导图社区 《善战者说》(2)读书笔记
没有一家企业不面临竞争,也没有一家企业不需要战略。2020年以来,经济形势复杂多变,不确定性增加,竞争也随之加剧。在这种情况下,企业如何因时因地制定发展战略?如何在激烈而残酷的竞争脱颖而出?中国传统智慧如何帮助企业增长?
这是一篇关于算法和数据结构的思维导图,数据结构与算法 数据结构(英语:data structure)是计算机中存储、组织数据的方式。 数据结构是一种具有一定逻辑关系,在计算机中应用某种存储结构,并且封装了相应操作的数据元素集合。它包含三方面的内容,逻辑关系、存储关系及操作。
还以为36计是《孙子兵法》的一部分吗?《孙子兵法》与我们实际生活的联系到底有多强?能否在商业领域运用军事思想?没有一家企业不面临竞争,也没有一家企业不需要战略。2020年以来,经济形势复杂多变,不确定性增加,竞争也随之加剧。在这种情况下,企业如何因时因地制定发展战略?如何在激烈而残酷的竞争脱颖而出?中国传统智慧如何帮助企业增长?
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《善战者说》(2)
“击虚”:突破方向的选择
含义
从战争全局出发,选择和利用对手关键而脆弱的环节作为打击目标
通过单点突破,带动战略全局的发展
孙子的“避实而击虚”
案例
苹果的iPad和微软的Zune
维珍饮料挑战可乐市场
出手能否成功的要点
一方面取决于你出手的力度
阿里切入企业社交市场,避开与腾讯正面争夺
一方面取决于对手的防御
华为先在竞争对手力量薄弱的地带取得突破
“利基战略”
选择对手忽略的、需求尚未得到满足的细分市场
有一定获利基础的细分市场
四阶段
寻找利基市场
占领利基市场
扩大利基市场
捍卫利基市场
最有效的“击虚”
打击对手关联强点的弱点
戴尔与康柏
一旦攻击成功,对对手造成重大伤害的地方
飞鹤奶粉的定位
实际指导
企业的经营方式不仅决定了企业能做什么,也决定了企业做不了什么
“以正合,以奇胜”
不要进攻对手预判你会发动进攻的战略方向
“示形”:抛出假动作
“动敌”:调动对手
“攻心”是最高层面的击虚
核心
利用对方将领在心理素质上的弱点和定势思维
决策者应警惕自己心理与性格的弱点
“宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王”
“诡道”:竞争策略的运用
取胜不仅靠力量直接对抗,还靠策略的巧妙运用
掩护自己的行动,破坏对方的计划,制造利用对手的失误
目的
为了“攻其无备,出其不意”,制造突然性
方法
隐真
示假
“并力”:战略资源的集中
用最关键的资源解决最关键的问题
四点
稳
“先胜”是稳
准
“击虚”是准
巧
“诡道”是巧
狠
“并力”是狠
战略的一条原则
知道自己要什么,不要什么
先要什么,后要什么
集中兵力
前提
有清晰的战略重点和方向
速度、保密、欺骗
一条原则
不同阶段,要集中资源的重点不一样
“主动”:掌控对抗局面
“善战者,致人而不致于人”
主动权
实力
主观指挥
你打你的,我打我的
塑造对手,限制对手选择余地
把对手拉到你具有优势的领域
“先夺其所爱,则听矣”
对手的核心市场
利润要害
商业模式
对手赖以生存的关键因素
“进攻”与“防守”
从目的上来说
“攻”是为了突破对手的防御,抢占对手地盘
“守”是为了挫败对手,保住自己的地盘
从地位上来说
“攻”是第一位,主导性的
“守”是第二位,辅助性的
从利弊上来说
“攻”是主动的作战形式,可自由选择作战时机
“守”是被动的,要盖住自己的弱点
“将道”:动态环境的领导
要点
“进不求名,退不避罪”
从全局的角度去思考自己的任务,而不仅仅局限于上级下达的命令
一切为了组织的利益,而不是个人的得失
“上下同欲,与众相得”
命运共同体
“静以幽,正以治”
决定胜负的要素,是你内心镇定自若还是慌张混乱
“先知”:分析竞争态势
信息是决策前提
准确的信息是正确决策的前提
重要性
知大势,才能伐谋
知利害,才能伐交
知地形,才能伐兵
知虚实,才能避实击虚
无法看清真相的3个原因
高估自己的优势
认知偏见
听不见“真实”声音
注意3个点
时刻保持清醒的危机意识和风险意识
保持对真实世界的感知能力
把“认知”看成一个学习的过程
“机变”:打法的机动灵活
“兵无常势,水无常形”
你的计划、打法、行动必须根据环境随机应变
找到那些不变的东西
战术层面的变化,都是围绕更好地实现相对稳定的战略意图而展开的
三个关键层次
根本性的使命
阶段性的战略意图
眼前的行动选择