导图社区 《善战者说》(1)读书笔记
还以为36计是《孙子兵法》的一部分吗?《孙子兵法》与我们实际生活的联系到底有多强?能否在商业领域运用军事思想?没有一家企业不面临竞争,也没有一家企业不需要战略。2020年以来,经济形势复杂多变,不确定性增加,竞争也随之加剧。在这种情况下,企业如何因时因地制定发展战略?如何在激烈而残酷的竞争脱颖而出?中国传统智慧如何帮助企业增长?
编辑于2021-05-29 15:16:15这是一篇关于算法和数据结构的思维导图,数据结构与算法 数据结构(英语:data structure)是计算机中存储、组织数据的方式。 数据结构是一种具有一定逻辑关系,在计算机中应用某种存储结构,并且封装了相应操作的数据元素集合。它包含三方面的内容,逻辑关系、存储关系及操作。
没有一家企业不面临竞争,也没有一家企业不需要战略。2020年以来,经济形势复杂多变,不确定性增加,竞争也随之加剧。在这种情况下,企业如何因时因地制定发展战略?如何在激烈而残酷的竞争脱颖而出?中国传统智慧如何帮助企业增长?
还以为36计是《孙子兵法》的一部分吗?《孙子兵法》与我们实际生活的联系到底有多强?能否在商业领域运用军事思想?没有一家企业不面临竞争,也没有一家企业不需要战略。2020年以来,经济形势复杂多变,不确定性增加,竞争也随之加剧。在这种情况下,企业如何因时因地制定发展战略?如何在激烈而残酷的竞争脱颖而出?中国传统智慧如何帮助企业增长?
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这是一篇关于算法和数据结构的思维导图,数据结构与算法 数据结构(英语:data structure)是计算机中存储、组织数据的方式。 数据结构是一种具有一定逻辑关系,在计算机中应用某种存储结构,并且封装了相应操作的数据元素集合。它包含三方面的内容,逻辑关系、存储关系及操作。
没有一家企业不面临竞争,也没有一家企业不需要战略。2020年以来,经济形势复杂多变,不确定性增加,竞争也随之加剧。在这种情况下,企业如何因时因地制定发展战略?如何在激烈而残酷的竞争脱颖而出?中国传统智慧如何帮助企业增长?
还以为36计是《孙子兵法》的一部分吗?《孙子兵法》与我们实际生活的联系到底有多强?能否在商业领域运用军事思想?没有一家企业不面临竞争,也没有一家企业不需要战略。2020年以来,经济形势复杂多变,不确定性增加,竞争也随之加剧。在这种情况下,企业如何因时因地制定发展战略?如何在激烈而残酷的竞争脱颖而出?中国传统智慧如何帮助企业增长?
《善战者说》(1)
“五事”:管理的五大要素
道
含义
共同的愿景
共同的价值观
共同的目标和使命
问题
组织在迅速扩张的同时,其核心价值易被稀释
重要性
无法影响人的行为的价值观,是没有价值的
实际指导
愿景、使命、价值观的背后一定要包含具体的物质内涵,让员工切实看到自己的未来
天
含义
大的战略趋势,以及大趋势所释放出来的大的战略机会
问题
动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑做事
重要性
时势是决定战略成败的最大变量
实际指导
比关注对手更重要的,是关注时代的大势
地
含义
战场,市场
问题
不加分析,随机地选择作战地形
重要性
在市场竞争中,市场的“地形”决定了资源的配置
实际指导
只在能充分发挥自己优势的战场作战,同时逼对手在其优势无法发挥出来的战场作战
分析的4个维度
远近
战线越长,距离越远,扩张过度,风险越高
确定自己的“能力圈”边界,将目标限制在可控范围内
险易
资源有限,在不重要的节点上浪费只会陷入被动
从全局出发,找到市场上双方必争的重点客户、关键区域、战略通道、然后把资源果断地投放进去
广狭
市场规模多大,发展潜力如何,该投入多少资源
选择相对狭窄的细分市场和业务,选择对手的规模和资源无法发挥出去的市场
死生
死地:具有风险,充满陷阱
生地:利润空间、增长潜力、成长空间如何
识别并进入和控制哪些市场?是可以掌握主动权的,还是血本无归?
将
含义
优秀的领导者
问题
千军易得,一将难求
重要性
带领团队走向胜利
实际指导
孙子认为领导者应具备的“五德”
“智”能发谋
洞察力+判断力
把握机会,做出最佳决策
“勇”能果断
决断力
关键时刻敢出手,敢承担责任,冒风险
“仁”能附众
爱
关爱自己的下属
“严”能立威
严格的纪律
“信”能赏罚
令出必行所带来的高度信任
法
含义
系统性的管理能力,包括组织结构,人事制度,后勤财务等
问题
“新手重打仗,老手重组织”
重要性
到了企业的发展与扩张期,组织能力就成了决定企业生死的关键
实际指导
伟大企业的战略,都是以提出宏大的愿景开始,以打造强大的组织能力落地
“七计”:比较的7个维度
主孰有道
“主”指的是领导者
含义
领导者的眼光、境界与高度、格局与追求、胸怀与价值观,往往是决定组织命运的关键因素
事例
成吉思汗&札木合
刘邦&英布
个人意义
选择决定命运,眼光决定选择,层次决定眼光,追求决定层次
将孰有能
“将”指的是将领
含义
将领的军事才能/指挥与管理,在作战层面上影响战争的直接结果,也就直接决定团队可以走多远
事例
韩信&柏直
灌婴&冯敬
曹参&项它
个人意义
不是先看项目创意或商业模式可不可行,而是考察创业团队尤其是创始人靠不靠谱
天地孰得
“天地”指的是天时地利
含义
天时地利,得之者成,失之者败
事例
隆冬时节,曹操率军南下进攻孙刘联军
个人意义
等待合适的时机
法令孰行
“法”指的是规则制度
含义
令出必行的一方,才会有真正的战斗力和取胜的机会
事例
魏将戮杨干的仆人
穰苴斩庄贾
卧龙刑马谡
个人意义
如果老板都不敬畏自己定的制度,又有谁会把制度当回事
兵众孰强
“兵”指的是兵器和装备
含义
谁的武器装备更加精良,谁更容易获胜
事例
成吉思汗的蒙古军队既具备强大的机动作战能力,又具备强大的攻坚能力
个人意义
先进的信息技术
士卒孰练
“士卒”指的是使用武器的人
含义
军队只有训练有素,才能真正发挥出武器的效能
事例
吴起的“裂变式”训练方法
美国空军的“红旗”演习
罗马军队的训练
个人意义
有一套完备高效的训练方式,让一个人走出流程时能脱胎换骨
赏罚孰明
“赏罚”指的是奖赏与惩罚
含义
赏罚不明,从来都是导致管理和领导失败的关键因素
事例
蒋介石重“亲疏”而不重“公平”的管理模式
个人意义
管理最忌讳,以私情害公义
赏罚,要从实际出发,把握宽严的度,形成有效激励
领导者为何有时赏罚不明?
从管理历史上来看,赏罚不明的原因,无非是蔡锷所说的4条
或姑息以图见好
或故为苛罚以示威
或以爱憎为喜怒
凭喜怒以决赏罚
“全胜”:竞争的4个层面
围棋&象棋
不同之处
与象棋相反,围棋在游戏开始的时候,棋盘完全是空的;但游戏结束时,整个棋盘却是满的。
全局与局部
并不是每一场胜利都那么重要,也并不是所有的胜利都只有通过对抗的方式来取得
着眼于整场去布局,而不是看重一城一地的得失
竞争的四个层面
上兵伐谋
“谋”,指深谋远虑、战略性思考、把握未来
含义
从一开始就在战略层面通过深远的战略运作,参与战略格局的形成,塑造即将开始的竞争格局,引导竞争格局的走向
案例
阿里在云计算上的坚持
微软低价授权给IBM~路径依赖
个人意义
竞争的三阶段
知识的竞争
知识上领先地位,形成产业发展预见能力、精心,构建战略发展框架
目标是在“思维和想象力”上战胜竞争对手
路径的竞争
抢先塑造并缩短从今天的市场和产业结构到明天之间的路径
目标是迂回并超过竞争对手
市场的竞争
一旦新商机“启动”,新产业结构形成,就要努力争取获得市场实力和市场地位
它是前两个阶段的展开
指导意义
人与人之间最大的差别不是背景、天赋、机遇,而是有没有清晰的目标,以及围绕该目标而展开的战略性思维
其次伐交
“交”指的是外交
含义
整合资源,通过资源的组合,弥补自身资源的不足,改变力量的平衡
案例
战国时期,秦国的“连横”战胜六国的“合纵”
英特尔与微软的合作
阿里与美团的决裂
网景和索尼的失败
“伐交”的作用
强者与强者的联合会改变行业的竞争态势,主导行业的竞争格局,引导行业的发展方向
帮助企业借力打力。通过与其他企业联盟,来打击和限制共同对手,减轻自身压力
将潜在的竞争对手纳入自己的麾下,从而减轻未来对抗的威胁,有助于防止合作伙伴的资源为竞争对手所用
其次伐兵
含义
发挥自身优势,用最小的成本,去取得更大的收益
案例
毛主席:你打你的,我打我的。打得赢就打,打不赢就走
攻城之法,为不得已
攻城之法
硬攻
长围久困
个人意义
资源永远是有限的。立足于消耗资源来压倒对手的胜利,是一种破坏性而不是创造性的打法
“先胜”:攻守时机的把握
先为不可胜
“先胜”的核心
不是先想着如何去赢,而是先保证自己不输,然后再伺机而动,等待对手犯错的机会
两层含义
打造稳固的根基
在决策上先保证自己不犯大的错误
案例
秦统一六国的过程中,牢固自己的根基,一步步占上风
毛泽东在创立政权初期,十分重视根据地的建设
曾国藩打仗战术,“扎硬寨,打呆仗”
以待敌之可胜
含义
等待对手给你的机会
案例
阿里与百度—有啊
微软与IBM
华为与三星
“任势”:资源效能的放大
“善战者,求之于势,不责于人”
唐李靖把“势”分为三部分
因势
借助对手的力量
地势
借助地形的力量
气势
借助士气的力量
“善战者,因其势而利导之”
要想“借势”,先要“见势”,“明势”
利用社会潮流之势
利用重大事件之势
利用产业变动之势
利用对手之势
“造势”的两个基本原则
势险
在关键点上造成绝对优势
节短
节奏干脆、短促、利落
“造势”的前提
蓄势
警惕“势”背后的陷阱
兼顾利害两方面
知道何时应随“势”起舞,何时必须按自己的节奏行事