良和同情心，历来都是她们主动购物的原动力。
第二把：激发她的梦幻
梦想是可以实现的，而梦幻是不能实现的。
很多时候，女人会陷在梦幻里，无法自拔，反复消费。
第三把：激发她的自卑
没有一个女人是完美的，而女人恰巧都是要追求完美的生物。
土豪心智
不好进入
文化不高，智商不低
三大软肋
定义
心智就是软肋
太仗义
喜欢帮助别人，看不了别人受苦，因为自己小时候也是受苦过来的。
受不了温柔
小时候条件差，长得也不行，女孩子都不待见他。等他有了经济实力，只要有女生对他好，他就找不着北。
胆子大
容易冲动
创业投资，全凭感觉。
宝妈心智
打开心智的三把钥匙
一、宝妈一个人花三份钱
长期战略意义
她的一举一动影响了孩子的未来、丈夫的收入以及全家的脸色。所以一个人花三份钱，为孩子买，为自己买，为老公买
二、购买才是治愈宝妈焦虑最好的良药
宝妈多焦虑呀，孩子吃多了怕胖，吃少了怕不长个儿，责任越大买得越多，定期购买就相当于定期抓药，长期不抓药就容易犯病。
三、走进一个宝妈的心智，等于走进一群宝妈的心智
宝妈的微信群
本质
好物分享群。
走进了一个宝妈的心智，也就走进了一群宝妈的心智，所以要对宝妈好一点，她们会赐给你财务自由。
宅女心智
宅女定义
宅女不是一类人群，只是一个阶段
共同特点
她们可以不化妆，无论颜值高低，都很注重护肤品的需求。
打开心智的六个一
一、一杯加代糖的奶茶
以前是蔗糖的，现在流行零糖，生产代糖的厂赚翻了。
二、一本虐心小说
养活了好多网络作家。
三、一部爱情电视剧
下沉宅女看国产剧，一线宅女看欧美剧。
四、一堆收不完的快递
当她们拆快递的时候，就能看出她们有多疯狂了。
五、一个快餐型的游戏
战略游戏和恋爱游戏都可以，宅女在家里总会很疯狂。
六、一次特别的漫展
宅女其实喜欢热闹，趁年轻去漫展Cosplay，年老了再跳广场舞。
宅男心智
优缺点
优点
知识一般都很渊博，不要跟宅男讲道理，他会在知识上碾轧你。
缺点
宅男的存在，是因为太自信，总觉得自己是行星之间的老大，普通的街道容不下他，形成了自己的固定方法论。
宅男其实很容易被各种电子产品收割，容易沉溺于游戏世界。
宅男喜欢好为人师，所以容易得罪朋友，所以越来越宅。
打开心智的三件法器
一、洛丽塔
宅男普遍缺乏母爱，但是父爱泛滥，洛丽塔完美地满足了他们的幻想。
二、最新的智能硬件
你进入一个宅男的家庭，最新款的智能硬件已经摆上了桌子。
三、游戏
国产游戏的收费体系，是这些年游戏界最大的创新。
贩卖遗憾
原因
是因为人的一生中都在不断失去。
在成长过程中，你就在失去童年、失去青春、失去初恋，人的一生就是充满了遗憾。
结果
遗憾造成焦虑，焦虑促进购买
这款包包只有这一个了
这辆车就剩一台了
这房子是最后一套了。
爱占便宜
占领心智
是一个伪命题，其实用户的心智你占领不了
预算足了是消费，预选不足是智商税
一、让用户口袋占便宜
二、让用户心理占便宜
消费冲动
定义
消费冲动才是文明进步的基石
原因
预算足了就容易冲动
唤醒
100元的某日本品牌吹风机不是用着挺好的吗，为什么还要用3000元的戴森呢？
因为戴森用设计美学唤醒了你的消费冲动。
10万元的车不也能开吗，为什么还要贷款去买奔驰、宝马、奥迪？
因为这些汽车品牌用社交障碍唤醒了你的冲动。
地球上待着不好吗，为什么还要去火星？大火箭就比大宝剑香吗？
关于未来就唤醒了马斯克的冲动。
男人听话
定义
男人的一生都不会听话
一个小男孩不听话，就给他一个玩具。
一个少年不听话，就给他一个女孩。
一个成年男人不听话，就给他一个家庭
如果一个家庭还管不住这个男人，就给他一个理想主义。
叫卖管用
定义
永远管用
叫卖是人类最早的营销方法，后来才诞生了视觉广告。
人群划分
一部分用户是主动型人格
绝大部分用户是被动型人格
被动型人格，你要求他、命令他，他就在半推半就之间完成了购买。
好处
人们可以拒绝看，却很难拒绝听，所以在传播和创意上，科学发挥“听觉”的作用，其实是做广告的一个奥秘。
喜新厌旧
本质
人类的本质就是喜新厌旧
很多“江湖前辈”，往日的高大上平台消失了，他们离开了平台，也就失去了平台赋予的价值。人生总有起伏，但是总沉醉在往日的光环中，会对现在的市场缺少行动的魄力。其实他们的经验是一笔财富，他们完全可以在新的赛道重新起步。
商业文明的本质是推陈出新
如果一个创业人天天在夸耀自己十年前研发的产品，那么这十年来他肯定没有什么进步，或者他所研发的新产品肯定软弱无力，服务不了主流客户，慢慢地，只能去做下沉市场。
8
借智慧
不要拼尽体力，要借用脑力
脑子是个好东西
劳心者治人，劳力者治于人。
核心
不要妄想用勤奋的体力，逃避脑力上的懒惰。
花冤枉钱
读懂品牌定位语背后的含义
本质
潜台词才是最关键的信息
主打
高端
就是把价格卖高点。
专业
就是竞争对手很强大，他只能做老二。
遥遥领先
就是想通过低价占领市场。
省钱
就是主攻下沉市场。
服务
其实就是服务不行。
快
就是单价低。
零糖
就是里面有甜味剂。
能量
就是产品含有牛磺酸和咖啡因。
沉没成本
分类
品牌广告
当你的品牌知名度上来以后，消费者会对有一定知名度的东西有天然的信任。
知名度流量
信息流广告
没有知名度的信息流就是打水漂。
平台流量
开始便宜
随着竞争对手出现，竞价越来越贵
变现流量
打爆全国
做广告
一个抢占群众内心的工作。
广告是个被拒绝的艺术。世界已经很浮躁，所以，生活中绝大多数的广告信息都被“拒绝了”“过滤掉了”。
十二字测试工具
看得见
你的广告素材，必须得在双微一抖一分众上投放
媒体选择
微博
微信
抖音
电梯媒体
影响主流消费者
听得清
你的广告足够简单，低头刷手机的时候，也能听得清这个广告语
记得住
上到80岁的老人，下到5岁的小孩子，都可以记得住。
忘不掉
当一条广告投放一个月甚至一年以后，消费者还能记得它吗？还能轻易地复述出广告语吗？
破圈技术
定义
价值的放大器
现在形容一个品牌成功，往往会羡慕地说，它破圈了！
首要方法论
破圈理论
理论背景
在一个去中心化的时代，集中爆破能力强的梯媒成了仅存的中心化媒体之一
一、用创意绝对化对抗媒介粉尘化
二、用价值观开放化对抗信息茧房化
三、用危机主动化对抗舆论被动化
圈定用户
三大铁律
一、价值观系统
你的维度不能高于客户太多。
要素
让客户稍微费点劲儿才能够得到是最好的状态。
二、审美系统
过高的审美往往需要极高的成本。
要素
审美往往是决定这个品牌能够走多远的核心要素，你的产品美学得和你的目标用户的审美搭上并通电。
三、定价系统
高、中、低每种价格的品牌都能做得很大，都能做得很好，也都是通过价格来筛选用户的。
要素
但是在消费者领域你必须做高价品牌。
品牌和客户的关系
互惠者
激励者
支持者
新型的人与人的关系
结果
高度认同
对症下药
不同收入人群，有不同的社交货币。
这些社交货币经常会暗示你，离开了它，你就融不进这样的圈子了，你的生活就不香了。
一、高等收入“权力货币”
你要用“权力货币”去打动他
客户属性
客户好赚不好骗
案例
比如茅台。
二、中等收入“社交货币”
你只要用“社交货币”来打动他就可以了
客户属性
客户好骗又好赚
案例
比如阿那亚买房。
三、低等收入“信用货币”
要用“信用货币”去打动他
客户属性
客户好骗不好赚，
案例
这些品牌经常会暗示你，它有背景。
灵感汹涌
名言
“生于忧患，死于安乐”
生活条件足够好之后，人就会趋于保守，就缺少放手一搏的动力了。
怎样才能想出好的创意？
怎样保持灵感汹涌？
方法论
保持饥饿
饿的时候头脑才会清醒，五官最敏锐。
穷
人越穷就越想早点儿想出创意，拿下客户，改善生活。
冷
因为想创意的时候头脑很容易发热，如果太热就会脑袋疼，一冷一哆嗦就会刺激你的肾上腺素分泌。
运营创意
“影响”运营的创意，才是最值钱的。
在任何行业影响生意的事，影响生意的人，都是最有价值的。
案例
微信搞一个发红包的活动，带来了10倍的用户递增，这是最值钱的。
流量平台
短视频平台
四大买点
一、创作平台
属性
一个非常好的创作平台，它是一个免费的媒介平台。
你的所有想法都可以在上面得到展现，而且不用花一分钱。
只要你的创意足够好就拥有了巨大的流量。
二、消费者调研平台
属性
在与粉丝和网友互动的过程中，你会得到很多有用的一线资料，这个是从官方的调研报告里得不到的东西。
三、打造自己的IP
属性
当你有想法想要对公众说的时候，不需要通过很多自媒体，花费很多的费用，你完全可以用自己的IP去搞定。
通过抖音可以充分放大自己的声音，而这一切都是免费的。
四、试错平台
属性
当你的创意想法不够好，不够尖锐，你可以很快得到验证。
6个小时的播放量和评论量就足以反映出这个视频的受欢迎程度。
粉丝分类
一类是忠实粉，说啥都点赞；
一类是杠精，说啥都喷；
还有一类就是开心的吃瓜群众。
流量密码
注意
移动互联网流量趋于稳定。老百姓总是在幻想和猎奇中寻找希望，水能载舟，亦能覆舟，流量密码要谨慎。
四种流量密码
一、美女小姐姐
通信三年的笔友第一次约会
健美裤
文化衫
风尘女侠
红颜知己多薄命。
二、致富经
小学生买猴票成了万元户；
插队穷山沟的知青，撕毁了美国继承巨额遗产的越洋来信。
淘宝店主成为新业态致富带头人，年营收上亿起步；
三、心灵鸡汤
“既然选择远方，便只顾风雨兼程”，这是风靡全国的朦胧派诗人汪国真的诗句。
心灵鸡汤朋友圈和公众号无限量供应，粘贴复制标榜人设；
四、底层逆袭
纺织工人张艺谋，卖血买了相机，考上电影学院，拍了《红高粱》，得了柏林的金熊奖。
王宝强、刘强东，从穷小子到行业天花板，这种经历总是鼓舞人。
学会拒绝
创业者
有时候为了表明“我是老板，我没问题”，常常放弃自己的原则。
常规属性
包容性强
需要学会
当很多人和事与企业发展相冲突时，如何拒绝是一门艺术。
拒绝
五个拒绝
一、拒绝圈子，减少无效社交
要做减法，尽量减少无效社交。
二、拒绝投资，远离陌生赛道
自己看不懂的赛道不要投资。
在力所能及的情况下，投资在人才上，投资在最好的设备上，生产工具决定你的生产力。
三、拒绝人情，要有霹雳手段
要有菩萨心肠，霹雳手段；
慈不掌兵，义不掌财。
四、拒绝面子，为企业减负
在什么环境中都能适应，企业能活下去，才是最大的面子。
五、拒绝碎片化，集中精力办大事
各类杀时间的诱惑太多，如果一个创业者沉迷网络游戏、沉迷短视频，那公司离垮台就不远了。
7
借对手
不要讨好铁粉，借用黑粉
创意是化学反应
有阳光的地方就有阴影，有白的地方就有黑。
想要一个品牌足够立体，阴影的面积要足够大，
好人只能写进生活，浪子的故事才会写入历史。
创造流行
一、要足够叛逆
反对你的人一定要足够多。
本质
人是一个非常奇怪的动物，在没有特殊利益的情况下，他一定不会表扬你，而是喜欢批评你，批评就是拒绝，拒绝就是亿万年进化下来的自我保护心理。
二、要足够丑，形成符号
形成符号
本质
比如20世纪80年代的蛤蟆镜、喇叭裤。要知道，好多偶像派演员也要去扮丑才能拿到影帝。
三、要创造一定的门槛
让绝大多数人感觉到预算不足
本质
流行真正的底层代码。
制造矛盾
在家庭矛盾里，如何寻找商业思维？
视觉矛盾
你一回家就被媳妇儿骂了一通，为啥呢？她喜欢白色的电饭煲，你买的却是黑色电饭煲
经济矛盾
你妈说家里那个旧的还没坏，你为啥浪费钱买新的呀？
品类矛盾
你丈母娘说高压锅煮饭香，电饭锅煮的饭硬
文化矛盾
你岳父又插嘴了，为啥买国外品牌，国货不香吗？
商业模式矛盾
你儿子一看，别吵了，家里还做什么饭啊，点外卖多好
品牌如何在戏剧矛盾中，寻找创意？
制造刚需
核心
贩卖遗憾
一、树立对手
你最恨的人都在追求她。那你为什么还不去追？
你希望她落入他人之手吗？你不追是你的遗憾。
二、时间炸弹
每个人都会老，难道你要等她老了再去追她吗？现在就开始行动吧。
三、利益承诺
追到她之后，你就是王位继承人，是世界上最靓的仔。你不追就是你的遗憾。
制造感动
一、超越期待
她想要一毛，你给她两毛
他想要吃菜，你给他吃肉
二、失而复得
人类十大痛苦的顶级是失去亲人
手法
你让他失去亲人，然后又得到亲人。
三、久别重逢
善待粉刺
原因
而挑刺的黑粉，会不遗余力地寻找你的漏洞，他比最优秀的市场调研部门还厉害，了解黑粉，就会补足品牌力的短板。
第一种叫作粉底，忠实粉丝
定义
即便你犯了错，也会无限地包容你。
第二种叫作粉饼，固定品牌形象
定义
用量很大，可以让你脸色持久，可以反复使用，有长期价值。
第三种叫作粉刺，就是黑粉
定义
品牌说什么都不对，说啥都不听，他就是让你的脸面难看，但正是因为有了粉刺，才让你的品牌有了热度，有了鲜明的个性。
缺陷价值
分支
讨好型
当你想讨所有人的喜欢时，你会发现很多人对你没感觉。
性格型
你开始做自己，你会发现，身边有一群人开始欣赏你。
原因
性格
粉丝
消费购买力
有了疯狂的粉丝，你就有了消费购买力。
有了强烈的风格，就有了疯狂的粉丝
当你有了巨大的缺陷，有很多人讨厌你，你就有了风格；
跳出逻辑
本质
当你逻辑严谨的时候，只能写出正确的废话。
创意是化学反应。
创意不是数学，不是1+1=2。
创意首先是敢于否定自己
尴尬背后
每个小尴尬的背后都有大生意
刚需本质
小尴尬
案例
洗漱行业
接吻时的口臭，诞生了
四驱
陷车没带拖车钩，诞生了
智能门锁
回家没带钥匙，诞生了
电子支付
买单时没带现金，诞生了
信用卡
请客没带钱，诞生了
智能马桶
上厕所没带纸，诞生了
培训行业
总觉得自己脑子不好用，诞生了
产品分类
一类是有意去制造的产品
原始人要做一根长矛，来捍卫领地
另一类就是无意中的产品
无意中诞生的想法，更能推动生产力的进步，推动社会发展。
主动示弱
原因
一些无关痛痒的弱点，反而给你的品牌人设加分。
一种巧妙的事件营销。
适当示弱，用暴露弱点的方式，来帮助我们收获更亲密的人际关系，会让消费者更亲近。
暴露
隐私
你只能引来电信诈骗。
弱点
能够筛出真正支持你的人，所以一定要善于暴露弱点。
狗子向你亮出肚皮
马斯克砸破自己的车窗玻璃
名人得抑郁症
底层逻辑
这样可以让用户去忽略你真正的问题，而去注意一些无关痛痒的弱点，反而可以给你的品牌人设加分。
你协调吗？
传播本质
制造不协调
那个踢正步踢得最好的少年，你肯定已经记不住是谁了，但你一定还记得那个同边手男孩。
很多让人记住的广告，都是因为里面有个突兀的形象，或者一个奇怪的声音，牢牢抓住了你的注意力。你回头想赶快忘记它，却忘不掉。洗脑广告不能只靠一个节奏灌输，洗脑广告是刻意留白的艺术。
不协调才是潮，才是少年叫板中年的资本。
广告语
个体宣言的感觉
6
借杠杆
不要突出优点，要借用缺点
能够被接受的缺点，才会产生真正的购买理由。
文艺青年
七大优点
一、有情怀
算好投产比
二、为人好
喜欢以情动人，而不喜欢以理服人
三、喜欢自由
喜欢东一榔头西一棒子。
四、喜欢浪费时间在美好的事物上
比如说诗和远方，经常消失很久。
五、胆子大
只要你说动了，他棺材本都敢押上。
六、爱创作
没有观众也不妨碍他的抒发，因为在他的生命中表达大于一切。
七、内秀
碰到了资本他会自卑，碰到艺术他也自卑。
信任背书
一、出身高贵
因为99%的人都没有。
二、财富
每个人心中其实都藏着一个验资证明，很遗憾99%的人都没有。
三、奖项、学历
所以博士、诺贝尔奖、行业顶级奖，都可以成就大生意。
四、人品
今天是明天的人品，明天就是后天的人品
五、作品
终身的信任背书。
六、大佬推荐
雄厚人脉的一句话，往往就是一次业务机会的开始。
创造优越感
一、找一个强有力的信任背书
科技不强，文化要强；文化不强，设计要强；设计不强，道德要强。
二、让用户觉得自己很聪明
搞一些小圈子，创造一些小圈子才有的新玩法，创造归属感。
三、创造社交恐慌
前期找人带，后期媒体盖，年轻用户最怕这个话术—“这你都不知道，你过时了！”
占领制高点
占领了道德制高点，再去占领技术制高点，最后你就占领了财富制高点。
让天下没有难做的生意，这就是一个道德制高点。
高级趣味
第一种，低级趣味批发商
卖笑的、卖惨的、卖萌的
打价格战
第二种，高级趣味定制商
卖诗和远方的、卖文化和情怀的
打舆论战
抬高门槛
行业门槛越高，收益越高；
创业 都是有门槛的
行业门槛越低，越容易被人割韭菜。
没有门槛都是骗局
方法
一、资金门槛
使劲砸钱，钱砸够了，护城河就修出来了，别人就没有办法复制了。
二、技术门槛
当你有了垄断技术，别人想要追赶你就要花很长时间。当你没有技术作为门槛的时候，你也可以用文化和审美作为壁垒来抬高竞争门槛。
三、时间门槛
当一个行业的利润足够低的时候，很多人就开始退出了，而你还在坚持，坚持一段时间后，你或许就是剩者为王的那一个。
超我生意
一、低端的生意叫作本我
给予足够的生理刺激
比如把汉堡拍得大大的，非常诱人，七情六欲表现得足足的就可以了。
覆盖最广泛人群的生意
二、中端的生意叫作自我
需要一点情怀、一点审美，表现出一种圈层的优越感。
三、高端的生意叫作超我
就是做一种无用的生意，当品牌做到了无用这个级别，才做到了生意的极致，因为肉体随着财富自由，已经找到了归宿，而未来在哪里？人类的命运在哪里？
越高端越难，受众越窄，风险也越高。
统一思想
作用
对外统一形象，对内统一思想。
行为
需要拍一则非常牛的品牌广告
看准风向
一、看风向
方向
政策
人心
二、摸温度
在发烧的前夜你进场很合适，抵抗力已经形成了。
三、拼发育
尊重自然发育规律，基因好自然发育好，揠苗助长伤身体。
创业
要同频
共振
摸脉搏
行业
时代
建立高度
一、产品高度
能让你迅速脱颖而出，无限降低营销费用，不讨好消费者，消费者反而讨好你。
二、文化高度
作用
能让你挣得更多
例子
同样是相机品牌，德国的和日本的都很优秀，可是德国的工艺更精湛，对于光学和机械的文化研究得更透，成了精神图腾，所以形成了一种说法：便宜的用佳能，追求格调买徕卡。
三、思想高度
能让你活得更久，毕竟解放思想才能解放生产力，思想能够引领行业的发展方向。
四、声量高度
作用
让你传播得更快。用极致的诉求，迅速占领消费者心智，占领媒体，赢得广泛的传播和讨论。
例子
2021年小米换标识，请了日本著名设计师原研哉，把小米的标识从方的改成了圆的。雷军仅仅花费了200万元设计费，就霸占了各大社交媒体的头条和热搜，在全网造成超过72小时的流量黑洞，每个参与的讨论者都成了小米的推手。
让外行叫好
外行叫好你挣钱，
作用
这样才能获得最多的流量，有流量就带来了传播价值，把价值放大，才能挣到更多的钱。
客观事实
破圈
内行叫好你白干。
客观事实
是在熟悉的轨道内，符合常规的行业发展规律。
作用
但这属于圈层内的发展，无法破圈，这样的增长天花板很明显，而且还要面临行业内部的围追堵截。
设定愿景
案例
特斯拉
一、宏大的品牌愿景
如拯救人类、移民火星，格局立刻就大了。
二、完美的个人IP
亿万富翁的IP很多，但这么疯狂的没有，普通的敢随便离婚吗？
三、产品是一，营销是零
根本不需要什么饱和攻击，巨大的媒介投放，天上飞的、路上跑的、手里拿的，全是他免费的广告牌。
四、杰出的事件营销能力
时不时炸了火箭啊，送跑车上太空啊，这个护城河一般人哪修得起。
五、拥有高净值粉丝
虽然他的汽车品牌自动驾驶和车型发布屡屡跳票，但是粉丝还是会一直追随，这就是做品牌的最高境界。
通过科技+实体，不断巩固护城河
无限伟大
一、给高维度的人以智慧启迪，你就拓展了文明的边界。
二、让中等维度的人感觉学到了，帮他们丰富人生的宽度。
三、给低维度的人带来快乐，消耗他们的时间，帮助他们虚度时光。
你的品牌跨越了历史，跨越了时间，就形成了文明