产品布局，不再迷茫产品数量款式

95%的商家都在用这套系统打造产品体系。整个产品发展的过程可以归纳为:用户、场景、产品、领域、产业五大过程。产品布局是针对用户和场景，对产品发展进行全面规划和安排，以满足用户需求、建立竞争壁垒、形成产业生态圈的过程。

产品

根据人群去选择

产品布局

形象款

占比5%

利润高，转化低

信任背书，公司实力

利润款

占比30%（如果公司目标盈利为主，占比可增加）

特点

客单价其次，利润比较占主导的产品。（利润款一定要在设计，质量上突出高价，不要单纯提价）

常规款

占比45%

特点

一般市场的主流产品

引流款

占比15%

特点

利润少，流量大，用来引流

优点

给店铺带来大量的精准访客，加权重

缺点

个别SKU会亏钱

爆款

占比5%

销售人气占比很火爆的商品

产品加视觉加质量（独家，专利最好）

人群定位

1分析目标人去

百度指数

分析你的产品细分关键词，用百度指数搜索对应的人群

虽然不精准，但有一定参考价值

2锁定目标人群

通过刚才的方法确定好人群的年龄，消费层级，城市

竞争对手或者是相似款店铺的人群需求

人群需求？

什么是人群需求？

找到这个产品的痛点

评价

问大家

产品价格

价值是价格的基础

如何给产品定价？

搜索相对应类目关键词，根据我们的一个市场产品情况进行一个定价

成本的2.2-2.5倍，活动价，日常价，大促价

给你店铺本身的一个定位

作出运营的方法