导图社区 好文案一句话就够了
日本广告界殿堂级大师的力作,一句好文案胜过100个销售高手。9大锦囊、77种技巧。
编辑于2021-05-30 00:07:16好文案一句话就够了
1、撰写广告文案的三大基本原则
让对方认为与自己有关
普通:《工作整理术》 范例:《给不知不觉桌子就杂乱的你》
普通:近来不生小孩的女性人数增加 范例:我可能不生小孩
适合场景
书名
杂志标题
广告文案
直邮广告
新闻稿
电子报
使用强而有力的话语
1、避免抽象的表达,尽量具体
普通:融于口中的感觉,十分新奇。 改善:放入口中的瞬间,融化消失。
2、避免随处可见的常用句型
普通:用炭火慢烤、严选的新鲜鸡肉 改善:早上现宰的萨摩鸡用备长炭慢烤到滋滋作响、鲜嫩多汁
抽象和具体的转换案例
迅速地应对:一定会在当天内回应
丰富:种类高达32种
认同:只要用过一次,必定成为常客
好喝:连最后一滴都会喝完
便宜:用旧商品以超低价换购
让对方心中产生“为什么”
1、违背一般人常识,让人产生“为什么”的疑问
《伤口千万不要消毒》 《千万别捡千元大钞》 《要对顾客差别待遇》 《业务员要学会拒绝》 《为什么不能以第一名为目标》 《超乎常理的成功法则》
普通:创新的企业理念提案 改善:接下来的时代,顾客至上的公司将会倒闭
2、让人产生“经你这么一说,好像真的是这样”而产生疑问
《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒闭》 《为什么企业高管都要打高尔夫》 《为什么滨崎桥会堵车》 《为什么外星人不来地球》
普通:创新的企业理念提案 改善:以顾客至上主义为理念的公司,为什么无法做到顾客至上?
2、让文字坚硬有力
短就有力
普通:我们准备了冰冷的啤酒,等待各位光临 改善:生啤透心凉
普通:语言借由习惯内化 改善:语言是习惯
普通:敝公司希望通过先进的技术和最高质量的服务,确立与顾客之间丰富的沟通管道,进而对社会文化有所贡献。 改善:沟通是爱
适合提升公众号和博客的浏览人数
果断说出大家的心理话 (大家都想说,却说不出口)
范例1:感冒时社会的困扰 范例2:健康的老公不在家最好 范例3:《不再当“好人”就会轻松许多》
适用于
书名
标题
广告文案
感情真挚不造作
普通:这是几乎不可能发生的 范例:这怎么可能?
范例:不管看几次都会起鸡皮疙瘩
范例:我可这一口气读完了,希望今后也能谈一场像这样的恋爱
注意:推销自己或公司所制造的商品时,过度使用这种手法,文案可能显得过于自我
带出节奏快感
试着用呼吁的方式
范例:喂~喝茶喽
范例:吃饭时间到了哦!
试着设计冷笑话
范例:出发吧
范例:U臭的
以功能作为商品名
范例:退热贴
范例:喉咙喷剂
放入具体数字
普通:营养丰富的零食 范例:一粒300米
普通:便宜又方便的滤泡式咖啡 范例:一杯咖啡19元
普通:探究中国的粮食情况 范例:走在13亿人胃口的最前线
普通:许多顾客购买之后,便是相当实用 改善:购买此商品后,有91.3%的顾客表示相当实用
普通:至今有300人以上使用 改善:至今共有327人使用
适用于
策划书
简报
报告书
具体呈现所需时间
宣传商品效果时,若能呈现所需时间,就能引起对方的兴趣。
普通:内售治疗痔疮的药 范例:痔,只要3天
范例: 《超判读力,1秒看懂财务报表》 《3秒钟,改变人生》 《60分钟改造企业》
普通:虏获人心的广告文案技巧 改善:1秒虏获人心的广告文案力
也适用于
网络文章标题
博客标题
书名
加入好处与效果
普通:吸收力强是重点 范例:即使一家人洗澡出来,用湿哒哒的脚踏过依旧干爽
普通:经特殊设计,不会造成腰部负担的椅子 范例:“长时间坐着要不也不会感到疲惫”,收到有腰痛旧疾者超过10年爱戴
有效t提高销售额的宣传重点:
增加收入 节省开销 安心养老 过的更加健康 在事业上获得成功 获得名声 减少脂肪 让家事变得轻松无比 从担心中解放
务必站在卖家的角度看待事情
普通:促进销售提案 改善:有什么跨时代的方法,能够让你的销售额再一个月之内提升30%
适用于
工作场合
写策划书
提案s书
以列举勾出画面
普通:政府当以发展人民幸福为中心 范例:政府当民有、民享、民治
文章标题用列举的方式增加选项,技能借此让读者发现“这项我也符合”,进而提高阅读者的阅读兴趣
范例:睡过头、不小心哭了、临时的约会。。。不知所措时的紧急化妆技巧大公开
事先预言
只要有人充满自信地断言某件事情,人们就会相信,这就是人类的习性。
普通:这季春夏或许会流行“靴凉鞋” 范例:这季春夏“靴凉鞋”回归。
普通:如何让小腹收回去? 范例:夏天前向小腹说再见!
普通:《为了健康,着手提升提问》 范例:《提高提问变健康》
注意:进行预言时,拥有证据相当重要。 通过文案或书名来语言,能吸引对方的兴趣。不过若要由此延申至生意交流, 就要看能够提出多少让对方信服的证据了。
一口炫耀
若单纯、直接的自夸,很容易招来大家的反感。这时一种方式就是故意作自夸式宣言,说得到位,就能够产生令人印象深刻的文案。
普通:需文穿搭力高超的女性 范例:我最会搭配靴子
普通:介绍帅气的丈夫 范例:帅夫身边,有我!
一口威胁
人类一旦收到威胁,机会有所反抗,但同时也会产生好奇心。
健康、自卑、金钱、灾害、晚年、以及经济等,将此种手法运用于愈是多数人会感到不安的事情,效果越明显。
范例: 体温低,癌细胞就会有活力 肌肉一旦不用,就会慢慢减少 有压力细胞也会受损 小学生的数学能力岌岌可危 你是否教出了妈宝呢?
适用于:向顾客提出建议。 找出顾客、商品或服务的弱点,再通过“这样下去,就会造成相当严重的问题”的语气点出来。 顾客也许会感到不悦,但只要让对方了解你时“真心替顾客、公司着想”,对方大概率愿意深入了解。
一口命令
对于竞争激烈、较容易受到忽略的产品,刻意采取命令的态度,反而有机会借此刺激人心。
范例: 《钱不要存银行》 《重要的事情都要记下来》 《不可以看电视》 《别为小事抓狂》
普通:让人生成为最精彩的旅程吧 反列:要打造最精彩的人生之旅
在商业场合使用命令句风险相当大。 那些以平凡无奇的方式寄送的极易遭忽略的直邮广告或推销信件等,可以试着刻意采用命令句。 若用“请不要***”效果更加明显。
普通:真正有心减肥的人,请务必报名。 范例:如果不是真心想瘦的话,请不要报名。
直白说出真心话
一旦从别人口中听到真心话,就会备感冲击。 因为世界上几乎所有的信息都是场面话或符合期待的话。
直白说出真心话,有同感的接收方就会产生共鸣。--精准
范例:同情我,就给我钱。
普通:虽然替妻子的晋升感到高兴 范例:无法替妻子的晋升感到高兴
将错就错
即使不符合逻辑,只要将错就错、斩钉截铁地表达意见,接收方还是会觉得“会不会真的就是这样”。 将错就错、斩钉截铁的语言,市场会带着强大的力量动摇人心。
普通:相当接近橘子的味道 范例:比真正的橘子还有橘子味
范例:可爱即正义
坚定说出、高声宣言,就能创造处强而有力的文案。尽量减少模糊不定的语气。
3、让读者思考
试着提出问题
人类只要被问到问题,自然就会想知道答案。
普通:公司工作满意度低落的理由 范例:为什么公司的工作满意度低落?
普通:“能生却不生”是个社会议题 范例:“能生却不生”是罪过吗?
注意:
平凡又了无新意的提问,受到忽略的风险也相当高
工作场合使用此手法,请试着站在被问问题者的立场思考
针对远大的目标
对于他人重新提出自己从未感兴趣或是完全没有想过的事情,人们常常觉得这样似乎也不错。
普通:各位中国人,再多休息一会把! 范例:让中国休息把!
普通:去看《狮子王》吧 范例:一生一次,《狮子王》
普通:无论如何都希望你能来我们公司 范例:你想就这样卖一辈子糖水,还是跟我一起改变这个世界?
触发好奇心
普通:写好文案让你赚100倍 改善:写好文案让你赚100倍的秘诀相当简单,只要。。。。就好了。
试着喃喃自语
有时候若以喃喃自语的方式呈现文案,就能让接收方产生式自己这么说的感觉
范例:对了,那就去东京吧!
普通:功能简单又容易上手 改善:手机这东西,只要能打电话、发短信和照相就够了
其实是用文案替大家说出内心的真实想法。
让对方深有感触
普通:IPAD简易使用方法 改善:虽然买了IPAD,却不知道怎么用
普通:Facebook入门 改善:Facebook又不认识的人法交友邀请,怎么办?
刻意l拉长句子,强调意思
普通:关于活络卖场的提案 改善:为了让贵公司的卖场成为一个光是进入就能感到兴奋不已,甚至足够刺激、多变到能够收取费用的地方,该做的第一件事是什么?
有时刻意拉长句子让其显眼,有强调的意思。
锁定目标
不是越多人知道越好。文案针对特定目标所写,更容易让特定的接收方觉得与自己有关。
普通:结交朋友的方法 范例:从35岁开始,结交朋友的方法
普通:栽培“杰尼斯”的方法 范例:40岁开始的栽培“杰尼斯”的方法
普通:给所有的车主 改善1:给所有希望节省汽车保险费的车主 改善2:给所有希望节省汽车保险费,又只在假日开车的车主 改善3:好消息只给符合一下三大条件的车主:想要节省汽车保险费用;只在假日开车;30岁以上的车主。
虽然表面上具体、限制缩小目标,但实际上大部分车主都符合条件,又进一步让人感觉”啊,这就是在说我“
降低门槛
传递信息时,降低门槛就会让接收方认为自己也刻意做到,进而产生参加的意愿。
范例: 围着就能瘦 贴上就能瘦 睡觉就能瘦
只要***,这种说法就是降低门槛的字句
新产品或命名产品,降低门槛的字句
”超简单“
”无论谁都能做出“
”简单到难以想象“
老实说
有时老实说出自己的缺点也是一种有效的宣传方式。
普通:哇,好喝,再来一杯 范例:哇,好难喝,再来一杯
普通:花钱买品质 改善:老实说,原本觉得有点贵,但用过之后,效果十分惊艳
注意:关于商品或提案的缺点,不能是对方眼中的致命缺点。
切身搭话
如果询问的方式能让接收方下意识的回答”是“,就能让对方认为是在与自己对话。
范例:最近是否在意腹部的脂肪了呢
范例:你真的喜欢你的发型吗?
范例:妈妈们,每天想着菜色很辛苦吧?
普通:提升本月营业额50%的方法 改善:想让本月营业额提升50%吗?
适用于
销售信函
店门口招牌
网络购物广告词
提案
报告
用猜谜的方式出题
看到猜谜就会产生按捺不住想知道答案,想继续看下去的心情
激发改变的斗志
只要发现继续这样下去”前途堪忧“,人们就会产生”必须要做点什么“或必须有所改变”的想法。
普通:你的书桌整齐吗? 范例:书桌上的丑态反映你的人生。
利用排名
信息泛滥,人们通常会对很多人购买的东西抱有极大的兴趣。
普通:在大学生的消费生活协同工会中最多人看过的书 范例:东京大学与京都大学最多人看过的书
范例: 最受女性顾客欢迎第一名 店长推荐第一名 夏天畅销第一名 工作人员推荐第一名 去年的啤酒MVP
只要改变观点就能培养出无数个第一名 听到“第一名”顾客就想试试看
强调稀有性
一旦知道是“难以得手之物”,就会不顾一切的想要弄到手。
普通:金枪鱼鳃进货了 改善:一只金枪鱼只有数十克的稀有部位
范例:今年的圣诞节一生只有一次
着眼于一般人会忽略的观点,也是强调稀有性的方法。
认真提出请求
让接收方感受到传递方认真程度,接收方的心就比较容易被打动。
4、运用顺口的句子
重视语句的节奏
语句节奏明快,就容易进入大脑,给人留下深刻印象
范例:清纯、正直、美丽
范例:不见、不言、不闻
将三个词语并列就能带出节奏感
范例:思考、哭泣、有收获。苍井优谈阅读的奥妙
范例:亲切、帅气、超健美。想要帅气的健身教练指导。
写成诗句格律
范例: 请勿冲进来、因为车子没办法、突然停下来 无论多么急、也一定要保持好、车子的距离
写成双关语
押韵
范例:我的自信转为确信了
对句与对比
对句:两个字数相同、意思相对的橘子并排呈现。
模式1:XX(肯定)某某,XX(否定)某某 范例:会被加薪的人,会被减薪的人
模式2:X的OO,Y的11 范例:胜者为王,败者为寇
模式3:OO的X,OO的Y 范例:“时间贫穷的人”VS“时间赋予的人”的习惯
模式4:不要OOX,让OOY/不要OOX,让11Y 范例:不要握寿司,要把握喜悦
更适合写策划书和提案书
模式5:其它 范例:爱之雪恋转白
排列相同语句
一摸一样的句子或意思相同的句子
范例1:这不是肯德基,这不是肯德基
范例2:改变句型和重复句尾 吃干酪、吃吃看、来吃吧。
范例3:通过不同的表现方式、重复呈现相同意义的词 这个干酪,美味、好吃、delicious!
注意:不适合工作场合(因为气势逼人)
重复字词,加强语气
模式1:XX是XX 正义是正义 好的东西就是好 该做的时候就做
模式2:不过是XX,就只是XX 不过是广告文案,就只是广告文案
模式3:因为XX,所以XX 因为喜欢,所以喜欢
模式4:没有XX就是XX 没有优点就是优点
相反词配对
范例: 《战争与和平》 《美女与野兽》 真实是谎言,谎言正是真实
刻意说反话
普通:信长并不是天才 范例:信长真的是天才吗?
普通:暗中商量并非就是坏事 范例:暗中商量真的是坏事吗?
反复x命令
普通:站起来吧,小拳王 范例:站起来啊,站起来啊,小拳王!
从“矛盾”着手
乍看之下有违常理,仔细想想却发现确实如此
普通:向小孩学习育儿术 范例:小孩教我的育儿术
普通:快乐学习的方法 范例:游戏学习法
普通:改善营业形态的方法 范例:由客户营销的营销法
夸大x娱乐性
普通:你这样下去的话,100%无法成功 范例:你啊,这样下去200%成功不了啊!
用方言改变语感
5、锻炼比喻力
明喻
普通:踩着轻盈的脚步,快速出拳 范例:犹如蝴蝶般飞舞、蜜蜂般蜇人
暗喻
普通:汤里有很多种类的食材,看起来真好吃。 范例:这个关东煮真实健康食材的乐园。
拟人化
普通:大家指导搜索引擎百度吗? 范例:大家好!我们是YAHOO的竞争对手百度。
拟物法
范例:妻子是我的太阳
话句话说
范例:我爱你=我死了也无妨
用五感来表现
范例: 难吃: 味道奇妙/喜欢的人无法抗拒/感官强烈/会上瘾的味道/成熟的味道
范例: 老旧: 富有传统/有味道/怀旧/复古/有故事/想与人分享
6、储蓄名言
善用名句
善用名言的重点是必须直接引用整句名言和名人的名字。
范例:“对人类而言,其人生就是他的作品”-司马辽太郎(作家)
范例:“君子之交淡如水”-《庄子》
改写谚语、格言及惯用语
原文:花样丸子 范例:《花样男子》
原文:人世间没有鬼 范例:《人世间都是鬼》
引用动漫名言
范例:“你的东西是我的,我的东西还是我的”《哆啦A梦》胖虎
范例:“现在放弃的话,比赛就结束了”《灌篮高手》安西教练
倾听“一般人”的名言
模仿电影、小说或乐曲
7、通过组合产生变化
组合性质不同的词语
范例:美味生活
范例:男生的粉底
范例:晚上的商业午餐
使用“神奇字句”
用的好让人产生兴趣;用的不好使文案沦为廉价品;切记内容与标题不一致。
1.变人生 范例:《改变人生80比20的法则》
2.改变命运 范例:《改变命运的50个小习惯》
3.只要00就能XX 范例:《贴着就能瘦》
4.魔法 范例:《让小学生提升阅读能力的魔法书柜》
5.奇迹 范例:《半日短视的神奇疗效》
所有读者都希望能够“轻松获得改变人生或命运的魔法与奇迹”
适用于
杂志标题
电子报
博客的标题
刻意使用少见词语
看到少见的词语,会让人停下来,心想:这是什么?进而提高产生兴趣的可能。
普通:现在立即加入“瘦脚教室” 范例:即刻进门!立即凑效“瘦脚道场”
普通:公布10位时尚领导人 范例:公布10位时尚内阁
专业术语搭配惯用词
普通:女人的价值低落 范例:女人已经通货紧缩
讲名词与动词刻意“乱搭”
普通:谈恋爱、坠入爱河 改善:编辑恋爱、恋爱大扫除、登陆恋爱、替恋爱捶背
重新整合共通点
普通:杂志、小说、散文、科幻、商业、生活、考试、新书
改善: 给为了人际关系伤透脑筋的你 给想改变自己的你 给想要成为能干工作者的你
时常提供新信息,让顾客察觉自己的需求,顾客对店家的印象也会有极大改善。
将信息系统化
普通:能够让顾客掏钱购买的待客之术 改善:能够让顾客无法抗拒购买欲望的待客法则 只要记住这五大法则,你也能成为销售高手
将物品与人结合
与其介绍产品本身倒不如让对方知道“使用该产品会带来什么好处”
范例:将平凡无奇的每一天变成无可取代的回忆
加上“时效性”
许多人即使觉得商品不错,心理总是会想:以后再说吧。为了让对方立即行动,就必须加上时效性的讯息。
普通:是不是该重买了呢? 范例:今年正是换新版的最佳时机。
普通:完美无缺!花粉症对策 范例:完美无缺!花粉症对策2021
普通:“畅销理由”营销理论解决烦恼! 范例:“畅销理由”最新的营销理论解决烦恼!
用关键词打遍天下
关键词让人更加深刻
范例: 春天的低单价盛装时尚大运动会 大家都在意读者模特的“专业盛装”MAX
借助权威的力量
人类在意的并不是所说的内容,而是说话的人
普通:店长推荐 改善:一心一意经营酒类专卖店18年的顽固店长的真心推荐!
普通:店长推荐 改善:年看500部电影的员工山口,今年哭得最惨的电影。
并不是绝对的权威,但只要比自己厉害的专业人士推荐,就会无意识被吸引。
请使用者背书
接收者认为信息传递者“只会透露对自己有利的信息”,相较之下,与接收方站在相同立场的使用者新生就更容易得到信任。
出其不意,令人大吃一惊
意料之外,情理之中
范例:今天上课的内容是--相互残杀
范例:这个世界一文不值,却精彩万分
普通:离开学校也继续学习。 范例:各位同学,离开学校,来学习吧!
8、勇于造词更吸睛
试着缩短词语
普通:松软 改善:绵密松软/酥脆松软
组合自创词语
范例:朋友拳=朋友+拳击 浪漫引擎=浪漫+引擎
范例:甲鱼业务(一旦抓住就死咬不放的业务员) 自助餐业务(等对方来领取商品的业务员)
用谐音自创词语
串联字首
二次创作
9、以故事唤醒情感
写成故事吸引群众
范例:我19岁时,母亲替我买了一张前往洛杉矶的机票。“美国似乎可以一边工作一边读大学。你去那边加油吧!”这是48年前的事情。
范例:我做到钢琴前,大家都笑了出来,可一旦我开始弹奏。。。
故事的黄金定律
1.主角本身(或被迫)有所不足
2.怀有一个遥远又险峻的目标
3.面临无数障碍,甚至是与其作对之人
勾起探究后续的兴趣
如果故事说到一半就没有了,接收方就会按捺不住想要知道后续发展的心情。
范例:我们将召开一个公司说明会,让宣称“绝对不进入餐饮业”的学生改变想法。至于内容,只有当天参加的人才能知道。
范例:已经决定暑假的行程了? 这样的话,请不要继续看下去。 因为,只会让你后悔而已。