《善战者说》（1）读书笔记

还以为36计是《孙子兵法》的一部分吗？《孙子兵法》与我们实际生活的联系到底有多强？能否在商业领域运用军事思想？没有一家企业不面临竞争，也没有一家企业不需要战略。2020年以来，经济形势复杂多变，不确定性增加，竞争也随之加剧。在这种情况下，企业如何因时因地制定发展战略？如何在激烈而残酷的竞争脱颖而出？中国传统智慧如何帮助企业增长？

《善战者说》（1）

• “五事”：管理的五大要素
  • 道
    • 含义
      • 共同的愿景
      • 共同的价值观
      • 共同的目标和使命
    • 问题
      • 组织在迅速扩张的同时，其核心价值易被稀释
    • 重要性
      • 无法影响人的行为的价值观，是没有价值的
    • 实际指导
      • 愿景、使命、价值观的背后一定要包含具体的物质内涵，让员工切实看到自己的未来
  • 天
    • 含义
      • 大的战略趋势，以及大趋势所释放出来的大的战略机会
    • 问题
      • 动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事
    • 重要性
      • 时势是决定战略成败的最大变量
    • 实际指导
      • 比关注对手更重要的，是关注时代的大势
  • 地
    • 含义
      • 战场，市场
    • 问题
      • 不加分析，随机地选择作战地形
    • 重要性
      • 在市场竞争中，市场的“地形”决定了资源的配置
    • 实际指导
      • 只在能充分发挥自己优势的战场作战，同时逼对手在其优势无法发挥出来的战场作战
      • 分析的4个维度
        • 远近
          • 战线越长，距离越远，扩张过度，风险越高
          • 确定自己的“能力圈”边界，将目标限制在可控范围内
        • 险易
          • 资源有限，在不重要的节点上浪费只会陷入被动
          • 从全局出发，找到市场上双方必争的重点客户、关键区域、战略通道、然后把资源果断地投放进去
        • 广狭
          • 市场规模多大，发展潜力如何，该投入多少资源
          • 选择相对狭窄的细分市场和业务，选择对手的规模和资源无法发挥出去的市场
        • 死生
          • 死地：具有风险，充满陷阱
          • 生地：利润空间、增长潜力、成长空间如何
          • 识别并进入和控制哪些市场？是可以掌握主动权的，还是血本无归？
  • 将
    • 含义
      • 优秀的领导者
    • 问题
      • 千军易得，一将难求
    • 重要性
      • 带领团队走向胜利
    • 实际指导
      • 孙子认为领导者应具备的“五德”
        • “智”能发谋
          • 洞察力+判断力
          • 把握机会，做出最佳决策
        • “勇”能果断
          • 决断力
          • 关键时刻敢出手，敢承担责任，冒风险
        • “仁”能附众
          • 爱
          • 关爱自己的下属
        • “严”能立威
          • 严格的纪律
        • “信”能赏罚
          • 令出必行所带来的高度信任
  • 法
    • 含义
      • 系统性的管理能力，包括组织结构，人事制度，后勤财务等
    • 问题
      • “新手重打仗，老手重组织”
    • 重要性
      • 到了企业的发展与扩张期，组织能力就成了决定企业生死的关键
    • 实际指导
      • 伟大企业的战略，都是以提出宏大的愿景开始，以打造强大的组织能力落地
• “七计”：比较的7个维度
  • 主孰有道
    • “主”指的是领导者
    • 含义
      • 领导者的眼光、境界与高度、格局与追求、胸怀与价值观，往往是决定组织命运的关键因素
    • 事例
      • 成吉思汗&札木合
      • 刘邦&英布
    • 个人意义
      • 选择决定命运，眼光决定选择，层次决定眼光，追求决定层次
  • 将孰有能
    • “将”指的是将领
    • 含义
      • 将领的军事才能/指挥与管理，在作战层面上影响战争的直接结果，也就直接决定团队可以走多远
    • 事例
      • 韩信&柏直
      • 灌婴&冯敬
      • 曹参&项它
    • 个人意义
      • 不是先看项目创意或商业模式可不可行，而是考察创业团队尤其是创始人靠不靠谱
  • 天地孰得
    • “天地”指的是天时地利
    • 含义
      • 天时地利，得之者成，失之者败
    • 事例
      • 隆冬时节，曹操率军南下进攻孙刘联军
    • 个人意义
      • 等待合适的时机
  • 法令孰行
    • “法”指的是规则制度
    • 含义
      • 令出必行的一方，才会有真正的战斗力和取胜的机会
    • 事例
      • 魏将戮杨干的仆人
      • 穰苴斩庄贾
      • 卧龙刑马谡
    • 个人意义
      • 如果老板都不敬畏自己定的制度，又有谁会把制度当回事
  • 兵众孰强
    • “兵”指的是兵器和装备
    • 含义
      • 谁的武器装备更加精良，谁更容易获胜
    • 事例
      • 成吉思汗的蒙古军队既具备强大的机动作战能力，又具备强大的攻坚能力
    • 个人意义
      • 先进的信息技术
  • 士卒孰练
    • “士卒”指的是使用武器的人
    • 含义
      • 军队只有训练有素，才能真正发挥出武器的效能
    • 事例
      • 吴起的“裂变式”训练方法
      • 美国空军的“红旗”演习
      • 罗马军队的训练
    • 个人意义
      • 有一套完备高效的训练方式，让一个人走出流程时能脱胎换骨
  • 赏罚孰明
    • “赏罚”指的是奖赏与惩罚
    • 含义
      • 赏罚不明，从来都是导致管理和领导失败的关键因素
    • 事例
      • 蒋介石重“亲疏”而不重“公平”的管理模式
    • 个人意义
      • 管理最忌讳，以私情害公义
      • 赏罚，要从实际出发，把握宽严的度，形成有效激励
    • 领导者为何有时赏罚不明？
      • 从管理历史上来看，赏罚不明的原因，无非是蔡锷所说的4条
        • 或姑息以图见好
        • 或故为苛罚以示威
        • 或以爱憎为喜怒
        • 凭喜怒以决赏罚
• “全胜”：竞争的4个层面
  • 围棋&象棋
    • 不同之处
      • 与象棋相反，围棋在游戏开始的时候，棋盘完全是空的；但游戏结束时，整个棋盘却是满的。
    • 全局与局部
      • 并不是每一场胜利都那么重要，也并不是所有的胜利都只有通过对抗的方式来取得
      • 着眼于整场去布局，而不是看重一城一地的得失
  • 竞争的四个层面
    • 上兵伐谋
      • “谋”，指深谋远虑、战略性思考、把握未来
      • 含义
        • 从一开始就在战略层面通过深远的战略运作，参与战略格局的形成，塑造即将开始的竞争格局，引导竞争格局的走向
      • 案例
        • 阿里在云计算上的坚持
        • 微软低价授权给IBM～路径依赖
      • 个人意义
        • 竞争的三阶段
          • 知识的竞争
            • 知识上领先地位，形成产业发展预见能力、精心，构建战略发展框架
            • 目标是在“思维和想象力”上战胜竞争对手
          • 路径的竞争
            • 抢先塑造并缩短从今天的市场和产业结构到明天之间的路径
            • 目标是迂回并超过竞争对手
          • 市场的竞争
            • 一旦新商机“启动”，新产业结构形成，就要努力争取获得市场实力和市场地位
            • 它是前两个阶段的展开
        • 指导意义
          • 人与人之间最大的差别不是背景、天赋、机遇，而是有没有清晰的目标，以及围绕该目标而展开的战略性思维
    • 其次伐交
      • “交”指的是外交
      • 含义
        • 整合资源，通过资源的组合，弥补自身资源的不足，改变力量的平衡
      • 案例
        • 战国时期，秦国的“连横”战胜六国的“合纵”
        • 英特尔与微软的合作
        • 阿里与美团的决裂
        • 网景和索尼的失败
      • “伐交”的作用
        • 强者与强者的联合会改变行业的竞争态势，主导行业的竞争格局，引导行业的发展方向
        • 帮助企业借力打力。通过与其他企业联盟，来打击和限制共同对手，减轻自身压力
        • 将潜在的竞争对手纳入自己的麾下，从而减轻未来对抗的威胁，有助于防止合作伙伴的资源为竞争对手所用
    • 其次伐兵
      • 含义
        • 发挥自身优势，用最小的成本，去取得更大的收益
      • 案例
        • 毛主席：你打你的，我打我的。打得赢就打，打不赢就走
    • 攻城之法，为不得已
      • 攻城之法
        • 硬攻
        • 长围久困
      • 个人意义
        • 资源永远是有限的。立足于消耗资源来压倒对手的胜利，是一种破坏性而不是创造性的打法
• “先胜”：攻守时机的把握
  • 先为不可胜
    • “先胜”的核心
      • 不是先想着如何去赢，而是先保证自己不输，然后再伺机而动，等待对手犯错的机会
    • 两层含义
      • 打造稳固的根基
      • 在决策上先保证自己不犯大的错误
    • 案例
      • 秦统一六国的过程中，牢固自己的根基，一步步占上风
      • 毛泽东在创立政权初期，十分重视根据地的建设
      • 曾国藩打仗战术，“扎硬寨，打呆仗”
  • 以待敌之可胜
    • 含义
      • 等待对手给你的机会
    • 案例
      • 阿里与百度—有啊
      • 微软与IBM
      • 华为与三星
• “任势”：资源效能的放大
  • “善战者，求之于势，不责于人”
    • 唐李靖把“势”分为三部分
      • 因势
        • 借助对手的力量
      • 地势
        • 借助地形的力量
      • 气势
        • 借助士气的力量
  • “善战者，因其势而利导之”
    • 要想“借势”，先要“见势”，“明势”
      • 利用社会潮流之势
      • 利用重大事件之势
      • 利用产业变动之势
      • 利用对手之势
    • “造势”的两个基本原则
      • 势险
        • 在关键点上造成绝对优势
      • 节短
        • 节奏干脆、短促、利落
    • “造势”的前提
      • 蓄势
  • 警惕“势”背后的陷阱
    • 兼顾利害两方面
    • 知道何时应随“势”起舞，何时必须按自己的节奏行事